LA VARENNE
- 15 ans d'expérience dans la vente de solutions et de services d'intégration à forte valeur ajoutée auprès des grands comptes du secteur public/Défense et transports
- Des objectifs toujours atteints ou dépassés
- De solides compétences dans:
* la signature de contrats d'intégration, conseil et infogerance supérieurs à 10M€ (ERP, BI, EIM, TMA)
* l'animation d'équipes commerciales, avant-vente, DP CP
* le lobbying à haut niveau et à long terme
Compétences : ERP (SAP, Oracle), RH (SAP, HR Access), EIM (Microsoft, IBM Filenet), CRM BI (Microsoft BI, SAP BO, Siebel, Oracle, ...), TMA, Sécurité du SI, infrastructures matérielles et logicielles
Depuis juillet 2007 : Atos Intégration
Mission: Senior Account Manager secteur Public Défense
Résultats (pour l'ensemble des lignes de Business Atos Intégration, Conseil et Infogérance)
2013 : 15 Millions € (123% de l'objectif annuel)
2012 : 12 M€ (140%)
2011 : 28,5M€ (250%) nominé "top talent"
Succès :
- Intégration : SIRH du Ministère de la Défense (25 M€ : SI de gestion des ressources humaines des 400.000 personnels de la Défense : conception, développement, intégration et TMA du SI basé sur SAP HR), ARES (refonte du systeme d'information logistique des armees: 7M€), Aéroports de Paris SSPG (refonte du SI financier et reporting analytique sous SAP), SIRH de l'Armée de l'Air (9M € SAP HR), GED&portail sous Microsoft Sharepoint du Ministère de la Défense (10M€ 200.000 utilisateurs), SI Décisionnel et portail du système de soutien logistique des matériels communs du MINDEF (1.5M€), Systèmes d'Information Opérationnels de l'Armée de l'Air (7M € : SCCOA, SICOPS)
- Conseil : Référencement d'Atos dans l'accord Cadre DIRISI (lot conseil > 4M€), AMOA conduit et gouvernance de la mise en oeuvre opérationnelle de la réforme du soutien du ministère de la
défense (1M€) au profit de l'Etat Major des Armées
- Outsourcing : In Sourcing du parc serveurs et postes de travail de l'Aéronavale(1M € par an)
De jan 2005 à juin 2007 : Steria Intégration
Mission : Account Sales Manager Secteur Transport & Défense (SNCF, RATP, La Poste, Air France, MINDEF)
résultats :
2006 : 100% (obj : 23M €)
2005 : 103% (obj : 20M €)
Succès : ADP (SAP facturation prestations aéroports), Mindef (AMOE Louvois : AMOE refonte de la paie des 400.000 personnels du MINDEF; TMA du SI de Maintenance de l'Armée de terre - 5M €)
De jan 2002 à dec 2004 : Check Point Software
Mission : Directeur Commercial Grands Comptes France
résultats (management de 3 commerciaux) :
2004 : 130% (obj : 12M€)
2003 : 120% (obj : 9M€)
2002 : 115% (obj : 7M€)
Succès : France telecom (Contrat mondial Security Service Provider 5M€, BNPP 400 Firewall monde)
De jan 1996 à déc 2001 : Sun Microsystems
Missions : Ingénieur Commercial Grands Comptes (La Poste, SNCF, Air France)puis Directeur Commercial secteur Transports
Résultats :
2001 : 120% (obj : 30M€)
Succès : Portail SNCF.COM (1M€), Accor (refonte des grands serveurs centraux du SI de réservation mondial 3M€), La Poste Banque multicanal (1M€)
De fev 1988 à dec 1995 : Bull
Missions : Ingénieur Commercial secteur Public (Collectivités Locales)puis Account Manager secteur social (Assurance Maladie)
Institut Supérieur de Gestion Promo 1988 2CN2,
anglais lu écrit parlé
Mes compétences :
Achats
Commercial
Commercial grands comptes
ERP
Grands comptes
Manager
Manager Commercial
Microsoft CRM
Public Transport
Secteur public
Système d'Information
Transport
ventes
Pas d'entreprise renseignée
