Philippe FOSSE

En résumé

Entreprises

• ARNAN0 - Responsable commercial et marketing

  2011 - maintenant Création de l'offre (développement des produits, études économiques, positionnement,...)
  Prospection commerciale (développement du CA de 0 à 500 k€ en18 mois)
  Mise en place de partenariats commerciaux
  

• PFO Consulting - Consultant

  2008 - 2011 Activité de conseil
  -Management de l'innovation (stratégie dedéveloppement, transfert de technologie
  -Conseil de direction dans des situations complexes (fusion acquisition, retournement, restructuration)
  -Elaboration et mise en œuvre de business plan (chiffrage de la stratégie, financement, plans d’actions)
  
  Secteurs (Luxe, micro-mécanique, eco-mobilité, photovoltaique)
  
  Activités opérationnelles
  Associé d'ARNANO (start-up du CEA) depuis mars 2010, j'ai en charge le développement marketing et commercial
  www.arnano.fr

• DALLOZ Frères - Directeur

  2005 - 2008 Missions
  - Accompagner la présidence et les directions opérationnelles pour l’implémentation de la stratégie.
  - Mettre en place des projets d’innovation.
  - Réaliser le pilotage financier du groupe et la consolidation des relations avec les banques.
  - Suivre et stimuler l’amélioration des performances des différentes entreprises en France et en Suisse.
  Résultats
  - Développement du contrôle de gestion et du reporting des filiales.
  - Mise en place d’un projet R&D transversal dans le groupe en vue d’une diversification (4 M€).
  - Obtention du financement d’une acquisition de 15 M€ et de nouvelles lignes de trésorerie (12 M€).
  - Structuration du pôle bijouterie suite à une acquisition.

• Groupe FORSYM - Directeur Général

  ARLES 1994 - 2005 2002 – 2005 : DIRECTEUR GENERAL DE COMOTEC – ACTIVITE COMPOSANTS LUNETIERS. (40 M€ ; 400 PERSONNES)
  Missions
  - Reconfigurer le groupe pour faire face à une crise de rentabilité.
  - Accélérer le renouvellement de « l’offre produit » par des approches innovantes (produits et process).
  - Renforcer les relations puis gérer le rachat par un partenaire industriel italien.
  Résultats
  - Fusion de 4 entreprises (réduction des pertes de 70%, fermeture de 2 sites sur 5)
  - Délocalisation d’une partie des métiers (doublement de la filiale chinoise)
  - Création d’une activité «co-développement» (projets pour Vuitton, Oakley, Mikli-Starck ; 3 M€).
  - Elaboration d’un business plan avec les actionnaires pour la cession de 51% du capital.
  
  1997 - 2002 : DIRECTEUR GENERAL ADJOINT–ACTIVITE COMPOSANTS HORLOGERS (20 M€ ; 250 PERSONNES)
  Missions
  - Développer l’activité par croissance externe
  - Repositionner la filiale historique MAIER, de sous-traitant de capacité à un fournisseur de composants et de sous-ensembles.
  - Améliorer la rentabilité globale de cette activité
  Résultats
  - Constitution d’une activité horlogère permettant de fournir l’essentiel des composants de l’habillage horloger (bracelets, fermoirs et boites) par l’acquisition de 2 sociétés horlogères suisses (Varin et Varinor).
  - Nouvelle politique marketing avec une offre de fermoirs (nouveaux clients Hermès, Zénith, C.A. +50%, 6 M€).
  - Mise à plat de l’organisation et intégration de compétences (design, logistique et production).
  - Définition et réalisation d’un programme d’économie et d’amélioration (retour au bénéfice en 10 mois).
  
  1994 - 1997 : RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT GROUPE
  Missions
  - Animer la réflexion stratégique du groupe
  - Intégrer une technologie «High-tech » (Metallic Injection Molding).
  - Développer les synergies inter-entreprises et le management par projet.
  - Piloter les projets technologiques transversaux.
  Résultats
  - Création d’une entreprise spécialisée (recrutement d’une équipe, transfert de la technologie, 3M€ d’investissement).
  - Activation de la holding par la centralisation des fonctions supports (Finance, Ressources humaines, Informatique).
  - Dépôt de 10 brevets et 3 marques, négociation de 3 licences.
  - Formation de 50 personnes au management de projet (les équipes des bureaux d’études et méthodes, du marketing).

• ALGOE MANAGEMENT - Consultant

  1989 - 1994 CONSULTANT EN STRATEGIE, MARKETING ET MANAGEMENT DE LA TECHNOLOGIE
  Missions
  - Commercialisation et réalisation de missions du type diagnostics stratégiques, études de marchés, montages de partenariats, marketing industriel.
  - Développement de méthodologies d’intervention dans les PMI avec des fortes problématiques technologiques.
  Résultats
  - Réalisation de plus de 30 missions auprès de PMI des secteurs horlogers, bijoutiers, BTP, automobile, plasturgie.
  - Réalisation de 10 missions auprès de collectivités territoriales pour la mise en place de centres de compétences (centre du design Rhône-alpes, pôle matériaux PACA,centre technique de la lunetterie …).

Formations

• Ecole De Management De Lyon (Ecully)

  Ecully 1992 - 1994 Stratégie
  
  Sciences de gestion

• Groupe ESC ROUEN

  Mont Saint Aignan 1988 - 1989 Management des transferts de technologies
  
  Mastère ESC Rouen

• Université Chambéry Savoie

  Annecy Le Vieux 1986 - 1988 Productique appliquée aux industries mécaniques

• Université Chambéry Savoie GMP

  Annecy Le Vieux 1984 - 1986

• Lycée Jean Moulin SSHN

  Albertville 1980 - 1982 Bac D

Réseau

• Christophe PAROT

• Gilles MARTIGNONI

• Gps INTERFACES

• Jean-Claude MILLET

• Laurent COURTOIS

• Pierre ZIGAN

• Rafaël KITTLER

• Vincent BOISARD

• Xavier ALLANIC