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Pierre-Joseph MIGUET

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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Formation commerciale. 20 années d'expérience en management d'équipes, en direction et développement de centres de profits, en relation clients, fournisseurs et partenaires, en pilotage des services support et en gestion......

Mon parcours professionnel dans des secteurs variés tels que les Ressources Humaines, les services, la grande distribution, l’industrie, les technologies de l’information… me confère une aisance naturelle à la compréhension des différents environnements clients nationaux et internationaux.


- Création du structures (Division, agence, filiale)
- Gestion d’un Showroom
- Détermination des orientations stratégiques
- Développement commercial, fidélisation
- Définition et suivi des objectifs
- Coordination commerciale transverse
- Création et consolidation des partenariats
- Gestion des contentieux

- Gestion du siège social
- Administration des services généraux

- Recrutement, management et suivi des équipes, délégation
- Formation, Définition des argumentaires de vente, accompagnement
- Établissement des contrats de travail, gestion des litiges RH
- Relation DP

- Pilotage comptable, analytique, financier, juridique, social, RH
- Reporting interne, coordination siège, filiales et DG
- Mise en place des procédures

- Administration des achats et des ventes
- Négociation, contractualisation, facturation, recouvrement
- Participation aux appels d’offres

- Conception de support marketing
- Représentation auprès des administrations, des ambassades, du sénat
- Pilotage de délégations
- Organisation et participation aux salons professionnels

Pierre-Joseph MIGUET
pjmiguet@orange.fr
+33 6 08 99 78 84

Mes compétences :
Administration des ventes
Reporting analytique
Gestion de partenariats
Création mise en place et suivi des procédures
Conseil
Salons professionnels
Direction de centre de profits
Stratégie commerciale
Gestion administrative
Formation
Coordination juridique
Coordination comptable
Gestion de la relation client
Gestion showroom
Contrôle budgétaire
Développement commercial
Services généraux
Gestion des achats
Recrutement
Gestion d'équipe
Management

Entreprises

  • Indra Sistemas - Directeur Filiale - Country Manager

    2006 - 2016 Filiale France du groupe Indra Sistemas, n°1 en Espagne en IT (43 000 personnes, 3 milliards d’€ de CA en 2014)
    Pilotage de la filiale France, (Défense, ATM, Énergie, Télécom, Simulation, Espace, Tourisme)

    • Détermination des orientations stratégiques
    • Support au développement global du groupe en France sur les marchés cibles
    • Création et consolidation des relations avec les partenaires locaux (Vinci…)
    • Représentation auprès des administrations, des ambassades, du sénat
    • Gestion du siège social de la filiale
    • Recrutement, management et suivi des équipes projets
    • Pilotage comptable, analytique, financier, juridique, social, RH de la filiale
    • Reporting interne, coordination avec la maison mère et les filiales,
    • Administration des achats et des ventes, négociation, contractualisation, facturation, Règlements,
    • Participation aux appels d’offres.

     20 Consultants, CA 26M€. Contrat historique de 30M€ avec la Défense Nationale.

  • PJM Representative - Consultant Indépendant

    2005 - 2006 Représentation du groupe Indra Sistemas en France et développement commercial

    • Coordination des actions commerciales, appels d’offre, négociation,
    • Recherche de partenaires locaux, processus d’acquisition, coordination des différents intervenants,
    • Conseils, lancement puis participation au processus de création de la filiale Française.

  • Adecco - Chef d'Agence

    Villeurbanne 2000 - 2003 N°1 mondial des Ressources Humaines, n°1 en France du Travail Temporaire
    Pilotage Agence spécialisée sur périmètre Ile de France.

    • Création Agence. Développement commercial, prospection, fidélisation clients, lobbying auprès du réseau
    • Définition et suivi des objectifs commerciaux, reporting.
    • Recrutement et délégation. Établissement des contrats de travail
    • Élaboration des outils de travail, analyse des indicateurs de gestion, suivi juridique
    • Conception de supports marketing ciblés
    • Coordination commerciale entre les 5 agences du site (22 permanents, 400 intérimaires, 13 M€ CA 2002),
    • Gestion des services généraux (sélection, négociation et suivi des fournisseurs, imputations aux centres de profits 53K€ en 2002, reporting)

     Création Agence. Équipe de 40 personnes (3 permanents, entre 30 et 40 intérimaires etp). CA +1.6M€.

  • Franco-Pacific Vietnam - Directeur Business Unit

    1995 - 1999 Entreprise spécialisée dans la distribution d’équipements et de consommables pour l’industrie, les infrastructures et le grand public (50 millions d’€ de volume d’opérations en 1998)
    Pilotage Division de distribution d’équipements industriels haut de gamme au Nord Vietnam

    • Lancement d’une activité nouvelle de distribution d’équipements haut de gamme.
    • Recrutement, formation, animation et coordination d’équipes sur 3 secteurs. Détermination des objectifs, supports commerciaux, argumentaires,
    • Prospection et développement commercial sur le nord Vietnam, prise de commandes, appels d’offres, négociations.
    • Contrôle budgétaire, des charges de structures, amélioration des marges.
    • Mise en place de procédures commerciales pour l’importation et la distribution locale, cotations, administration internationale des achats, des ventes, SAV, sélection des produits, des fournisseurs internationaux, des distributeurs locaux, des transporteurs, gestion des contentieux,
    • Ouverture d’un showroom, gestion des services généraux.
    • Réception et pilotage des fournisseurs étrangers, des délégations officielles françaises, organisation et participation aux salons professionnels à Hanoi et Saigon, représentation auprès des ambassades et ministères locaux.

     Création de Division & Showroom. Équipe de 17 personnes (dont 13 technico-commerciaux). CA +4.5M€

Formations

Réseau

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