Philippe COURTOIS

En résumé

Entreprises

• Parade -groupe Eram - Directeur Commercial chez PARADE, Izome, E-vone - Groupe ERAM

  2017 - maintenant Parade est le leader français de la chaussure de sécurité.
  
  Créées en 1978, nos gammes chaussures de, vêtements de travail et bagagerie s’adressent aux hommes et aux femmes. Ma mission est d’accompagner le développement commercial de cette belle marque en France et à l’international.
  
  http://www.parade-protection.com/

• Flexico Minigrip - Directeur commercial

  2013 - 2017 Directeur Commercial Packaging
  Gestion des 3 Business Unit - Sacherie - Profil - MGP/Minigrip
  Membre du comité de Direction
  Secteurs et types de clients : Industrie, Service, Distribution Industrielle et spécialisée, GSB, Grands Comptes, ETI, PME
  
  Participer au redressement de l’entreprise dans le cadre d'un LBO
  
  Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l'entreprise
  Réorganiser et intégrer les équipes commerciales
  Mettre en place stratégie de prospection et mobiliser les équipes
  Mettre en place stratégie de prospection
  Clients : BtoB, distribution Spécialisée et Industrielle
  
  Piloter l’activité commerciale
  Créer les KPI's, tableau de bord, suivi des budgets
  Lier la rémunération variable à la performance commerciale
  Former et coacher les commerciaux
  Mettre en place un système mode projet - Relation R&D, Supply Chain, Prod
  
  Conduire et participer aux Projets transverses
  Standardisation Industrielle : Définition et mise en place pour le groupe
  Implanter un ERP pour la partie commerciale monde (Process Owner AX Dynamics 2012)
  Rationaliser et optimiser les stocks produits catalogues et sur mesures
  Relais qualité ISO groupe, Gestion passage à ISO9001:2015

• Flexico Minigrip - Directeur des ventes

  2010 - 2013 • Stratégie commerciale
  
  - Définition de la politique commerciale clients et produits de la division
  - Direction et animation de la force commerciale : 6 responsables commerciaux, 8 assistantes commerciales France et Export
  - Animation des formations commerciales et techniques de la force de vente
  
  • Suivi des résultats et contrôle budgétaire
  
  - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs -
  - Reporting mensuel auprès de la direction commerciale groupe, animation des réunions commerciales
  - Recrutement et évaluation.
  

• Tesa - groupe Beiersdorf - Directeur Commercial

  2007 - 2010 Directeur Commercial France
  
  • Stratégie commerciale
  
  - Définition de la politique commerciale et tarifaire
  - Organisation de la force de vente et mise en place d’outils de vente, marketing et de gestion
  - Identification des cibles commerciales et définition des objectifs
  
  • Encadrement de l’équipe commerciale
  
  - Direction et animation de la force commerciale : 8 responsables commerciaux et création d’un compte clé national (distribution Industrielle France),
  - Organisation et animation des formations commerciales et techniques de la force de vente, évaluations annuelles de l’équipe et des salariés de la société.
  
  • Suivi des résultats et contrôle budgétaire
  
  - Budget, prévision et forecast - Suivi des résultats commerciaux
  - Reporting mensuel auprès de la direction générale, animation des réunions commerciales.
  

• Tesa - groupe Beiersdorf - Responsable Commercial

  2004 - 2007

• Aserti Electronic - Groupe Vinci - Responsable de Secteur

  2001 - 2004 • Ouverture d’un centre de service : création du centre de service de la région IDF- Centre (9ème de France),
  • Création et suivi de tous les clients PME-PMI-Grands comptes,
  • Management du personnel technique (formations, missions, plan carrière).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anke DRUO

• Gilles FOËX

• Jean-Marie COLLOT

• Lemoine ALAIN

• Ludovic BERNARD

• Nicolas GAUTIER

• Vincent BRUZAC

• Virginie RAFFIN