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Pierre LECOCQ

CARRIÈRES-SUR-SEINE

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Industrie pharmaceutique
Développement commercial
Communication
Formation
PC Hardware
Microsoft Office
Customer Relationship Management
Apple Mac
IBM Hardware

Entreprises

  • Helpevia - Responsable Homecare

    2013 - 2016 Poste national.
    Augmenter Taux de pénétration des marchés.
    Adhésion de nouvelles structures.(adhésion de 18 nouvelles structures)
    Préparer et animer les réunions de référencement conjointement avec les responsables de marchés.
    Participer à une équipe Projet de marchés.
    Collaborer à la mise en place d'études économiques pour les prospects/Adhèrents.
    Suivi Relationnel des adhèrents.

  • Lvl Medical - Animateur Développement Régional

    LYON 2012 - 2012 Déploiement de la stratégie commerciale et des plans d'actions auprès des équipes.
    -Accompagnement et formation des délégués régionaux. Management transversal.
    -Interlocuteur privilégié de grands comptes prescripteurs.
    -Suivi et développement de cibles « conquêtes » (78-92)

  • The Linde Group - Directeur des Ventes Régional

    Saint-Priest 2008 - 2012 CA 2011 : 2,8 M EUR / Progression de 12% versus 2010
    - Management, recrutement de la force de vente sur l'ensemble de la région (3 commerciaux).
    - Mise en place de plan d'actions individuel en fonction d'objectifs fixés
    - Coordination des services (technique, administratif et commercial).
    - Suivi de la clientèle Grands Comptes (visites commerciales, accompagnement)
    - Contrôle et reporting des résultats, suivi des primes commerciales
    - Organisation évènementiels scientifiques (Réunion Biannuelle d'une trentaine de pneumologues)
    - Etude et analyse du marché, du potentiel et de la concurrence sur le secteur.
    - Formation des équipes à des techniques de vente, mise en pratique lors de rendez-vous « Duo ».

  • Orkyn' - Délégué commercial Expert

    Gentilly 2002 - 2008 Délégué commercial Expert (niv4) - réseau prescripteur
    40 nouveaux patients par mois (SAOS, VNI et traitement par oxygénothérapie)
    - Suivi, développement et prospection des pneumologues en milieu hospitalier et cabinet privé. ;
    - Etude et analyse du marché, du potentiel et de la concurrence sur le secteur. ;
    - Suivi des mises en place de matériel à domicile en étroite collaboration avec les équipes d'exploitation. ;
    - Création de relations durables avec les prescripteurs. ;
    - Gestion administrative : mise à jour de l'outil suivi commercial, récupération des demandes d'ententes préalables

  • Orkyn' - Conseiller Médico-Technique

    Gentilly 2000 - 2002 Mise en œuvre de soins techniques avec différents dispositifs médicaux (respiratoire, perfusion, nutrition,
    Insulinothérapie) au domicile et/ou centre hospitalier en coordination avec les différents acteurs de santé.
    - Formation des équipes médicales hospitalières ou de ville (infirmières, kinésithérapeutes, médecins) ;
    - Contribution à l'évolution du système Qualité

  • Orkyn' - Technicien Installateur Confirmé/Expert

    Gentilly 1999 - 2000 Installation au domicile des patients des divers appareils médicaux prescrits (respiratoire, perfusion,nutrition, diabète): livraison, installation, explication du fonctionnement et des consignes de sécurité.
    - Interlocuteur privilégié des patients. ;

  • Orkyn' - Technicien de maintenance

    Gentilly 1995 - 1999 Installation au domicile des patients des traitements pour l'oxygénothérapie, le traitement du SAOS ainsi que la mise en place de l'appareillage nécessaire au maintien au domicile (lit, fauteuil, soulève-malade)

  • Interim Divers - Techicien de Maintenance Machine Outils

    1993 - 1995

  • Armée de Terre - Sous-officier (sergent)

    1991 - 1993

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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