STRASBOURG
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Aujourd'hui CONSULTANT FORMATEUR CERTIFIE (Titre Professionnel de Formateur pour Adultes - Ministère du Travail)
J'accompagne les entreprises dans l'ingénierie et l'animation de la formation :
- Analyse des besoins et définition d'objectifs pédagogiques opérationnels
- Elaboration et conception de Plans de formation, de programmes de formation, de modules de formation
- Animation de sessions de formation
- Mise en place et suivi d'outil d'évaluation des actions de formation
- Accompagnement aux conséquences de la réforme de la formation professionnelle et à la Loi Travail au 1er janvier
2017
- Accompagnement vers les nouvelles technologies de la formation ( E-learning, MOOC, blended learning)
- Accompagnement dans l'optimisation des financements des actions de formation ( OPCA, CPA, Fongecif, Contrat de professionnalisation, etc ...)
Les 28 premières années de mon parcours professionnel ont été centrées sur l’exercice de fonctions commerciales : attaché commercial dans la vente de matériels, solutions et services en B2B où j’ai acquis les compétences de commercial terrain, puis chef des ventes, directeur régional des ventes, directeur national des ventes et également créateur d'entreprise.
Mon parcours :
Sans jamais quitter la relation directe avec les clients et prospects, j’ai exercé des missions de formation, d’encadrement et de développement de force de ventes (commerciaux, managers, assistantes, consultants) à la fois dans des grands groupes prestigieux (Xerox, Canon, Pitney Bowes, UPS), des ETI et des TPE/PME.
J'ai également participé à la définition de stratégies commerciales, mené des plans de restructuration de forces de ventes,accompagné le changement dans des PSE.
Ce que j'ai vécu :
Trop souvent les entreprises se heurtant à des difficultés ponctuelles ou récurrentes de résultat ont pour réflexe d'appuyer sur le curseur " + d'activité", en augmentant la pression sur les forces de vente, via les managers.
Or, " + de la même méthode, donnant + du même résultat", ce type de "plan d'action" n'apporte pas de redressement satisfaisant et durable. Au contraire, cela provoque à terme frustration, perte de confiance, démotivation et ... turn-over !
Ce que je crois :
Seule une analyse extérieure, sans affect, peut permettre d'identifier des points d'amélioration, de proposer des nouvelles solutions,les déployer et le plus important ... SUIVRE leur mise en pratique durablement.
Ce que je propose :
Partager mon expérience théorique et pratique, ancrée dans les réalités "terrain" actuelles:
- Former et motiver les équipes commerciales et managériales pour qu'elles relèvent les défis de métiers en pleines mutations (technique de vente et de négociation, comportement, savoir-faire et savoir-être, gestion du temps et des priorités, vente complexe en mode projet, etc ...)
- Missions d'accompagnement de collaborateurs (préparation à une évolution/promotion, suivis spécifiques )
- Conseiller les dirigeants de TPE/PME dans les domaines de la stratégie commerciale, le recrutement, la construction de Business Plan, etc ...
Mes compétences :
Vente
Gestion de projets
Organisation et stratégie
Pilotage d'activité
Anglais professionnel
Management commercial
Supply Chain
Microsoft PowerPoint
Conduite de projet
Conduite de réunion
Animation de formations
Formation
Ingénierie de formation
