Pierre-André CHALOIN-CASTELLI

En résumé

Entreprises

• McAfee - Inside Sales Representative

  2013 - maintenant In charge of selling McAfee’s Portfolio to customers in the North, East and Center of France
  
  • Responsible for Commercial accounts in my area (250+ employees).
  • Developing existing business relationship with existing customers on my territory (Maintenance renewal, up-sell and cross-sell).
  • Responsible for hunting on new customer for McAfee.
  • Manage relation with channel partners on every deal as McAfee sales are only indirect.
  • Annual target: 2.6M$.
  

• DELL - Inside Sales Representative

  MONTPELLIER 2011 - 2013 Channel Account Manager
  
  Au sein du département PartnerDirect (Channel), responsable d’un portefeuille de 40 revendeurs Dell sur la Région
  Sud-Est de la France :
  
  • Distribution de toutes les gammes Dell : PC et Portables -Serveurs-Stockage ainsi que des licences associées (VmWare, Microsoft).
  • Mise en place du développement commercial et technique des partenaires (communication sur les nouveaux produits, formations et certifications).
  • Travail en collaboration avec les équipes « Direct » des différents segments de Dell : Large Enterprise, Public, et SMB.
  • Egalement en charge d’un portefeuille spécifique de 10 revendeurs de licences CAO-DAO (Solidworks, Autocad…) pour la France dans le cadre d’un programme Européen de promotions des stations de travail Dell.
  • Quota annuel du portefeuille : 4,5M$.
  

• Kappa Bellême - Commercial

  2009 - 2010 Commercial terrain grands comptes Europe et Afrique du nord.
  
  En charge du développement de nouveaux comptes dans une société d’assistance technique et d’ingénierie spécialisée dans l’Oil & Gas et l’énergie, ainsi que du développement d'un partenariat avec une société Algérienne:
  
  
  · Définition des listes de prospection.
  
  · Participation aux réunions commerciales et évaluation des besoins potentiels pour les nouveaux comptes.
  
  · Visites commerciales (France, Belgique et Algérie) et réalisation de propositions commerciales.
  
  · Interface commerciale avec le client
  
  · Suivi des consultants en missions.

• Hewlett-Packard - Business Analyst / End of life product Manager

  Les Ulis 2007 - 2009 Au sein du département Volume Direct (grands comptes) dans la division Personal System Group (ordinateurs personnels) d’HP France.
  
  
  Contrat d’apprentissage en tant que Business Analyst:
  
  · Reporting pour les commerciaux et les managers,
  
  · Confrontation des résultats aux objectifs (chiffre d’affaire, marge et quantités de produits).
  
  · Evaluation du marché pour les 6 mois à venir, analyse de la concurrence, et mise en place du business plan et des quotas avec la direction commerciale
  
  
  
  End Of Life Product Manager:
  
  · Estimation des besoins en machines arrivant en fin de vie pour les clients en B to B.
  
  · pilotage des quantités jusqu’à l’introduction des machines de remplacement auprès du client.
  
  · Travail en coopération avec les pays de la zone Europe, Middle East and Africa.

Formations

• Libera Univ. Inter.Le Studi Sociali Guido Carli LUISS-ROMA (Roma)

  Roma 2007 - 2007 Marketing, Commerce International,
  
  Echange Erasmus

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2005 - 2008

Réseau

• Alexis BARDOUT

• Céline DELAFOND

• Claudia BATAILLE

• David LAROCHE

• Laurent THILLAYE DU BOULLAY

• Laurent TOAVE

• Marie HURTAUD

• Mathieu WATTELLE

• Sandra BEDIGIS

• Sophie TERRIEN