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Pierre DURAND

puteaux

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Angers ainsi que le résultat des européennes dans le Maine-et-Loire.

En résumé

Après avoir suivi un premier cycle général en école de commerce, j'ai choisi des spécialités à dominante financière (Master 1 : Audit-Expertise, Master 2 : Banque-Finance).

Pourtant au regard de mon parcours professionnel, vous pourrez vous rendre compte que j'ai en parallèle opté pour des expériences à dominante commerciale.

Ces choix peuvent vous paraître incohérents mais ils m'ont au contraire permis d'avoir une vision globale d'une entreprise et les contraintes auxquelles elle doit faire face.

Toujours impliqué dans la mission que l'on me confie, il est nécessaire pour moi de bien comprendre comment celle-ci s'inscrit dans la stratégie globale de l'entreprise et quelles sont les impacts de mes actions au sein de différents services. En ce point, ma dernière mission en tant que Responsable Grands Comptes à Disneyland Paris m'a permis d'échanger régulièrement avec des services aussi différents que le marketing, la comptabilité, le juridique, la finance ou encore le département revenue management, etc... et ainsi d'apprendre toujours plus.

Au travers des opportunités professionnelles que j'ai eu dans les secteurs de l'événementiel sportif, le tourisme ou encore la grande distribution, j'ai ainsi pu développer les compétences suivantes :

- la promotion des ventes
- négocier et mettre en place des plans d'actions commerciales
- la gestion de comptes-clés
- la gestion de contrats de distribution
- le suivi et l'analyse des résultats, faire des recommandations
- la prospection téléphonique
- la gestion des litiges commerciaux
- Organiser et assurer une présentation devant une centaine de personnes

Aujourd'hui, je débute un nouveau challenge en tant qu'ingénieur d'affaires au sein du cabinet de conseil Solucom afin de développer mes compétences dans les ventes complexes de prestations intellectuelles et ainsi consolider et élargir mes acquis dans la fonction commerciale.

Mes compétences :
Actions commerciales
Commerciales
Distribution
Evénementiel
Événementiel sportif
GESTION DE COMPTES
Gestion de contrats
Gestion de litiges
LITIGES
Plans d'actions
Promotion
Promotion des ventes
Prospection
Prospection téléphonique
Tourisme
ventes

Entreprises

  • SoluCom - Consultant

    puteaux 2013 - maintenant

  • Solucom - Ingénieur d'affaires

    puteaux 2011 - 2013 - Identification d’opportunités chez des clients Grands Comptes
    - Définition et animation des stratégies commerciales adaptées et des plans d’action associés
    - Élaboration, en partenariat avec le management du cabinet, de propositions commerciales sur mesure
    - Animation et coordination des consultants Solucom intervenant au sein des comptes gérés (Pôle emploi, Groupama)
    - Développement de relation privilégiée avec des interlocuteurs de haut niveau (directions métiers, directions SI, directions générales)

  • Disneyland Paris - Responsable Grands Comptes

    Chessy 2010 - 2010 - Gérer les contrats de distribution de plusieurs partenaires (Séjours & Billetterie)
    - Négocier la mise en place des actions commerciales en externe et en interne
    - Travailler en collaboration directe avec de nombreux services : marketing / revenue management / administration des ventes / comptabilité / finance / juridique
    - Assurer le suivi des résultats des ventes et les analyser

  • Disneyland Paris - Assistant Grands Comptes

    Chessy 2009 - 2010 - Coordonner la mise en place des actions commerciales en externe et en interne (Billetterie & Séjours)
    - Réaliser le suivi des offres commerciales (Analyse des résultats, Bilans et Recommandations)
    - Animer des éductours billetteries et des workshops

  • Fédération Française de Tennis - Chargé Clientèle Annonceurs

    Paris 2009 - 2009 Service Produits Dérivés

    - Vente des produits dérivés du tournoi Roland-Garros aux services de Relations Publiques et/ou de Direction de la communication de diverses sociétés et/ou cabinet
    - Gestion des commandes clients et facturation associée
    - Organisation et planification des livraisons pendant le tournoi
    - Bilan post-tournoi : analyse des résultats, bilans et recommandations

  • Amaury Sport Organisation - Vendeur Produits Dérivés

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 Tour de France - Juillet 2009 :

    - Assister le manager : responsable des stocks des 3 boutiques arrivée, ouverture/fermeture des caisses
    - Responsable des Tours Opérateurs : accueil des clients, visite de la zone technique, accompagnement des clients en espaces VIP

    Tour de France - Juillet 2007 & 2008 :

    - Vendre les produits dérivés
    - Gérer le stock de la boutiqu
    - Installer/Démonter la boutique à chaque ville-étape d’arrivée

  • Masterfoods - Chef de secteur junior

    2006 - 2006 Responsable des produits "barres glacées" mars, snickers, twix,...

    - Contrôler l’assortiment en hypermarché et supermarché
    - Développer le linéaire pour l’ensemble de la gamme
    - Négocier des volumes additionnels auprès de chefs de rayon
    - Promouvoir les ventes (négociation de mise en avant spécifique en rayon via de la PLV et/ou autres animations)
    - Assurer le reporting hebdomadaire des visites en magasin

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