Philippe CAPPONI

En résumé

Entreprises

• Pomona Terre Azur - Responsable commercial régional distribution

  Vandœuvre-lès-Nancy 2013 - 2018 Missions: - définit et met en oeuvre la politique commerciale distribution de la région
  - Encadre et anime les équipes commerciales distribution (GMS et Spécialistes) de la région (9 personnes)
  - est l'interface avec la direction Achats et la direction logistique
  
  Réalisations : - Dimensionne et définit l'organisation de ses équipes en fonction des objectifs
  - Manage directement les Responsables des ventes et les commerciaux, fixe leurs objectifs et les évalue
  - Anime le plan d'action commerciale de la région (national et régional)
  - Assure la relation commerciale avec les patrons de magasin
  - Construit et fait vivre l'assortiment
  - Définit la POLITIQUE TARIFAIRE
  - Pilote la marge
  - Est responsable des résultats de son service et les analyse
  - Valide les accords commerciaux

• ELIS- sanelis Toulouse - Chef de centre

  2011 - 2012 Chef de centre de profit (location de matériel et fourniture de consommables en sanitaire, machine à café, fontaines à eaux et tapis). Gestion d'un centre de profit avec deux types de clients
  
  - les entreprises de propreté qui représente 40% de l'activité
  - les clients directs 60 % de l'activité avec plus de 2000 clients.
  
  Mes fonctions sont :
  
  GERER UN CENTRE DE PROFIT :
  - Définir les budgets, analyser et réaliser un reporting des résultats (5 M€)
  - Etre garant de la rentabilité financière et du bon fonctionnement du centre
  - Garant du bon climat social du centre
  
  MANAGER LES EQUIPES :
  - Gérer une équipe de 35 collaborateurs (administratifs, logistique, commerciaux, magasiniers)
  - Recruter, former et faire évoluer les équipes
  
  DEPLOYER LA POLITIQUE COMMERCIALE :
  - Conseiller et accompagner les chefs de service clients dans la concrétisation de rendez-vous complexes
  - suivi du développement du portefeuille clients existants
  - Pilotage de la stratégie commerciale : conquête de nouveaux marchés ( nouveau site, nouvelle EP, ...)
  - Relation avec les entreprise de propreté.

• France Boissons - Directeur de filiale

  Rueil-Malmaison 2008 - 2010 GERER UN CENTRE DE PROFIT (3 SITES : GRENOBLE, VALENCE, BOURG D’OISANS)
  - Etre garant de la rentabilité financière et du bon fonctionnement des 3 sites
  - Définir les budgets, analyser et réaliser un reporting des résultats (CA 19 M€ ; Marge 6 M€ ; Ebit 1.3 M€)
  - Définir, valider et suivre les offres de prix, marges
  
  DEFINIR ET DEPLOYER LA POLITIQUE COMMERCIALE :
  - Elaborer la stratégie Commerciale et Marketing des objectifs (2 500 clients/1 300 produits)
  - Fixer des objectifs commerciaux sur les 3 sites
  - Conseiller et accompagner les commerciaux dans la concrétisation de ventes complexes
  - Etre proche des comptes clés (revue d’affaires, conseils/ventes, mise en relation et assistance)
  
  MANAGER LES EQUIPES :
  - Gérer une équipe de 60 collaborateurs (commerciaux, fonctions supports, logisticiens…)
  - Recruter et former les équipes

• France boissons - Chef des ventes

  Rueil-Malmaison 2005 - 2008

• Brasseries HEINEKEN - Responsable de clientèle

  2000 - 2005

• Brasseries HEINEKEN - Merchandiseur

  1998 - 2000

• Comptoir de l'Hotellerie - Commercial

  TRESSES 1997 - 1998

• Marin CAPPONI SA - Commercial

  1994 - 1997

• TEISSEIRE France SA - Prospecteur

  1991 - 1994

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Céline VAUTARD

• François MAZZILLI

• Gérard TETU

• Gwénaël GERARD

• Hervé CARNET

• Laurent MINGEAT

• Marie-Laurence CANEVET

• Philippe CLERET

• Tony ROUXEL

• Virginie ARCARA IMOLA