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GRETA
- Formateur en Espagnol niveau A2/B1 BTS SAM
Autre | Le Havre
2019 - maintenant
Préparation en 2 ans à l'examen de BTS , correspondance commerciale ,préparation à l'oral et cours classiques
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Chambre des Métiers de Normandie
- Formateur Espagnol BAC Pro Commerce
Autre | Le Havre (76600)
2019 - maintenant
Préparation à l'examen de BAC . Espagnol niveau A2
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ADEN Formations
- Formateur Vente et négociation
Autre | Caen
2018 - maintenant
Formateur vente pour ATCO et RDC . Préparation à l'entretien de vente,stratégie de prospection et négociation,mises en situation de vente
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IFA Marcel Sauvage
- Formateur ANGLAIS
Autre | Mont-Saint-Aignan (76130)
2017 - maintenant
Formateur anglais pour CAP et BP Restauration 1ere et 2e année, BTS comptabilité Gestion,BTS SAM, Assistant juridique,Secrétaire Médico sociale
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ISPN
- Formateur International Anglais Espagnol
2017 - maintenant
Formateur Commerce International Anglais Espagnol pour des professionnels déjà en poste (formation continue) ou étudiants BAC + ...... BTS Tourisme, Ecoles de Commerce International
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Confidentiel
- Commercial Nord Ouest
2013 - maintenant
Responsable Commercial Nord Ouest (27,76,14,60,80) pour le 3e fabricant national de menuiseries extérieures (bois,PVC, alu,mixte) clientèle Bto B ,grands comptes,artisans ,négociants,entreprises générales du bâtiment, AVP (fenétriers) . Gros travail de prospection avec 16 nouveaux comptes (actifs) ouverts en 1 an, suivi intégral des chantiers depuis le conseil en amont,le devis,la négociation,la prise et rédaction de commandes .
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Raboni groupe CRH
- Commercial second oeuvre menuiseries
2009 - 2013
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Happy Baies
- Responsable d'agence
2008 - 2009
Fourniture et pose de menuiseries extérieures,clientèle BtoB,BtoC .Animation,encadrement de 3 commerciaux BtoC et une secrétaire .Suivi intégral du processus de vente depuis la prospection jusqu'à la réception du chantier + activité de négoce en menuiseries extérieures clientèle d'artisans et investiseurs immobiliers.
Fenêtres PVC,bois,alu,mixte, portes de garage,volets roulants,persiennes,portails,automatismes .
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TSA INDUSTRIES
- Responsable de Zone Export
2004 - 2007
Démarrage à 0 d'un nouveau secteur UK,Espagne,Belgique sans client ni contact .
Secteur : fabrication sur mesures et standard de chariots,grilles,paniers,treillis en fils et tubes inox
Applications
-Electo ménager professionnel :intérieurs de fours ,grilles
-fromagerie : claies de saumurage et affinage + chariots et bases
-viande poisson : affinage salaisons,fumage,stockage cuisson
-industrie : chemins de cables en fil inox
-HORECA grilles et chariots gastronorm
-automobile: paniers de lavage de pièces usinées
création et animation d'un réseau de distributeurs de
chemins de cables (ANACO TRADING)
treillis inox (De Coster Manufacturing,..)
matériel de restauration (Tinto Equipaments,Die Pat,Catering Equipment,Franke,Gastronorm Europa,Fricosmos
équipements de boulangerie (Tom Chandley ovens,Dubosa,...
Ouverture de grands comptes industriels avec contrats de sous traitance pour la fabrication de grilles et chariots
Foster Refrigerators,XL Refrigerators,Salva Industrial,CORECO,FAGOR,Franke
1844 prospects répertoriés,(les plus potentiels visités et suivis) 42 ouvertures de comptes en 3 ans.
Négociation de contrats annuels d'approvisionnement
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Scierie Engels
- Responsable Commercial France & Export
2003 - 2004
Gestion et animation d'une scierie de feuillus normands (sciage et négoce de bois massifs) Encadrement de 4 personnes.Suivi et développement clientèle de revendeurs et grands comptes industriels France et Export .
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Cassese
- Responsable de Zone Export
2001 - 2003
Cassese, inventeur et 2 e fabricant mondial de machines et consommables d'encadrement .
Reprise d'un secteur en déclin suite à la perte d'exclusivité sur nos brevets mondiaux .Gros travail de remise en confiance et animation d'un réseau d'agents (32) à l'échelle mondiale (Amérique Hispanophone,Europe du Sud,Moyen et Ext Orient,Asie,Océanie)
Audit du marché et de ses évolutions
Veille concurrentielle
Prospection
ouvertures de grands comptes générateurs de gros volumes
recentrage de la stratégie commerciale
reporting technique et commercial
participation à l'évolution technique de nos machines
gestion des litiges et reouvrement des créances
CA + 20% en 2 ans
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Centrale des Bois
- Commercial second oeuvre
1995 - 2001
Reprise d'un secteur délaissé avec multiplication du CA par 3 en 3 ans pour arriver à 100KE mensuels à 35% de marge .
Spécialisation en produits de second oeuvre à forte valeur ajoutée (bois massifs,panneaux stratifiés,mélaminés,replaqués essences fines,menuiseries intérieures et extérieures,parquets,produits d'agencement,....
Prescription auprès d'économistes,architectes,décideurs,acheteurs,collectivités locales .
Clientèle d'artisans,pavilloneurs,centres de formation,industries,..
Achat et vente de feuillus et résineux de pays
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Tropic Import
- Gérant
1993 - 1995
Négoce demi gros et détail d'articles de décoration et gadgets en provenance d'Amérique Latine et Asie .Effectif 2 personnes,1 magasin + véhicule de livraison .
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CAF
- Reponsable Import
Paris
1991 - 1993
Gestion des approvisionnements import pour CAF importateur de fruits et légumes de contre saison (Rungis)
Suivi intégral des contrats depuis la sélection du fournisseur,rédaction de charte,suivi,controle qualitatif et quantitatif sur des appros avion,bateau ,camion .Gestion de gros contrats avec le Chili (FRUSAN,CYD)portant sur plusieurs millions de dollars US .Analyse et controle de rentabilité des lots,gestion des litiges,.. . Devenu en 92 le premier importateur français d'artichauts d'Egypte (Farouk El Assar) par
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Ouest Conditionnement
- Responsable de Zone Export
1989 - 1991
Conception et fabrication de machines de surremballage sous fil rétractable (intégré à SIDEL en 91) .
Prospection ,animation d'un réseau d'agents sur la péninsule ibérique,l'Amérique Latine et centrale,le Moyen et l'Extreme Orient. Suivi intégral des affaires en collaboration avec le BE,la production,le SAV .
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ACTIM
- Directeur du Centre de Documentation Technique Ambassade de France en Argentine
1987 - 1989
VSNE sur concours au Poste d'Expansion Economique de l'Ambassade de France en Argentine .
Poste de Directeur du CEBTAF , association franco argentine regroupant des cadres et chefs d'entreprises argentins diplomés de formations supérieures en France .
Gestion d'une bibliotèque technique,rédaction d'articles, de bulletins mensuels. Organisation et participation à des conférences techniques sur les technologies françaises.Interventions sur les radios de Buenos Aires.Organisation de conférences de presse.Animation d'un réseau de journalistes.
