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Philippe HUMBRECHT

MULHOUSE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Mulhouse ainsi que le résultat des européennes dans le Haut-Rhin.

En résumé

En relation étroite avec le PDG, les membres du CODIR, ma fonction regroupe l’ensemble des postes de management opérationnel de l’entreprise.
- Définition de la stratégie commerciale et marketing (France et Export)
- Pilotage et mise en place du développement commercial et marketing
- Management et recrutement des équipes commerciales
- Gestion financière
Je possède un excellent réseau professionnel à l’Export (Europe, Afrique, Asie et Amérique du Sud)

Mes compétences :
Directeur centre de profits
Manager
Manager de transition
Vente
Conseil
Marketing
Formation
Communication
Management
Gestion de projet
manage sur cette
Community management
Project Management

Entreprises

  • Groupe BONZEL - Directeur Commercial Export

    2018 - 2018 Mission : Mise en place de la politique export de l'entreprise. Contribuer au développement international de l'entreprise, avec l'implantation de filiales et la mise en place de partenariats avec des distributeurs.
    Fixer les objectifs, définir des cibles selon différents périmètres (le produit, le pays, ...), participer directement à l'élaboration du budget et manager les équipes basées sur les zones de développement commercial à l'étranger.
    Export Manager - Manager de transition pour le compte de plusieurs clients

  • ECOSUN - AQYLON - Export Manager - Manager de Transition

    2016 - 2017 Mission :
    Mise en place de la stratégie organisationnelle de la vente et de la relation client (B2B & B2C).
    Réalisation(s) : Accroissement du C.A. en réalisant plusieurs commandes d’un montant compris entre 500 K€ et 6 Millions € en France et à l’Export pour le compte de plusieurs PME – PMI.
    Les secteurs d’activité : Énergies Renouvelables, Santé, Agroalimentaire et Services.

  • BCM Company - Directeur Commercial & Marketing

    2014 - 2015 BCM Company à Mulhouse est une société innovante (start-up) spécialisée dans le développement, la fabrication et la commercialisation de Dispositifs Médicaux pour le secteur dentaire (chirurgiens-dentistes, laboratoires de prothèses dentaires, fabricants d’implants et de modèles, orthodontistes,…).
    Ma mission:
    - Valider et suivre la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur
    - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale
    - Réalisé le business plan annuel
    - Agir auprès des prescripteurs afin d’augmenter l’efficacité des actions commerciales
    - En liaison avec le siège, exploiter les informations de veille marché ou de toute provenance
    - Organiser et animer les réunions commerciales
    - Manager l'équipe des commerciaux terrains et créer une relation de confiance (10 personnes)
    - Contribuer à faire évoluer l'équipe vers une démarche commerciale qualitative de partenariats
    - Recruter et former de nouveaux Agents commerciaux
    - Organiser des séminaires efficaces et salons
    - Développer le CA et la marge commerciale en France et à l'export
    - Gérer un réseau de centrales ainsi qu'une équipe de back office
    - Veiller et maîtriser la concurrence avec des actions offensives
    - Mobiliser les ressources du siège autour de nos projets transversaux
    - Effecteur des reporting et remontées terrains auprès de la direction générale

  • Groupe ILLICO CONSULTING - Directeur Commercial

    2010 - 2013 2V INTERIM Cabinet de Conseil en Stratégie et Organisation
    dans le secteur de l'Industrie et du BTP) - PME de 150 salariés - 4 agences - Siège à
    Bordeaux

    Principales réalisations :
    - Accroissement de 20% par an du C.A. ;
    - Développement du portefeuille de clients Industriels et Tertiaires
    - Préparation d'appels d'offres & négociations d'accords commerciaux grands comptes
    - Management et animation d'une équipe commerciale composée de 6 commerciaux
    - Mise en place de la stratégie commerciale et marketing
    - Gestion financière et organisation interne du groupe
    - Conseils et accompagnement des entreprises dans leur stratégie et organisation
    - Optimisation des processus d'amélioration de la qualité dans un souci constant de
    satisfaction et de fidélisation du client final.

