Philippe KAHN-SALMON

En résumé

Entreprises

• PROCOMM - Manager, Business Développement

  Paris 2014 - 2016 Dans le cadre d'un programme "franchise", au sein du siège parisien d'un Cabinet d'Affaires, tête d'un réseau de 60 affiliés, opérant dans le domaine de l'immobilier commercial (commerces, enseignes, bureaux ...) :
  • Développement commercial,: approche, nouvelles opportunités, signature de mandats .
  • Commercialisation en collaboration avec les cabinets d’affaires franchisés dans le cadre de transactions "réseau".
  • Recherche de partenariats et suivi de projets avec des apporteurs d’affaires externes.
  • Suivi des clients : analyse des besoins et des contraintes des différents interlocuteurs, médiation
  • Montage des dossiers : validation de concepts, business plans, financements...
  • Négociations avec les différents interlocuteurs et formalisation des accords.
  • Finalisation des actes avec les services juridiques intégrés ou externes (avocats, notaires) et financiers.

• PKS - IMT - Fondateur et Manager Opérationnel

  2005 - 2014 Création, développement commercial & management opérationnel de l'entreprise (Agence Artistique dans le domaine de la musique classique)
  • Création de la structure : avec mise en place de process d'organisation.
  • Création et animation d'un portefeuille de 50 artistes internationaux
  • Commercial : stratégie, prospection, développement & fidélisation d'un réseau de 120 clients. nationaux & internationaux (France, Allemagne, UK, Italie, USA Japon,.....).
  • Management : 3 collaborateurs.
  • Négociations contractuelles et suivi juridique.
  • Création d'​ outils Marketing, communication & promotion, dont site Web.
  • Création et implémentation de logiciels "métier " : choix et coordination de prestataires.
  • Activités de Conseil événementiel (Stade de France Live Events...).

• Gartner - Associate Director / Consultant Senior

  Stamford 2001 - 2004 Direction, coordination d'équipes & vente de missions de conseil (de 50 à 150 000 €) auprès de CODIR de grands opérateurs de services & de e-commerce ainsi que d'institutionnels:
  Exemples de missions produites :
  => Partenariats stratégiques et opérationnels : diversification notamment en vue de migration de métier (der Post / Belgique).
  => Prospective : veille stratégique et concurrentielle, études de marchés internationaux...(BNPP).
  => Lancement de nouveaux produits & services notamment "Web based" (Cartesis...)
  => Etudes d'opportunités / risques (RATP).

• GM CONSULTANTS & ASSOCIES - Consultant Senior

  1996 - 2001 Conduite et vente de missions de Conseil en stratégie Marketing et commerciale (de 25 à 100 000 €) auprès des CODIR de leaders des Services et du e-commerce :
  Exemples de missions produites :
  => Audit Marketing avec définition et lancement de nouveaux produits et services (Carte Air France / Amex).
  => Optimisation de programmes d’acquisition & de fidélisation (Nokia, Numéricable...).
  => Partenariats stratégiques : identification, évaluation et approche (GE Capital, Orange..).

• PUIG - Directeur Marketing International & Licences pour Paco Rabanne

  Barcelona 1990 - 1995 • Licensing : définition d'une nouvelle stratégie de licensing pour optimiser les partenariats de fabrication et de distribution
  • Négociations commerciales et juridiques => signature de 12 nouveaux contrats (France, Europe, USA, Japon Corée,..) et suivi des résultats des partenaires.
  • Marketing : élaboration d'une nouvelle charte graphique et merchandising (boutiques / corners).
  • Communication : élaboration d'une nouvelle stratégie, plan media et création de supports de vente.
  

• AMERICAN EXPRESS - Chef de Groupe "Gold Card" & "Corporate Card"

  RUEIL MALMAISON 1985 - 1990 • Acquisition : lancement de la Gold Card en France (9 500 porteurs en 1 an)
  • Fidélisation : lancement d'un programme pionnier de fidélisation (Golden Occasions)
  • Mise en place de la logistique de traitement des actions marketing
  • Budgétisation et gestion des actions : acquisition / fidélisation, plans media, communication et RP
  • Développement de partenariats "Grands Comptes" (Galeries Lafayette, PPR, Air France...)
  • Animation du réseau des établissements affiliés (80 000) : outils d'affiliation pour le service commercial, actions de cross Marketing, RP

• EMI Group - Chef de Produit " Warner Emi Classics "

  Paris 1982 - 1985 • Lancement & coordination des opérations marketing, publi-promotionnelles, merchandising "grand public" et "distributeurs"
  • Création d'outils ds revente et de motivation des forces de vente (briefings, création de catalogues...)
  • Mise en ouvre d'opérations artistes " et "produits " avec les services communication et commercial.

Formations

• NEOMA Business School ( Rouen Business School - RBS)

  Rouen 1980 - 1982 Master Grande École
  
  Master Grande École, Master in Business Administration

• Université Paris IV Sorbonne

  Paris 1979 - 1982 Maîtrise & Licence

• Lycée Jules Ferry

  Paris 1978 - 1979 DEUG d'Anglais

Réseau

• Anne CROLAIS

• Denis HEINRICH

• Eric DE POULPIQUET

• Fabrice CATTANT

• Goker ARICA

• Isabelle COMBES

• Jean-Luc FUMEY

• Jean-Pierre KAHN

• Laurent PIPART

• Michael CROSS