2008 - 2012Diverses Missions auprès d’entreprises nationales dont les principales:
- Mise en place d’une stratégie de développement national, pour une PME (basée à Chambéry) distribuant des matériaux isolants.
- Elaboration d’un BP pour une entreprise (basée à Yenne) d’entretien d’espaces verts, et actions de communication.
- Formation des équipes commerciales - 50 personnes - d’un distributeur (Siège Tourraine) de matériaux de construction gros oeuvre, et recrutement de commerciaux.
- Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement grands comptes d’un distributeur de matériaux multi-spécialiste (Siège Lyon). Référencements obtenus auprès de le Cie des Alpes, du Club Med, de l’ONF.
- Accompagnement du dirigeant dans la définition de la stratégie et de la politique commerciale de son groupe d'entreprises de distribution de matériaux de construction sous enseigne (Basée à Besançon). Mise en oeuvre de l'organisation de l'entreprise suite à la nouvelle orientation stratégique.
VEKA France SAS
- Directeur des ventes France
2005 - 2008Extrusion de profilés PVC pour systèmes de fenêtres. 110 Personnes. CA : 40 M d’€
Mission : Développement des clients et Développement réseau « Fenêtrier Veka ». Management de l’équipe commerciale et communication (20 personnes).
Principales réalisations :
- Développement d’affaires : 5 nouveaux clients en 3 ans, soit 750 k€ de CA,
- Prescription nationale auprès des architectes, économistes…
- Direction, développement et animation d’un réseau de concessionnaires indépendants : + 20 concessions en 3 ans (création et essaimage) et inauguration du 100ème point de vente en 2007
- Création d’un référentiel de communication et marketing pour les concessionnaires,
- Réalisation de conférences thématiques lors des salons professionnels (Batimat, Equi’baie),
Franciaflex
- Directeur de Zone Export
Chécy2002 - 2005Mission : Développement Commercial sur secteurs Europe et Asie.
Principales réalisations :
- Création d’une Offre « Stores Extérieurs » pour les marchés Export,
- Rédaction d’outils de communication « bilingue » pour le marché Européen,
- Recrutement, management et formation d’un réseau de distributeurs et d’agents commerciaux par pays,
- Amélioration du mix-produit chez les distributeurs,
- Développement de nos parts de marché en Asie dont le Japon pour 500 k€/an,
Résultats : 2003 => CA = + 15% vs 2002, 2004 => CA = + 20% vs 2003.
FIAL SA
- Directeur de BU - Responsable Commercial France et Export
1998 - 2002Production de Stores Extérieurs. 30 à 50 personnes (selon saison). CA = 5 M d’€.
Mission : Gestion de l'entreprise et Développement Commercial (France et Export).
Principales réalisations :
- Elaboration d’une nouvelle stratégie de distribution, orientée pièces détachées vers les OEM.
- Référencement en GSA et GSB (Carrefour, Bricorama, Castorama, BBJ),
- Développement des ventes aux USA et en Chine (Joint Venture),
- Lancement de nouveaux produits en lien avec la R & D,
- Développement du plan de communication avec agence extérieure,
- Retour à profitabilité dès 1999(+ 120 K€ après impôts),
