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Riverbed Technology
- Directeur des Opérations EMEA, Directeur des Ventes Moyen-Orient-Afrique
Paris La Defense
2012 - maintenant
Direction des Ventes Moyen-Orient / Afrique : responsable de la restructuration des opérations au Moyen-Orient (équipe de 10 personnes basées à Dubai). Croissance de 75% au 1er semestre 2013, 120% du quota, plusieurs projets majeurs gagnés dans un environnement très compétitif, embauche de profils seniors dans les Emirats Arabes Unis.
Direction des Opérations EMEA : responsable de la définition et du déploiement d'une stratégie de segmentation des marchés en UK, Allemagne et France. Mise en place d'équipes Grands Comptes et Mid-Market dans ces pays, avec recrutement de profils adaptés. Définition et mise en oeuvre des initiatives stratégiques au niveau EMEA (marchés prioritaires, modèle de couverture du marché, etc) en relation avec les équipes Corporate aux US.
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Riverbed Technology
- Regional Director, Southern Europe, Middle East & Africa
Paris La Defense
2009 - 2010
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Riverbed Technology
- Directeur des Ventes, Europe du Sud (France, Espagne, Portugal, Italie, Israel)
Paris La Defense
2007 - 2012
- Croissance du chiffre d'affaires de 8M$ (2007) à 27M$ (2011) en Europe du Sud, de 3M$ à 20M$ en France.
- Croissance de 51% en 2010 (126% du quota), de 25% en 2011 (102% du quota).
- Signatures de projets parmi les plus importants pour Riverbed au plan mondial (par exemple: plus grand déploiement mondial avec 900 appliances en 2008, première grande référence avec un opérateur en 2009, plus grande référence mondial dans le domaine du Cloud en 2011)
- En charge du Moyen Orient et Afrique en 2009-2010 : "turnaround" des équipes en AFrique du Sud (quota atteint en 2010 pour la première fois), développement des équipes à Johannesbourg et Dubai
- Partenaires : mise en oeuvre d'un portefeuille de partenaires intégrant Distribution, Intégrateurs Systèmes et Opérateurs. Evolution d'un modèle "tactique" basé sur la distribution à 98% vers un mode équilibré intégrant opérateurs, grands intégrateurs 1-Tier et distribution, avec un focus sur un nombre limité de partenaires.
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Cisco Systems
- Directeur des Operations, Commercial, membre du comité de direction
Issy les Moulineaux
2003 - 2007
A créé la division Commercial en 2003, responsable des entrerprises du "Mid-Market" (de 20 à 3000 employés). En charge des ventes, du marketing, des partenaires et du business development sur ce secteur.
Développement du chiffre d'affaires de 72M$ (2003) à 108M$ (2006), représentant 25% du résultat de CIsco France.
Développement de la division jusqu'à 40 personnes en 2006, basées à Paris et en Province (Lille, Lyon, Strasbourg, Marseille, Toulouse, Rennes). Mise en place d'une équipe de télévente (20 personnes), et de ressources dédiées aux partenaires.
Développement de canaux adaptés au "mid-Marlet" : acteurs clés en régions, et France Telecom (qui représente environ 50% du résultat en 2006).
Award "Directeur des Opérations de l'année" remis en 2005 au kickoff mondial à San Francisco.
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Cisco Systems
- Directeur du Business Development, membre du comité de direction
Issy les Moulineaux
2000 - 2003
Responsable du développement des produits "Advanced Technology" de Cisco, en particulier le lancement de la téléphonie du IP (alors que Cisco travaillait exclusivement sur les produits traditionnels Routeurs et Commutateurs) : croissance de la téléphonie sur IP de 130% (2003-2003), recrutement de partenaires spécialisés (Nextira One, SPIE), lancement d'un service managé France Telecom
En charge du programme européen Cloudburst (développement d'offres managées par les opérateurs) : 1er en chiffres d'affaires en 2002 avec France Telecom
Responsable de la stratégie de développement de la filiale, intégrant les cycles de planification en liaison avec les équipes US et EMEA.
Gestion du changement au sein de la filiale, intégrant le développement des communications inter-équipes (programme "Pole Position")
En charge des "Governement Affairs" : relation avec les décideurs politiques dans la cadre de la transposition des directives Européennes sur le haut débit.
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IBM
- Directeur des Ventes, Europe de l'Ouest, Networking Hardware Division
Bois-Colombes
1998 - 2000
Management d'une équipe de 40 personnes basées à Paris, en province et à Bruxelles.
A réalisé 120M$ en 1999, premier en Europe
Responsable du programme de transition dela division IBM Networking Division EMEA, après son rachat par Cisco en 2000.
Award "IBM Blue Ribbon" en 1999.
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IBM
- Directeur des Ventes, France, Networking Hardware Division
Bois-Colombes
1997 - 1998
Management d'une équipe de 22 personnes, à Paris et en province, intégrant commerciaux grands compte et partenaires.
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IBM
- Ingénieur Commercial, secteur Banques/Assurances
Bois-Colombes
1995 - 1997
Mutation à la direction commerciale.
A réalisé 150% du quota en 1996. Principaux projets : Allianz, AGF, Mornay, GAN
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IBM
- Product Marketing Manager
Bois-Colombes
1993 - 1995
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IBM
- Manager Développement Logiciel
Bois-Colombes
1990 - 1993
Management d'une équipe de 20 personnes. En charge du développement des logiciels de communication au laboratoire de La Gaude (Alpes Maritimes), intégrant toutes les étapes du cycle de développement, depuis la définition du produit jusqu'à sa maintenance.
En charge de la certification ISO 9000 en 1992.
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IBM
- Ingénieur recherche et développement
Bois-Colombes
1985 - 1990
Développement des logiciels de traitement de la parole dans le cadre de la définition du standard de téléphonie mobile GSM.
A développé deux brevets (compression de la parole, correction des erreurs).
