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Philippe KERBOIS

Devon-Berwyn

En résumé

25 ans d'expérience dans la vente et le management opérationnel me permettent d'apporter trois compétences clefs pour votre développement; la vente "grands comptes" longue et complexe,le management de projets techniques associé à l'animation des équipes, et le marketing opérationnel.


COMPÉTENCES CLÉS

- Développement d’activités biens d’équipement complexes et techniques dans les secteurs automobile, pétrole, énergie, verre et sidérurgie alliant une triple compétence : marketing, commerciale et management de projets techniques.
- Maîtrise de la vente multi-niveaux complexe et longue associée au marketing opérationnel en France et à l’international.
- Rodé à travailler dans un environnement multiculturel.
- Animation et management d’équipes commerciales et techniques.
- Anglais courant.

Mes compétences :
Énergies renouvelables
Automotive
Gestion grands comptes
Automation
Direction commerciale
Management projets Export

Entreprises

  • AMETEK - Directeur des Ventes

    Devon-Berwyn 2011 - maintenant DIRECTION DES VENTES
    - Développement d’une activité Land (solutions de mesure de température sans contact IR) de 2M€ sur France, Belgique, Luxembourg et Maghreb pour les constructeurs, ensembliers et grands comptes de l’industrie de l’acier, du verre et du pétrole.

  • SCHÜCO INTERNATIONAL - Responsable Grands Comptes Solaire

    2010 - 2011 MANAGEMENT GRANDS PROJETS
    Développement et gestion clientèle grands comptes investisseurs, fonds d’investissements, promoteurs, développeurs et installateurs nationaux : 30 M€ (+30% par an) sur les grands projets de centrales de production électrique photovoltaïque en toitures et au sol.

  • ABB - Responsable Grands Comptes

    Cergy 2002 - 2010 MANAGEMENT GRANDS COMPTES
    - Développement activité intégration robotique et moyens d’assemblage automobile pour les équipementiers de 1er rang (Benteler-Oxford-SNOP-Thyssen-Gestamp) : 8 M€ (+15% par an).
    - Participation à l’élaboration du budget, des prix de vente et du plan de développement.
    - Promotion et vente des solutions complexes sur procédés robotiques type soudage arc, par résistance, laser, sertissage et fonderie, incluant les offres systèmes, services, maintenance et financement ABB.
    - Animation et management d’une équipe de commerciaux et chargés d’affaires (6 personnes).
    - Développement et suivi export (Espagne, République Tchèque, et Turquie).
    - Reprise activité commerciale moyens d’essai chez PSA (projet banc véhicule à rouleaux climatique et altimétrique) : 6M€ (+25% par an).

  • GTIE Maestro ( Groupe Vinci) - Responsable Commercial

    2000 - 2002 DIRECTION COMMERCIALE
    - Management de missions d’ingénierie lots techniques sur les procédés de bancs et moyens d’essais (équipementiers, constructeurs PSA et Renault) : CA projets 1 M€.
    - Mise en place d’une organisation commerciale sur la France et l’export (Allemagne, U.K., et Espagne).

  • Filtres Philippe ( Groupe Aoustin-RPA) - Responsable de Département

    1997 - 2000 MANAGEMENT DÉPARTEMENT
    Gestion d’un centre de profit de 8 M€ (+6 % par an).
    • Management d’une équipe commerciale de 6 personnes.
    • Mise en place d’une organisation commerciale sur la France.
    • Organisation de l’administration des ventes
    • Négociation de projets en France et à l’international (Maghreb, Moyen-Orient, Inde et Pakistan).
    • Suivi et animation de Grands comptes clients spécialisé dans les turbines vapeur, gaz (GE et Alstom) et Ingénieries Pétrolières.

  • SOFRANCE ( Labinal) - Responsable Commercial

    1995 - 1997

  • DANFOSS - Responsable Prescription

    Tassin la Demi Lune 1994 - 1995

  • ALLEN-BRADLEY ( Groupe Rockwell) - Ingénieur Commercial

    1990 - 1994

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