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Assa Abloy Entrance Systems
- Cadre Responsable commercial
2013 - maintenant
Crawford Assa Abloy : Concepteur fabricant de portes sectionnelles, niveleurs et équipements de quai pour bâtiments industriels et logistiques
Développement et gestion portefeuille client secteur Rhône-Alpes
Vente, suivi de prestations de service réparations et contrat de maintenance préventive et curative
Mise en place et application de la politique commerciale auprès des collaborateurs (2 responsable travaux et 8 techniciens)
Vente de produits neufs sur plan, suivi mise en œuvre chantier
Suivi clientèle existante, développement du CA et prospection
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LM REALISATIONS
- Technico-commercial
Tours
2009 - 2012
LM Réalisations : concepteur fabricant de solutions de protection et de mobilité du poste de travail en environnement hostile.
Développement et gestion portefeuille client secteur nord-est France, Belgique et Luxembourg
Prospection industrie agroalimentaire, plate formes logistiques et transporteurs
Suivi clientèle existante, développement du CA
Création d’un réseau de revendeurs intégrateurs informatiques
Gestion et animation réseau revendeurs
Organisation de salons (CFIA/SIAL/SEAFOOD/SITL), budget, logistique, actions commerciales
Préconisation de solutions en lien avec bureau d’étude
Objectif 2011 en CA : 580 000 € Réalisé : 830 000 €
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DESCOURS & CABAUD (service plastiques industriels)
- Technico-commercial
2007 - 2009
Gestion et développement portefeuille clients 163 sociétés (pme-pmi secteur Rhône-Alpes)
Suivi clientèle existante, développement du CA
Préconisation de solutions en lien avec bureau d’étude client
Travail collaboratif avec atelier, gestion des stocks et usinage
Mise en place d’actions terrain avec les différents fournisseurs
Prospection téléphonique et terrain
Gestion des litiges clients
Objectif 2007 en bénéfice brut global : 154 000 € Réalisé : 169 500 €
Objectif 2007 nbre clients ca >1000 € : 43 Réalisé : 68
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Hexagram (Expert réseaux informatiques)
- Technico-commercial
2005 - 2006
Prospection pour assurer développement nouvelle clientèle :
Définition entreprises cibles
Prospection téléphonique et terrain / prise RDV
Présentation de la société, découverte des besoins
Travail collaboratif avec équipe ingénieurs et présentation de l’offre
Assurer suivi clientèle
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SALTI
- Technico-commercial
MARCQ EN BAROEUL
2003 - 2005
Gestion clientèle et prospection nouveaux clients et nouveaux chantiers :
Vente de contrats de location de matériels T.P aux entreprises
Gestion, développement et fidélisation fichier client
Démarchage de services achats pour référencement, contrats cadre…
Recherche nouveaux chantiers, ciblages
Recouvrement, gestion des litiges
