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RUBAFILM PRODUCTION
- Directeur commercial
2016 - maintenant
Développement des contrats Grands Comptes existants, prospection et déploiement des nouveaux référencements sur le territoire national.
Coordination et animation des équipes commerciales
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REMA TIP TOP
- Responsable d'Agence
2016 - 2016
Mise en place d'une organisation fonctionnelle efficace.
Recruter et stabiliser l'équipe d'intervenants chantiers (vulcanisateurs)
Soutenir les Technico-commerciaux en clientèle par de l'action commerciale et atteindre les objectifs de Marge Brute. Veiller à la bonne application de la politique d'Entreprise.
Favoriser le développement de nos ventes
Surveiller le crédit Clients. Etre garant du résultat de l'Agence.
Périmètre d'intervention : Sud-Ouest
Suivi sécurité et certification MASE
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BRAMMER
- RESPONSABLES DES VENTES RÉGION SUD OUEST
Saint-Michel-sur-Orge
2013 - 2016
Développement des Ventes Régionales pour les 4 Centres de services de Toulouse, Bordeaux, Limoges et Rodez. Animations d'une équipe terrains composées de 3 Responsables Régionaux Grands Comptes, 2 Responsables prodruits Tools & General Maintenance et Mechanical Power Transmission, 6 Technico-commerciaux intervenants auprès d'une clientèle MRO.
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BRAMMER
- Responsable d'Agence de Toulouse (31)
Saint-Michel-sur-Orge
2008 - 2013
7 personnes
Missions : Soutenir les Technico-commerciaux externe et interne. Veiller à la bonne application de la politique d’Entreprise dans le déploiement des contrats grands comptes et le mix produits.
Surveiller le crédit Client et être garant des objectifs définis pour l’Agence au travers d’un compte d’exploitation.
Mise en place d'une organisation tournée sur le commerce de proximité.
Réalisations : Création de l'agence de Rodez en avril 2010. Mise en place structure, recrutement et animation.
Résultats : Déploiement encours.
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NOYER-SAFIA
- Responsable d'agence de Wasquehal (59)
2004 - 2008
17 personnes
Missions : mise en place d’une organisation fonctionnelle efficace entre les équipes internes (10) et externes (5).
Soutenir les Technico-commerciaux en Clientèle par de l’action commerciale et atteindre les objectifs de MB. Veiller à la bonne application de la politique d’Entreprise.
Surveiller le crédit Client et être garant des objectifs définis pour l’Agence au travers d’un compte d’exploitation.
Missions hors poste : Animation totale d’une famille de produits stratégique pour l’Entreprise (définition du plan de stock à l’animation des ventes). Membre d’une Commission d’experts nationaux.
Réalisations : Organisation par pôle orienter vers la satisfaction Client. Un externe pour 2 internes par secteur. Délégation d’autorité vers un Responsable interne.
Mise en place de contrats locaux de globalisation et reporting.
Développement des ventes magasin par la mise en place d’un LSA (Libre Service Assisté). Optimisation de la qualité des stocks par modélisation.
Résultats : Objectifs de CA et MB atteints à 2 reprises malgré une situation industrielle sensible sur la métropole Lilloise.
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NOYER-SAFIA
- Responsable des agences de Calais (62) et Dunkerque (59)
2003 - 2004
13 personnes
Missions : Etablir une politique commerciale originale et veiller à une meilleure rentabilité entre les 2 sites. Installer une dominante culturelle sur une famille de produits importante pour l’Entreprise et pas encore reconnue sur le secteur Dunkerquois.
Réalisations : Fusions des comptes Clients, harmonisation des conditions et définition de nouveaux secteurs. Formations des équipes commerciales. Réflexion sur le rapprochement des 2 sites et création d’une antenne dans une nouvelle zone de chalandise.
Résultats : En 8 mois, l’équipe fédère au projet, rattrape son retard et parvient à atteindre l’objectif de CA et de MB.
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NOYER-SAFIA
- Responsable d'agence de Calais (62)
1998 - 2003
7 personnes
Missions : Ouvrir une agence à CALAIS (4 personnes) et assurer son déploiement. Mise en place du plan de stock, définition des Clients cibles et des actions à entreprendre.
Auditeur interne Qualité.
Réalisations : Organisation de PAC avec le soutien des autres Agences. Conseiller et aider les collaborateurs à proposer des solutions réfléchies et adaptées aux exigences de nos Clients. Responsable du suivi technique et commercial des Clients importants
Résultats : Evolution timide des réalisations. Les ambitions de l’équipe, passée de 4 à 7 collaborateurs, étaient bien supérieures aux moyens qui nous ont été accordés.
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NOYER
- Technico-commercial
1990 - 1998
MANAGEMENT COMMERCIALES
Animation d'équipes de technico-commerciaux
sédentaires, itinérants et Gds Comptes Accompagnement terrain de la force de vente
Recrutement et formation des nouveaux (pilotage et soutien pédagogique autour d'un plan de
entrants visites et développement des gammes de produits)
Management transversal dans le cadre d'un Affirmer la politique commerciale de l'Enseigne auprès
contrat Europe, des 5 sites français. des clients Grands Comptes Nationaux et conquête de
Ecoute et analyse des potentiels humains nouvelles cibles
* décisions et actions Organisation de journées techniques et de salons
Gestion d'un centre de profit garant des objectifs régionaux (SEPEM 2014 - 500 contacts)
définis par la Direction Nationale ,
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Noyer
- Technico-commercial
1990 - 1998
MANAGEMENT COMMERCIALES
Animation d'équipes de technico-commerciaux
sédentaires, itinérants et Gds Comptes Accompagnement terrain de la force de vente
Recrutement et formation des nouveaux (pilotage et soutien pédagogique autour d'un plan de
entrants visites et développement des gammes de produits)
Management transversal dans le cadre d'un Affirmer la politique commerciale de l'Enseigne auprès
contrat Europe, des 5 sites français. des clients Grands Comptes Nationaux et conquête de
Ecoute et analyse des potentiels humains nouvelles cibles
* décisions et actions Organisation de journées techniques et de salons
Gestion d'un centre de profit garant des objectifs régionaux (SEPEM 2014 - 500 contacts)
définis par la Direction Nationale
TECHNIQUES STRATEGIQUES
Missions hors poste : Animation totale d'une Création d'agences - Calais en 1998, Rodez en 2009
famille de produits stratégique pour l'Entreprise Définition de la stratégie long terme de l'entreprise
(définition du plan de stock à l'animation des = mise en place de départements structurés et « de
ventes). Libre Services Assistés »
Membre d'une Commission d'experts nationaux. Etablir une politique commerciale originale et veiller à
Auditeur interne Qualité une meilleure rentabilité des agences.
Informatique Word, Excel, ppt et MapPoint Etablir les plans d'actions locaux avec les partenaires
fabricants
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Ets NOYER
- Technico-commercial externe
1990 - 1998
Missions : Mettre en place une démarche commerciale complète par la prospection et l’élargissement de notre plan de vente.
Réalisations : Construire une organisation harmonieuse, au travers d’un planning de visites, qui assure efficacement un développement du fond de commerce et un suivi des Clients marchés locaux et Grands Comptes.
1ère expérience réussie dans l’animation d’une équipe commerciale : formation des nouveaux, encadrement terrain, suivi hebdomadaire.
Résultats : Cadre technico-commercial en janvier 1997.
