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Conmigo
- Offering Manager | Alliance Manager
PARIS
2016 - maintenant
➜ Mission :
Développer l'offre Conmiware, permettant une approche service sur 3 composantes de la Stratégie Mobile : cybersécurité, gestion des terminaux mobiles, synchronisation et sauvegarde des fichiers dans le cloud. Responsable produit Conmibox : évolution, intégration, offre
➜ Alliance Management :
Mise en oeuvre d'un plan de développement avec F-Secure, SOTI et Orange Cloud For Business (CloudWatt)
➜ Actions commerciales :
Création d'un pipeline d'affaire, développement commerciales auprès de comptes ciblés. Création d'une stratégie de commercialisation (directe / indirecte)
➜ Actions marketing et communication :
Mise en oeuvre d'un plan de communication Internet, Réseaux sociaux, publication
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Citrix Systems
- Consultant Avant-Vente grand compte | Sales Specialist Mobility
Fort Lauderdale
2014 - 2016
Citrix est un éditeur de logiciel, son portefeuille est composé de 3 solutions : la virtualisation, le réseau et la mobilité. La force cette offre réside dans une expérience utilisateur très innovante et permet ainsi de répondre aux enjeux de l'utilisateur nomade.
➜ Mission :
Développer la connaissance de la solution mobile
Évangélisation de l'approche Stratégie Mobile en Entreprise, du MDM à l'EMM en montrant la valeur ajoutée de l'ensemble des composants
Responsable de la conduite et gère activement le processus d'avant vente avec les clients et les partenaires.
Motivé par la compréhension du besoin des clients et de proposer la bonne approche projet et technologique.
Identifier toutes les questions techniques et commerciales pour assurer la satisfaction totale du client à travers toutes les étapes du processus de vente.
Présentations a haut niveau technologiques, business et stratégique
Préparation et prise de parole lors de tables rondes, séminaire
➜ Conférencier :
CRIP mobilité, Mobility for Business, Club Utilisateurs Citrix
➜ Actions commerciales :
Suivi du forecast, stratégie commerciale et approche par objectifs
Support commercial auprès des équipes CAM/ERM et FSM, ainsi que des partenaires
Reprise des plans de développement, pipeline, closing plan
Channel développement et channel enablement
➜ Business développement permettant de couvrir l'ensemble de la chaîne de valeur de la mobilité en entreprise (développement applicatif, TEM, Cloud, IoT)
➜ Responsabilités :
Identifier et développer de nouvelles possibilités d'affaires
Transmettre les exigences des clients pour la gestion des produits, les équipes de marketing et d'ingénierie
Répondre aux éléments fonctionnels et techniques de RFI / RFP
Répondre aux questions des clients sur les questions techniques et commerciales
➜ Business développement permettant de couvrir l'ensemble de la chaîne de valeur de l'offre Citrix en entreprise.
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Magellan Consulting
- Manager : Offre mobilité et environnement de travail
2013 - 2014
Magellan Consulting est un cabinet de conseil qui regroupe des compétences sectorielles
➜ Mission :
Au sein du cabinet en tant que Manager : création d'une offre poste de travail et mobilité, approche Etat de l'art et stratégie.
Auprès d'un client secteur Gaz :
Accompagnement à la mise en place du prototype "nouveaux usages tactiles" et nouveaux matériels.
Élaboration d'un plan stratégique pour la mise en concurrence des terminaux du marché
Accompagnement à l'intégration : liste des services disponibles dans l'infrastructure
Documentation de guide d'usage et attentes (retour d’expérience)
Organisation du prototype, réunion d'avancement, restitution, dates clés, processus achat
➜ Actions commerciales :
Réponse à des appels d'offre pour positionner des consultants
Préparation des supports de réponse
Soutenance et négociation de la prestation
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Atos
- Consultant | Solution Manager | Alliance Manager
Bezons
2007 - 2012
Atos est une Entreprise de Services du Numérique. Par sa richesse le groupe Atos délivre, infogère, conseil les entreprises du monde entier dans la définition de l'entreprise du futur.
➜ Missions :
Point de contact et référent technique sur les solutions Citrix
Intervention en expertise sur les différents clients infogérés par Atos
Évangélisation interne auprès des équipes Solutions Manager, BiD Management
Mise en oeuvre des processus de MCO
➜ Alliance Management
Suivi du pipe Atos / Citrix
Création d'un reporting mensuel avec le Partner Account Manager Citrix
Organisation de table ronde avec un panel de client
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Ozitem
- Expert Citrix
Levallois-Perret
2004 - 2007
Ozitem, partenaire Gold chez Citrix, accompagne les clients dans l'architecture et la mise en oeuvre de solutions informatiques. Au sein de l'équipe projet, j'ai pu apporter mes connaissances auprès de nombreux clients (France Telecom, Neuf Telecom / SFR)
➜ Missions :
Conception et architecture des infrastructures Citrix dans le contexte client
Expertise niveau 3 en lien avec le support éditeur
Ingénierie d'optimisation des processus de mise en production des applications métiers
Ingénierie en développement de script / batch système
➜ Avant-vente :
Participation à des appels d'offre
Rédaction et livrable argumentés
Chiffrage hardware, software, humain
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Neocles
- Ingénieur Citrix / Active Directory
2002 - 2004
Neocles, partenaire Platinum chez Citrix, accompagne les clients dans l'architecture et la mise en oeuvre de solutions informatiques. Au sein de l'équipe projet, j'ai acquérir des connaissances sur les solutions Citrix, et transférer mes connaissances des solutions Microsoft (Active Directory)
➜ Missions :
Ingénieur infrastructures Citrix / Microsoft dans le contexte client
Ingénierie d'optimisation des processus de mise en production des applications métiers
Ingénierie en développement de script / batch système
➜ Infogérance :
Participation à des appels d'offre
Rédaction et livrable argumentés
Chiffrage hardware, software, humain
Support utilisateur
Amélioration des processus de prise en charge des incidents
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Attractif Formation
- Formateur MCSE
PARIS
2001 - 2002
Attractif Formation, filiale du groupe Actif, délivre des formations officielles et à la carte des principaux éditeurs logiciel du marché.
➜ Mission :
Animer les cours Microsoft du cursus MCSE 2000
Préparer les supports de cours et Travaux Dirigés associés
Répondre et proposer des axes de recherche dans un contexte donné par les stagiaires
➜ Formateur
Initiation aux réseaux d'entreprise (APIPA, IPv4, DHC, DNS, WINS)
Mise en oeuvre Windows 2000 Pro (Master, preparation d'image, intégration à l'annuaire)
Mise en oeuvre Windows 2000 Server (Master, preparation d'image, intégration à l'annuaire, services systèmes)
Mise en oeuvre Active Directory (concept d'annuaire, requete LDAP, fonctionnement)
Conception Active Directory (conception et design guide)
Conception réseau (Routage, protocole, modèle OSI, adressage IP)
