Paris
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Direction Commerciale (PME-PMI, Grands Comptes, Marchés Verticaux) - hiérarchique / transversale d'équipes pluridisciplinaires; 19 ans d'expériences dans le développement commercial stratégique de grands groupes.
Expérimenté sur la sélection de stratégies favorables à une croissance durable, j’anticipe les évolutions du marché en ajustant les leviers de croissance. Moteur en gestion du changement, je facilite la mise en œuvre "ad-hoc" d’organisations des ventes visant à occuper le « terrain » et impacter rapidement les résultats.
Au-delà des organisations et des outils, je suis un fervent adepte de la création de valeurs au travers des Hommes. Je me suis attaché à promouvoir systématiquement une cohésion d'équipe en misant sur le potentiel de l'individu, ce qui est essentiel aux succès et à la santé des entreprises.
Expertise
Recyclage, Gestion globale des déchets; Transport Express, Air & fret routier, Logistique, Location et entretien d'articles textiles et d'hygiène, B to B, Recrutement, évaluation, sélection
Compétences
Direction des ventes, Grands Comptes, négociation complexe, définition et mise en place de ventes multicanales, stratégies commerciales Industrie & tertiaires, solutions e-business,
Outils de vente
CRM, Yield Management, KPIs, Plan de compte, Business Plan, Proposal Management, Formations à la vente & coaching
Mes compétences :
Développement commercial
Directeur des ventes
Transport
Recyclage des déchets industriels
Ebusiness
Directeur Grands Comptes
Directeur commercial
Ventes complexes
Services aux indutriels
Ventes internationales
Direction commerciale
Stratégie commerciale
Vente complexe
Proposal Management
CRM
B to B
Conduite du changement
Recrutement de commerciaux
Evaluation / Bilan de compétences
Recrutement de cadres
Management
