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Philippe SALAÜN

Puteaux

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

DIRECTION GENERALE - SERVICES ET TECHNOLOGIES NUMERIQUES

Business Development
- Direction nationale de Business Units en ESN, avec P&L > 50 M€ et 700 p.
- Offres de conseil et expertise en infrastructure, application et transformation digitale
- Définition et exécution de stratégies de comptes (segmentation et orientation)
- Organisation commerciale et pilotage de la performance (objectifs, métriques, CRM)
- Encadrement des opérations et du delivery des prestations

Stratégie
- Définition et mise en œuvre de stratégies de croissance rentable : projets de création, positionnement, fusion et restructuration post-acquisition
- Etudes de marché (veille, diagnostics et scénarii de croissance) et marketing d’offres
- Politique recrutement et RH (équipe, process, outils, carrières et rémunération)
- Leadership et conduite du changement

Mes compétences :
Business
Business development
Stratégie
ventes
Marketing
Développement commercial
Conseil
Management

Entreprises

  • Econocom - Directeur Général Adjoint Services France

    Puteaux 2010 - 2017 Groupe de conseil, distribution, financement et services numériques (2,5 Md€ - 10000 p.)


    2017 :
    Direction de la nouvelle BU Infrastructure Consulting & Expertise (55 M€ - 700 p.)

    2014-2016 :
    Restructuration et rentabilisation de 2 BUs, suite au rachat d’Osiatis
    - 2016 : 52 M€ - 600 consultants - 25 business managers
    * BU Digital Application Services (18 M€ - 200 p. - 2 agences IDF)
    * BU Infrastructure Professional Services (34 M€ - 400 p. - 5 agences France)
    - Réorganisation intégrale des fonctions commerce, recrutement et direction technique
    - Focalisation du commerce sur les prestations d’ingénierie et les comptes stratégiques
    - Lancement de solutions et de practices de conseil technologique, AMOA et digitale
    - Amélioration de la marge de production de +4,7 points et +5,2 points en 2 ans

    2010-2013 :
    Création d’une activité de services IT à valeur ajoutée
    - 2013 : 25 M€ - 300 consultants - 15 business managers
    - Mise en œuvre d’un nouveau business model orienté sur les métiers de l’ingénieur dans les domaines des infrastructures et des applications
    - Organisation, lancement et pilotage de 10 agences de proximité en IDF et Province
    - Performance commerciale basée sur les métriques (déploiement de Salesforce.com)
    - Forte croissance et rentabilité (CA x3, effectif x2, EBIT -6% à +4%)

  • Degetel Group - Directeur du Développement

    2010 - 2010 Conseil et intégration en technologies numériques, et agence digitale (36 M€ - 450 p.)

    Transformation du groupe (stratégie grands comptes, vente de projets structurés, etc.)

  • BT Global Services - Directeur Commercial Secteur Télécom

    Puteaux 2008 - 2009 Société de services réseaux et IT, et activités de conseil de BT Group (5 Md£ - 17000 p.)

    Direction Commerciale secteur Télécom
    - 2009 : 39 M€ - 14 commerciaux et consultants avant-vente
    - Définition et coordination du business plan sectoriel auprès du DG des Ventes
    - Offres de conseil, ingénierie, intégration et services managés (SI, ICT, sécurité, R&D)
    - Encadrement matriciel de l’équipe commerciale (spécialistes, account managers)

  • BT Global Services - Directeur Professional Services

    Puteaux 2004 - 2009 Fin 2007, acquisition par BTGS du groupe NET2S (88 M€ - 850 p.)

    - 2009 : 10 M€ - 150 consultants - 6 business managers
    - Secteurs Télécom, Industrie et Services
    - Conduite du changement post-rachat ; restructuration de l’organisation commerciale
    - Croissance CA x2 à 10,6 M€ entre 2005 et 2007
    - Stratégie de spécialisation et approche solutions (15% à 45% CA en 3 ans)

  • Altran France - Manager Associé

    Vélizy-Villacoublay 1996 - 2004 Groupe de conseil en innovation et ingénierie avancée (2,1 Md€ - 29000 p.)

    2002-2004 :
    Management d’une Unité de Développement
    - 4,1 M€ - 60 consultants - 3 business managers
    - Audits d’intégration de sociétés achetées par le Groupe Altran au Portugal
    - Sélection et formation des Ingénieurs d’Affaires pour le Groupe

    1999-2002 :
    Ingénieur d’Affaires
    - Responsable du développement d’un centre de profit
    - Création et encadrement d’une équipe de 40 consultants
    - Diversification sectorielle réussie : télécoms, automobile, aéronautique, spatial

    1996-1999 :
    Ingénieur Consultant
    Missions pour des opérateurs internationaux (Global One, Colt, SITA/Equant) :
    chef de projets, études budgétaires, ingénierie et avant-vente de solutions réseaux

  • Orange - Responsable du Service Informatique

    Paris 1995 - 1996 CSNE pour la J.V. Romania Telecoms Network Services

Formations

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