  • Groupe ILLICO CONSULTING - Directeur Commercial

    2010 - 2013 2V INTERIM (Cabinet de Conseil en Stratégie et Organisation - Travail Temporaire dans le secteur de l'Industrie) - PME de 150 salariés - 4 agences - Siège à Bordeaux
    Mission :
    - Préparation d'appels d'offres & négociations d'accords commerciaux grands comptes
    - Management et animation d'une équipe commerciale composée de plusieurs commerciaux
    - Mise en place de la stratégie commerciale et marketing
    - Conseils et accompagnement des entreprises dans leur stratégie et organisation
    - Optimisation des processus d'amélioration de la qualité

    Réalisation(s) :
    - Accroissement de 20% par an du C.A.
    - Développement du portefeuille clients

  • Groupe ILLICO Consulting - Directeur Commercial

    2010 - 2013 Groupe ILLICO CONSULTING – 2V INTERIM (Cabinet de Conseil en Stratégie et Organisation – Travail Temporaire et Recrutement dans le secteur de l’Industrie et du BTP) – PME de 70 salariés – 4 agences – Siège à Bordeaux
    Principales réalisations :
    - Accroissement de 20% par an du C.A.
    - Développement du portefeuille de clients Industriels et Tertiaires
    - Préparation d’appels d’offres & négociations d’accords commerciaux grands comptes
    - Management et animation d’une équipe commerciale composée de 6 commerciaux
    - Mise en place de la stratégie commerciale et marketing
    - Gestion financière et organisation interne du groupe
    - Conseils et accompagnement des entreprises dans leur stratégie et organisation
    - Optimisation des processus d'amélioration de la qualité dans un souci constant de satisfaction et de fidélisation du client final.

  • Groupe TSF - Directeur Commercial

    La Plaine Saint Denis cedex 1999 - 2009 (Activité de Prestations de Services aux Entreprises dans les secteurs de l'Industrie, BTP, Santé, ...) - PME de 500 salariés - 30 agences - Siège à Arles
    Mission :
    - Management et formation des directeurs d'agences ;
    - Développement du portefeuille de clients Industriels et Tertiaires
    - Management, formation et animation des Technico-commerciaux du groupe
    - Négociations d'accords commerciaux grands comptes ;
    - Mise en place de la politique commerciale et tarifaire
    - Conseils et accompagnement des entreprises dans leur stratégie et organisation
    - Optimisation des processus d'amélioration de la qualité dans un souci constant de satisfaction et de fidélisation du client final

    Réalisation(s) :
    - Accroissement de 10% par an du C.A. grâce notamment à la création de nouvelles agences

  • Groupe TSF - Directeur de centre de profit

    La Plaine Saint Denis cedex 1989 - 1999 (Activité de Prestations de Services aux Entreprises dans les secteurs de
    l'Industrie, BTP, Santé, ...)

    - Accroissement de 15% par an du C.A. ;
    - Développement du portefeuille de clients Industriels et Tertiaires (PMI - PME)
    - Management et gestion de deux centres de profit (2 agences sur Mulhouse et
    Strasbourg -Effectif 50 personnes)
    - Management, formation et animation d'une équipe commerciale composée de 3
    commerciaux
    - Participation aux négociations d'accords commerciaux grands comptes

  • Groupe TSF - Directeur Commercial

    La Plaine Saint Denis cedex 1989 - 2009 Groupe TSF (Activité de Prestations de Services aux Entreprises dans les secteurs de l’Industrie et BTP) – PME de 500 salariés – 30 agences – Siège à Arles

    Principales réalisations :
    - Accroissement de 10% par an du C.A. grâce notamment à la création de nouvelles agences
    - Management et formation des directeurs d’agences
    - Développement du portefeuille de clients Industriels et Tertiaires
    - Management, formation et animation des Technico-commerciaux du groupe
    - Négociations d’accords commerciaux grands comptes
    - Mise en place de la politique commerciale et tarifaire
    - Conseils et accompagnement des entreprises dans leur stratégie et organisation
    - Optimisation des processus d'amélioration de la qualité dans un souci constant de satisfaction et de fidélisation du client final

  • Agence STIBA - Responsable Commercial Grands Comptes

    1987 - 1988 (Agence spécialisée dans la vente et la location de
    Photocopieurs & Télécopieurs) - PME de 15 salariés - Mulhouse

    - Accroissement du C.A. ;
    - Prospection commerciale en Alsace en développement le portefeuille de clients grands
    comptes
    - Management d'une équipe composée de 3 commerciaux
    - Participation à l'élaboration des appels d'offres grands comptes

  • Groupe ENDRESS & HAUSER - Technico-commercial

    1984 - 1986 Huningue (société spécialisée dans la fabrication
    d'Appareils de Mesure, Contrôle, Régulation et Détection) PMI de 80 salariés - Usine de
    Huningue

    - Accroissement du C.A.

Formations

  • EM Strasbourg

    Strasbourg 2010 - 2012 Master 2 ENTREPRENEURIAT

    Ce master s'articule autour de trois axes majeurs que sont la création-reprise d'entreprise, le développement stratégique d'une entreprise et le conseil.

  • GIFOP

    Mulhouse 1984 - 1986 B.T.S Force de Vente

Réseau

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