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Randstad
- Directeur d'agence
Saint Denis
2013 - maintenant
CDI- Directeur d'agence - Franche Comté- Secteur de Belfort et Montbéliard aire urbaine (3 Unités : Généraliste/BTP et Tertiaire) 7 permanents-
* Prospection et conduite de négociation sur les clients importants (accords nationaux, diffus) ;
* Élaboration du plan d'actions commerciales et optimisation de la rentabilité des agences ;
* Management des business units, planification de l'organisation agence, fixation d'objectifs et validation des résultats, coaching des collaborateurs et actions de formation. ;
* Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires et mise en œuvre des mesures correctives). ;
* Évaluations des performances individuelles et réalisation d'entretiens d'appréciation (EAD). ;
* Suivi des actions sécurité et développement de la prévention des risques auprès des clients ;
* Suivi des opérations administratives (contrats, paies, frais....). ;
* Contrôle et gestion des budgets (structure, publicité, sponsoring, achats agence). ;
* Suivi des litiges commerciaux et financiers. ;
* Recouvrement de créances. ;
* Animation des partenaires institutionnels (Pôle Emploi, PLIE, Mission locale...) ;
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Comté
- Responsable d'agences
2005 - 2013
CDI- Responsable d'agences BTP - Franche Comté- Belfort et Audincourt (3 Unités : Généraliste) 5 permanents-
* Prospection et conduite de négociation sur les clients importants (accords nationaux, diffus) ;
* Élaboration du plan d'actions commerciales et optimisation de la rentabilité des agences ;
* Management des business units, planification de l'organisation agence, fixation d'objectifs et validation des résultats, coaching des collaborateurs et actions de formation. ;
* Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires et mise en œuvre des mesures correctives). ;
* Évaluations des performances individuelles et réalisation d'entretiens d'appréciation (EAD). ;
* Recrutement des collaborateurs intérimaires. ;
* Suivi des actions sécurité et développement de la prévention des risques auprès des clients ;
* Suivi des opérations administratives (contrats, paies, frais....). ;
* Contrôle et gestion des budgets (structure, publicité, sponsoring, achats agence). ;
* Suivi des litiges commerciaux et financiers/recouvrement de créances. ;
* Animation des partenaires institutionnels (Pôle Emploi, PLIE, Mission locale...) ;
* Pilotage des chantiers aire urbaine ;
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RANDSTAD SAS
- DIRECTEUR D' AGENCES
2005 - maintenant
Directeur d’agences – BELFORT AIRE URBAINE
TERTIAIRE/INDUSTRIE/BTP
Placement / Intérim //Services RH
Agences d’Audincourt (25) et de Belfort (90) 9 permanents
• Élaboration du plan d'actions commerciales des agences avec pour objectif le développement des ventes et l'optimisation de la rentabilité.
• Prospection et conduite de négociation sur les clients importants (accords nationaux, diffus)
• Management des business units, planification de l'organisation agence, fixation d'objectifs et validation des résultats, coaching des collaborateurs et actions de formation.
• Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires et mise en œuvre des mesures correctives).
• Évaluations des performances individuelles et réalisation d’entretiens d’appréciation (EAD).
• Recrutement des collaborateurs intérimaires.
• Suivi des opérations administratives (contrats, paies, frais….).
• Contrôle et gestion des budgets (structure, publicité, sponsoring, achats agence).
• Suivi des litiges commerciaux et financiers.
• Recouvrement de créances.
• Animation des partenaires institutionnels (Pôle Emploi, PLIE, Mission locale…)
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VEDIORBIS
- Délégué Commercial
2000 - 2005
* Prospection et suivi des nouveaux clients (physique et téléphonique). ;
* Négociation des conditions de vente et de mise à disposition (Accords régionaux et diffus). ;
* Développement commercial des points de présence concernés et des parts de marché des nouveaux clients. ;
* Proposition de solutions de recrutement CDI/CDD et cross selling groupe. ;
* Conclusion des ventes par l'établissement d'un contrat de prestation de services global. ;
* Règlement des litiges commerciaux et financiers ;
* Administration des ventes (visites d'entretien, courriers, reporting...) ;
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VEDIORBIS
- Chargé de recrutement
1999 - 2000
* Evaluation des besoins clients en intérim, CDD et CDI (études de poste). ;
* Sourcing des candidats auprès des partenaires locaux. ;
* Evaluation des candidats (tests, entretiens). ;
* Etude de postes ;
* Délégation et fidélisation des intérimaires : suivi du déroulement des missions, suivi de la gestion des carrières des candidats, formation. ;
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VEDIORBIS
- Commercial Régional Franche Comté Alsace
1999 - 2005
Délégué commercial Franche Comté et Alsace-
– Travail temporaire – Départements 25, 90, 68 et 70- direction du développement des ventes- Saint Denis La Plaine (93)
• Prospection et suivi des nouveaux clients (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...).
• Négociation des conditions de vente et de mise à disposition (Accords régionaux et diffus).
• Développement commercial des points de présence concernés et des parts de marché clients.
• Proposition de solutions de recrutement CDI/CDD et cross selling groupe.
• Conclusion des ventes par l'établissement d'un contrat de prestation de services global.
• Règlement des litiges commerciaux et financiers
• Administration des ventes (visites d'entretien, courriers, reporting...)
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Armée de terre
- ARMEE
1998 - 1998
110 ème régiment d'infanterie - Donaueschingen - (Brigade Franco-allemande)
