Philippe BRUTÉ DE RÉMUR

En résumé

Entreprises

• Cisco - Responsable Commercial Channel

  Issy les Moulineaux 2014 - maintenant En charge des partenaires majeurs CISCO de la région Sud Ouest : OBS, Télindus, Nextiraone, Spie Com, Axians, IBM, SCC...
  Monter en compétence des équipes commerciales et techniques sur les produits et solutions Cisco
  Accompagnement dans les programmes Channel terrain pour le développement des ventes.
  

• Cisco - Responsable Commercial Grands comptes publics Sud Ouest

  Issy les Moulineaux 2013 - 2014 Gestion des grands comptes Publics de la région Sud Ouest UNIHA et ARH.
  Sur les 3 architectures CISCO.
  -> Chu de Toulouse - Chu de Bordeaux - Chu de Limoges
  -> CNES - Mairies de Toulouse et Bordeaux
  

• Cisco - Responsable Commercial Grands Comptes Santé Sud Ouest

  Issy les Moulineaux 2010 - 2013 Gestion des grands comptes Santé de la région Sud Ouest UNIHA et ARH.
  Détection et prospection des projets de télémédecines.
  Pilotage du goupre UNICANCER
  Sur les 3 architectures CISCO.
  

• DELL - External Account Manager

  MONTPELLIER 2004 - 2010 fin 2004 - début 2007 : INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES SUD DE LA FRANCE
  - Prospection et gestion commerciales en relation avec les Responsable décideurs des CH, CR et CG du sud de la France
  - En direct et en partenariat service avec des distributeurs et prestataires
  - Réponse aux Appels d’Offres et Consultations.
  - Proposition techniques et Commerciales sur l’ensemble des produits de la Gamme DELL : PC, Serveur, Stockage, Imprimantes, Logiciels…
  
  début 2007 - début 2008 : RESPONSABLE DES VENTES SOLUTION SERVICE D’INTEGRATION EN USINE
  - Animation de la vente des services DELL sur une équipe de 40 ingénieurs commerciaux
  - Prospection et présentation commerciale Terrain des offres services
  - Mise en place de plans de commercialisation des nouveaux produits
  
  Début 2008 à octobre 2010 : RESPONSABLE COMMERCIAL TERRAIN REGION
  GRANDS COMPTES PUBLICS SUD DE LA FRANCE
  - Négociation et conclusion Marché National Groupement des Hôpitaux GCS UNIHA (40 millions d’Euros, 140 000 postes clients)
  - Prospection d’un portefeuille grands comptes publics non clients DELL
  - Détection de projet infrastructure

• MEETINGONE - Sales Account Manager

  2000 - 2004 RESPONSABLE COMMERCIAL / INGENIEUR GRANDS COMPTES FRANCE ET SUISSE
  - Création d’une clientèle de Grands Comptes et de PME utilisant les solutions d’Audio et Web conférence dans les branches suivantes : Laboratoires pharmaceutiques, opérateurs télécoms, fabricant de pièces automobiles,…
  - Support avant vente, implémentation et déploiement des solutions chez les Grands Comptes et partenaires Distributeurs : Formation et Conseil à l’utilisation des solutions.

• Alexi's FRIEV - Sales Manager

  1998 - 2000 SARL Alexi’s FRIEV – Importation et Distribution de Spiritueux RUSSES de luxe
  
  RESPONSABLE COMMERCIAL
  - Création du réseau de vente indirecte auprès de revendeurs, distributeurs et agents de produits de consommation de luxe.
  - Prospection et gestion directe des grands comptes.
  - Recherche, sélection et gestion des contrats de représentation commerciale.
  - Gestion des relations avec les fournisseurs et autorités administratives : Douanes, fabriquant, etc.

Formations

• Université Montpellier 1

  S 1994 - 1995

• Université Montpellier 1 DJCE

  Montpellier 1993 - 1996 DROIT FISCAL
  
  Maitrise de Droit des Affaires + Maitrise de Droit Européen et International

Réseau

• Carmen MARTINEZ PÉPIN

• Charles-Henri PIGNOL

• Guillaume LESEIGNEUR

• Jean-Pierre BERRONE

• Laurence ISSARTEL

• Nathalie BUHLER

  MY Digital Spirit (Montpellier)

• Olivier GUICHOUX

• Pascal AMET

• Paul TROUSSELLIER

• Samir MOUSSOUS