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HP Enterprise Business, Communication & Media solutions (TelCo)
- Sales Operations & Business Planning EMEA
2009 - 2010
Gestion des processus de previsions et d'administrations des ventes Europe, reporting, revues trimestrielles
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HP Europe
- Manager, Marketing Europe Références Clients Enterprise
2008 - 2009
Développement et implémentation de la stratégie Européenne de références clients pour 5 solutions clés de la Division Serveurs, Stockage, Logiciels, Services
• Identification de 40 références Grands Comptes / mois, lancement de campagnes de communication autour de clients stratégiques, 5 par trimestre; management de l’agence de communication Insight Ltd, augmentation 100% du funnel d’études de cas
• Interface avec les équipes relations presse et analystes et produits : 1 Siège mondial, 5 Lignes de Produit Europe et 12 pays, nombre de « success stories » X3 dans les domaines désirés, amélioration des processus de gestion du programme (Fédération)
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HP Technology Solutions Group Europe
- Manager, Programme Marketing Performance
2006 - 2008
• Développement, lancement, gestion des modèles de mesure de la performance marketing des pays en Europe (Outil: Siebel)
• Définition des tableaux de bords de gestion marketing sur Excel et pour 4 activités marketing (budgets, croissance, relations presse, ressources humaines)
• Définition des indicateurs de performance marketing et benchmarks correspondants,
• communication aux acteurs marketing des objectifs marketing et des ratios de retour sur investissement analyse et gestion des écarts, management des actions correctives avec les pays et les business units
• ROI réalisé > 15:1
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HP Imaging and Printing EMEA
- Manager, Segment Grands Comptes
2002 - 2006
• Responsabilité du marketing Grands comptes Europe Middle East Africa pour la division Impression
• Participation au lancement de l’activité copieurs en Europe, campagnes intégrées de lancement de produits, organisation d’événements clients et presse en Europe
• Gestion du programme “Total Print Management”, rédaction du « messaging » avec l’équipe monde, réalisation d’un outil de costing, de la stratégie de "déploiement équilibré" des systemes d'impression en entreprise
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HP Business Desktops Europe
- Responsable Marketing Innovations
2000 - 2002
• Définition et business model du projet Terminal Internet “Webtop” (client léger)
• Appels d’offres gagnés en vue de pilotes et marchés tests chez des grands comptes (Procter & Gamble, Danone)
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HP PC-Workstations EMEA
- Directeur Marketing Produits Monde, PC-Stations de Travail
1999 - 2000
• Direction Marketing des Stations de Travail PC « Kayak », $500m de chiffre d’affaires, consolidation des lignes de produits aux US (Colorado)
• Management d’une équipe de 6 collaborateurs (1 assistante, 2 chefs de produit, 3 responsables marchés verticaux Finances, Digital Content Creation, CAD)
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HP Grenoble PC Division
- Chef de Produit WW, Division PC Professionnels
1996 - 1998
• Gestion des Vectra VT, VL, soit 80 % de la gamme HP PCs, 100% de croissance / an
• Management du cycle de vie du produit, définition des spécifications, des volumes de production, des messages clients, du plan produit, des plans de transitions de modèles, du design, des affaires grands comptes, des introductions aux régions, à la presse, présentations clients en Chine (Pékin, Shanghai, Canton) en Inde (New Delhi, Bombay, Bangalore), Mexique et Amérique du Nord.
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Bull Zenith Data Systems
- Directeur Marketing France
1992 - 1994
150m euros de chiffres d’affaires, 6m euros de budget communication
• Membre du comité de Direction, 10 managers, rapportant aux DG Bull et ZDS France
• Management of 11 collaborateurs, produit, promotions, presse, publicité (Agence DDB)
• Tours de France revendeurs, evenements clients, parrainage du Festival du Film Americain de Deauville, realisation et support du site web du 49eme Festival de Cannes, lancement du magazine Z-Reseau pour le canal de vente indirecte, relations presse, tarifs, marketing promotionnel
