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Philippe ASSO

13 LA BOUILLADISSE

En résumé

Vive les vendeurs !

Mon attrait pour le genre humain d'une part, et pour la vie économique des entreprises d'autre part, m'ont conduit vers le développement commercial dans son acceptation la plus large.

Professionnel confirmé du développement commercial en B to B, voici un résumé de mes compétences clés :
- Définition et mise en place d'un plan d'action commerciale - Construction d'une offre cohérente.
- Manager et animer une équipe commerciale terrain et sédentaire.
- Etablir et suivre les budgets achats et ventes. Gestion de stocks.
- Organiser la prospection et identifier les besoins clients.
- Centraliser et analyser les données terrain pour un reporting efficace en comité de direction.
- Assurer la veille concurrentielle et informationnelle du marché.
- Négocier les contrats Grands Comptes et les référencements.
- Représenter l'entreprise sur des salons professionnels.
- Accompagner la force de vente sur le terrain.

Mes valeurs : Loyauté, intégrité, enthousiasme, ténacité, esprit d'équipe, écoute.

Quelques citations :
"Là ou est la volonté, se trouve le chemin"
"Ce qui ne te tue pas, te rend plus fort".

En recherche très active d'un nouveau challenge à relever !

Contact : 06.01.78.86.24 - p.nicolau13@gmail.com

Mes compétences :
Vente
Management commercial
Import
B2B
Fidélisation client
Prospection commerciale
Plan d'action commerciale
Gestion de la relation client
Négociation commerciale
Veille concurrentielle

Entreprises

  • UNICACCES - Responsable des ventes - Développeur commercial

    2013 - 2014 UNICACCES est un intégrateur de solutions de contrôle et de gestion des accès.
    Biométrie, lecteurs de badges RFID ou UHF, contrôle d'accès par mobile ou ADSL, serrures électroniques autonomes, obstacles physiques.

    Véritable prospecteur terrain mon rôle est de présenter et de vendre nos solutions techniques sur mesure à des installateurs en électricité. Je mène par ailleurs des actions de préconisation auprès des bureaux d'études spécialisés et des clients utilisateurs qu'ils soient du secteur public ou privé.

  • AS FORMATION - Responsable des ventes

    Strasbourg 2012 - 2012 Créée en 1994 et basée à Marseille, AS Formation est spécialisée dans la formation continue pour adulte sur site ou hors site, pour des groupes ou en face à face.

    Mon rôle était d'épauler le dirigeant dans la réorganisation de la force commerciale :
    - Nouvelle dynamique de l'équipe composée de 4 commerciaux.
    - Réduction de l'encours client.
    - Définition de nouvelles cibles;
    - Mise en place d'un reporting hebdomadaire de l'activité.

  • NITRO France - Directeur

    2008 - 2010 Nitro France était spécialisée dans l'importation et la distribution de casques et vêtements moto auprès de détaillants spécialisés.

    Bien qu'indépendante, Nitro France était liée au groupe Lloyd Lifestyle mondialement connu dans le marché de l'accessoire moto. www.nitrorider.com

    Depuis septembre 2008, mon rôle était de relancer, restructurer et re-dynamiser l'activité de cette société en étroite collaboration avec le siège anglais du groupe.

    Au programme :
    - Mise en place d'une nouvelle politique commerciale.
    - Modification de l'offre produits avec augmentation de la marge brute.
    - Recrutements complémentaires de VRP ou d'agents commerciaux multicartes.
    - Amélioration de la rotation des stocks.
    - Planification des approvisionnements.

    Fermeture subite de l'entreprise pour délocalisation.

  • SEPR - Conseiller commercial

    Lyon 2007 - 2008 Prévention et gestion des risques pour l’entreprise et son dirigeant.
    Développement commercial de contrats annuels négociés auprès de dirigeants de PME et TPE sur les Bouches-du-Rhône.

  • SDME - Agent commercial

    2006 - 2007 Agent commercial pour une société Italienne spécialisée dans les revêtements d'étanchéité pour les toitures/terrasses.
    Prescription et vente auprès des professionnels poseurs.

  • NAU France - Dirigeant fondateur

    1998 - 2005 Passionné de moto, et fort d'une expérience professionnelle de 8 ans dans ce domaine, c'est donc tout naturellement que j'ai créé cette sarl.
    NAU France importait et distribuait des accessoires moto auprés d'une clientèle de détaillants spécialisés au moyen d'une équipe de VRP ou d'agents multi-cartes répartis sur la France entière.
    Les fournisseurs étaient en Italie, au Portugal et en Allemagne. Des projets de collaboration avec la Chine étaient à l'étude.
    C.A : 550 K€/an - 8 commerciaux.

    Malheureusement, notre principal fournisseur ayant été victime d'un incendie accidentel, j'ai été contraint de cesser l'activité afin de préserver les actifs de l'entreprise.

  • MOTOR EUREX - Directeur commercial

    1987 - 1998 Création de poste. Importation et distribution d'une gamme d'accessoires moto sous notre propre marque.
    Mise en place et management d'une force de vente B to B sur toute la France.
    Sélection de fournisseurs en Europe.
    Constitution des gammes de produits, gestion des stocks.

  • Transports Joyau - Commercial puis chef d'agence

    1986 - 1991 Après 4 ans de développement commercial sur l'agence de Vitrolles, j'ai pris la responsabilité de la totalité de l'agence qui comptait 37 personnes.

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