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Philippe CHRETIEN

CHATEAUFORT

En résumé

Actuellement en période de transition professionnelle.
Directeur commercial B2B, spécialiste du développement des ventes de services professionnels, au cours de mon parcours j'ai managé des équipes de vente au niveau national, directes et indirectes.
J'ai une véritable expertise de la Distribution IT et Bureautique.
Directeur Marketing Ventes d'INFOTEC France (filiale de RICOH France) et 7 ans de management de forces de vente directes.
Homme de challenge à forte dimension marketing et commerciale, je m’épanouis dans le Business development multicanal et aime m’investir sur des projets transversaux à forte dimension stratégique. Motivé par la dimension à la fois stratégique et opérationnelle, le travail en équipe est mon élément. Je fédère grâce à mon enthousiasme, mon investissement personnel et mon exigence.

Mes compétences :
BtoB
Bureautique
Bureautique informatique
Business
Business development
Commercial
Communication
communication BtoB
Directeur commercial
Directeur marketing
Direction Marketing
DIRECTOR
Distribution
Informatique
Management
Marketing
Marketing produits
Réseaux de distribution
Sales
Sales & Marketing
Trade marketing
ventes

Entreprises

  • DEXXON GROUPE - Directeur Commercial B2B

    2011 - 2018 Responsable du développement des ventes de systèmes et de services d’impression .
    Management d’une force commerciale de 20 personnes répartie sur 6 sites en France segmentée par marchés :
     Itinérants : revendeurs bureautiques & informatiques à valeur ajoutée. Grands comptes et VAR.
     Sédentaires : distributeurs informatiques et SSII.
    - Mise en place de systèmes de pilotage des actions commerciales :
    - Développement des offres et des ventes de de services.
     Gestion et développement des contrats cadre avec les VAR-grands comptes.
     Lancement des nouvelles gammes HP A3 et des contrats de service facturés à la cartouche.
    - Implication personnelle sur les grands comptes

    Résultats :
    - Croissance des volumes de vente de contrats de +63% en 2017 vs 2016 et +24% en Q1 2018 vs Q1 2017.
    - Croissance de +17% du parc sous contrat de service en 2017 et +5% sur Q1 2018.

  • INFOTEC FRANCE (filiale de Ricoh France) - Directeur Commercial et Marketing

    2005 - 2010 Membre du Comité de direction en charge des Ventes et du Marketing. Management d’une force commerciale de 110 personnes répartis sur 12 sites. Responsable de la formation commerciale, de la communication et de la gestion du CRM (Salesforce).

    DIRECTION COMMERCIALE :
    - Elaboration et management de l’organisation commerciale : comptes stratégiques (FG500, SBF250), grands comptes régionaux, comptes géographiques (PME-PMI) et marchés verticaux.
    - Conduite du changement des organisations commerciale et marketing :
    . Fédération des équipes commerciales
    . Développement des compétences - ciblage et pilotage de l’activité.

    DIRECTION MARKETING OPERATIONNEL :
    - Positionnement de la marque Infotec
    - Création et lancement de nouvelles offres de services : contrat de service, audit, consulting et formation.
    - Gestion du changement de marque de DANKA.
    - Gestion de budgets marketing permettant d’optimiser le retour sur investissement.

    GESTION DE PROJETS STRATEGIQUES TRANSVERSAUX :
    - Lancement et mise en place du CRM : Salesforce et refonte de la chaine complète de reporting.
    - Mise en place et formalisation des processes ISO 9000 :
    . Lancements de produits, de solutions et de services et gestion des tarifications,
    . Gestion des stocks et contractualisation de la sous-traitance,
    - Management d’un plan global de réduction des stocks.

    Résultats :
    Meilleur taux de marge global et meilleure marge service en Europe entre 2001 et 2010.
    Progression de la productivité moyenne des vendeurs entre 2005 et 2010.

  • DANKA FRANCE - Chef de groupe Marketing

    2002 - 2005 Management de 3 chefs de produits et 1 responsable communication.
    - Gestion du Mix sur l'ensemble des gammes de produits et solutions logicielles.
    - Lancements de l’Offre imprimante.
    - Direction des départements : communication et formation commerciale.
    - Animations des forces de vente.
    - Développement des ventes et de la marge service.

    Formation Commerciale
    - Création d’une Offre complète de formations : Infotec Training Services.

    Communication
    - Gestion de la communication globale.

  • DANKA FRANCE - Chef de Marché Numérique

    2000 - 2002 - Négociation des termes des partenariat avec Canon et HP.
    - Référencement et lancement de la gamme des copieurs couleur CANON et des multifonctions A4 HP.

  • CANON FRANCE SA - Responsable Régional des Ventes

    Courbevoie 1993 - 1999 Management de forces de vente et développement de réseaux de distributeurs

    - Vente directe : Prospection et développement d’un portefeuille de clients PME et grands comptes.
    - Vente Indirecte : Animation de réseau de distributeurs indépendants sur Paris IDF.
    - Recrutement, formation et encadrement de forces de vente.

    Résultats :
    - Meilleur Inspecteur des ventes France 1994 et 1998.

  • CANON FRANCE SA - Responsable marketing opérationnel

    Courbevoie 1991 - 1993 - Construction et gestion des budgets marketing décentralisés et des objectifs de ventes par réseaux de distribution
    - Suivi de la politique promotionnelle. Conception et réalisation d’outils d’aide à la vente.

Formations

Réseau

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