2011 - maintenantDirection d'une BU associée à un pérmètre commercial constitué de clients grands comptes des secteurs du transport, de l'énergie et de l'industrie :
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
- Structuration des offres technologiques de la BU et des différentes offres de delivery : assistance technique, forfait, centre de services, in/near/off shore
- Management d'un équipe d'ingénieurs d'affaires, de la définition des objectifs, au support jusqu'au suivi de la performance
- Management des consultants techniques : suivi, gestion de carrière, évaluation et bilan annuel
- Pilotage financier de la BU ; responsable du P&L global de la BU
Gestion et développement commercial de clients majeurs de la BU.
Membre du Comité de Direction de SII Rhône Alpes
Key Account Manager en charge d'EDF pour SII en France :
- Définition de la stratégie commerciale
- Support aux acteurs commerciaux régionaux
APX (Getronics)
- Key Account Manager
2004 - 2011Développement et management de grands comptes pour les 2 Business Lines d'APX, soit Application Services et Infrastructure Services :
- Définition et mise en oeuvre des stratégies commerciales
- Développement commercial des grands comptes affectés
- Responsable des P&L des projets signés et suivi du delivery
- Key Account Manager EDF : responsabilité nationale du compte (CA > 6 M€)
- Key Account Manager Volvo : suivi des projets et des prestations (+50 ETP sur les sites lyonnais)
Decan (Getronics)
- Directeur BU Industrie
2000 - 2004Direction de la BU Industrie :
- Développement commercial
- Défintion des offres et services
- Recrutement et suivi des ingénieurs
- Responsable du P&L - CA +6M€ , Marge brute +34%
Segime (Altran)
- Responsable BU Energie
1997 - 2000Management de la BU Energie :
- Développement commercial (assistance technique) : de 0 à 45 consultants en 3 ans
- Recrutement et suivi des ingénieurs
