Philippe GAL

En résumé

Entreprises

• SERVIPAC - SALAZIE - Directeur Général

  2010 - maintenant Direction et développement du Groupe Servipac - Salazie.

• CLIMATICIENS de FRANCE - Directeur

  2006 - 2009  1er réseau français de génie climatique (travaux neufs et maintenance) au service de groupes et enseignes du commerce et du tertiaire. 29 agences, 150 M€ de CA et 1200 collaborateurs, 3500 sites sous contrat.
   Effectif managé : 8 collaborateurs en direct au siège. Rattachement hiérarchique : Président et CA
   Missions réalisées : organisation, gestion, business développement, communication.
   Résultats : CA en progression de 42% en 2006, 20% en 2007. CA 2009 signé en progression de 24%.

• TRAIT d'UNION CM Associés - Directeur Général

  2003 - 2005  CA : 2 M€ - 20 collaborateurs. Agence de Relations Presse et Publiques leader en Nouvelles Technologies
   Effectif managé : 18 consultants. Rattachement hiérarchique : le Président.
   Mission principale : relancer l’agence pour la vendre ; pour cela le travail a porté sur : new business et organisation, reconstruction de ITPR Network (réseau mondial de 8 agences sœurs dans 7 pays : EU est/ouest, Canada, GB, Espagne, Italie, Allemagne, Suède)
  - Réorganisation des équipes de consultants en pôles de compétences sectoriels.
  - Licenciements et recrutement
  - Prospection intense de grands comptes, politique commerciale agressive
  - Polarisation sur les clients rentables ; renégociations de contrats sous évalués
  - Mise en place d’un nouveau mode de facturation intégrant une part fixe et une part variable assise sur les résultats
  - Relance du réseau mondial ITPR Network, visant à proposer aux clients internationaux une prestation multi pays : nouvelle charte de fonctionnement, harmonisation à tous les niveaux : commercial et tarifaire, graphique, réalisation des campagnes, reporting
  
   Résultats : 20 nouveaux comptes dont 3 internationaux, risque client maîtrisé, réseau ITPR relancé.
   Vente de l’agence redevenue profitable en janvier 2005

• HITIT - Directeur Conseil Industrie - Commerce - Services

  1999 - 2003 Web-Agency rachetée par Itras fin 2002.
  Effectif managé : 5 à 8 personnes
  Mission : conseil et stratégie, développement commercial, avant-ventes, négociations
  Résultats : gain de 8 grands comptes.

• CADAGENCE (GROUPE EVEREST) - Directeur Ventes et Communication

  1996 - 1999 Effectif managé : 10 commerciaux
  Mission : développer les ventes ; améliorer la qualité de service client ; bâtir une image, créer et mettre en place les outils de communication opérationnels
  Résultats : + 10% de croissance annuelle en moyenne sur 3 ans

• KOURO SIVO - Directeur Conseil

  1991 - 1996 Stratégies de communication globale pour les marques, publicité, édition, marketing opérationnel, MD, salons
  Mission : développement commercial grands comptes, conseil et recommandations stratégiques, montage d'opérations
  Résultats : gain de nombreux comptes automobiles, équipementiers et NTIC
  Oscars 1991 : Meilleure Stimulation de Réseau (Alcatel Réseaux d'Entreprise) et 1992 (Crédit du Nord)

• ISAM - Créateur et dirigeant

  SAINT DENIS 1986 - 1991 Agence de sponsoring, incentive et communication événementielle
  Sponsoring et événements, régie, stages outdoor, opérations et voyages de stimulation, salons,
  Mission : création et développement de l’agence (6 collaborateurs en 1991)
  Création de concepts et produits de stimulation innovants

Formations

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 1979 - 1987 Droit des Affaires, Droit de l'Energie

Réseau

• Alexandre MORNARD

• Amaia DEWEERDT

• Anne STEPHAN

• Anne-Caroline CABOUAT

• Martine PANNIER

• Pascal GUEULET

• Pascale HERAUDET

• Sandra ZUKER

• Stephane BOUFFART

• Stephanie NOVELLO