Marchal technologies - Groupe AltéAd
- Commercial Grand compte
2015 - maintenantDepuis plus de 30 ans, Marchal Technologies vous apporte son conseil et son expertise pour la distribution et la manutention de vos matériels de haute technologie et sensibles, le transfert industriel.
* prospection et développement commercial
* suivi des clients actifs dans des domaines comme le médical et la santé, le génie climatique, la distribution automatique, la bureautique...
* gestion d'appel d'offre
* chiffrage et réalisation des offres techniques et commerciales
BECK & POLLITZER France
- Chargé d'affaires
2013 - 2014Société spécialisée dans le transfert et le montage industriel - 50 pers - 11M EUR
Clientèle industrielle (automobile, pharmaceutique, aéronautique)
* Gestion de la relation commerciale et visites techniques ;
* Chiffrage et réalisation des offres commerciales et techniques, suivi et négociation des offres transmises. ;
* Suivi de projet depuis la phase préparatoire jusqu'en phase travaux, suivi contractuel des sous-traitants ;
* Management d'équipe sur site, suivi de la relation clientèle sur site - notamment General Electric projet de 2,4M EUR
DDM DEMONTAGE BV
- Technico-commercial / Responsable de Projet France.
2009 - 2013Groupe Néerlandais spécialisé dans la déconstruction le démontage et la démolition industrielle;
Clientèle industrielle (Pétrochimie, énergie…)
Développer et assurer le suivi des activités en France:
* Cibler, Prospecter et démarcher afin d'obtenir de nouveaux appels d'offres. ;
* Réaliser les visites de sites afin d'établir les offres Techniques, assurer le suivi commercial. ;
* Négocier avec les différents intervenants (Responsables de projets, Ingénieurs, Achats, sous-traitants...)
Résultats : réalisations de chantiers d'envergures de 50 K EUR à 1,4M EUR pour EDF thermique et EDF hydraulique, BASF, TOTAL, ARKEMA, FORD...
CONVOI Group / transferts industriels
- Responsable Technico-commercial France
2008 - 2009Créer l'activité de la Société en France:
- Cibler, prospecter, démarcher.
- Réaliser les sites de sites pour définir les moyens humains et techniques.
- Etablir les offres techniques, assurer le suivi de l'activité commerciale.
- Garantir le suivi des chantiers, ëtre l'interlocuteur privilégié des clients.
850 K€ d'offres réalisées en 18 mois.
France Express
- Responsable coordination commerciale
Levallois-Perret2005 - 2007* Former et professionnaliser l'équipe de 5 commerciaux. ;
* Gérer et piloter le logiciel de suivi de l'activité commerciale ;
* Garantir les standards de qualité (ISO9001/V2000).
Résultats : Nouveaux Outils commerciaux repris sur le plan national - Certification ISO confirmée par 3 audits.
France Express
- Responsable développement
Levallois-Perret2003 - 2005Garantir la rentabilité des tournées en lien avec le service exploitation Belgique :
* Prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser les clients existants ;
* Veiller aux respects des engagements : qualité, litiges, paiements. ;
* Résultat: Gestion d'un portefeuille de 200 clients pour un CA généré de 800 K EUR
Geodis Calberson
- Attaché commercial
Levallois-Perret2001 - 2003Créer une dynamique commerciale sur un secteur inactif depuis 6 mois.
* Résultats : Absence de créance ou litige dans un Portefeuille de 150 clients.
