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Pierre NICOLAS

Levallois-Perret

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En résumé

Directeur Business Unit dans un environnement économique (télécoms) passionnant mais en constante mutation, j’ai redressé le P&L de ma BU, orienté le team management vers du business development.
J'ai rétabli les marges de la BU, en améliorant les marges opérationnelles, en optimisant les frais de structure et d’inter-contrat ; en réorientant la stratégie commerciale sur du new business grands comptes.

Bon esprit de synthèse, analytique. Bonne communication. Forte capacité a conduire le changement dans une dynamique orientée challenge et résultats.

J'aime piloter une activité dans un environnement concurrentiel, en orientant les équipes commerciales sur les résultats et en fédérant les équipes autour de chalenges commun et ambitieux.

A l’écoute d'opportunités entrepreneuriales ou de direction commerciale

Mes compétences :
Direction commerciale
Communication interne
Négociation commerciale
Management d'équipes
Vente complexe
Leadership
esprit d'analyse

Entreprises

  • Devoteam - Directeur Industries & Transports

    Levallois-Perret 2015 - maintenant

  • AFD TECHNOLOGIES GROUP - Business Unit Manager

    2013 - maintenant Direction d'une Business Unit de 90 personnes, CA de 8 millions €

    • Management de 6 business developer qui ont en charge le sourcing et le recrutement; le business client et la négociations des contrats; le management des consultants en Assistance Technique

    • Ventes : négociation commerciale (DG, Direction des Achats) sur des prestations d’assistance technique et sur de la massification de coûts et ressources (forfaits) pour le groupe Bouygues (massification des ressources télécoms)
    - Animation des équipes commerciales

    • Reporting : Tableaux de bord commerciaux, budgets, suivi des comptes d’exploitation. Analyse et plan d'action correctif avec les managers

    • Pilotage du P&L, rétablissement des marges et du taux de marge opérationnelle: optimisation des coûts inter-projet, redressement du taux de marge opérationnelle de 7 à 14%, augmentation du tarif journalier moyen, new business development

    • RH : Garant du sourcing, entretiens et recrutement; montée en compétences des collaborateurs, gestion de la grille salariale et des évolutions internes.

  • HUB TELECOM, groupe Aéroports de Paris - Chef des ventes - Responsable du département télécoms Orly

    2007 - 2012 Vente de solutions et services de télécoms, traçabilité et géolocalisation
    CA: 8M€
    Management d'une équipe commerciale BtoB .
    Pilotage de l'activité financière et opérationnelle via des tableaux de bords et des KPI.
    Définition des objectifs,des plans d'actions de prospection et de fidélisation.
    Suivi des business review avec les commerciaux et avant vente
    Accompagnement des équipes sur les ventes et Négociations complexes de haut niveau
    Pilotage de projets transverses (avant-vente, vente, administration, facturation)

  • XEROX - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 2002 - 2007 Vente de matériel et solutions bureautiques.

    Développement du CA, de la marge d'un parc bureautique sur une liste fermée de 40 clients grands comptes.

    Acquérir des parts de marché sur le même type de comptes prospects.

    Application des méthodes de ventes Xerox et forte activité de chasse commerciale

  • UTRAM - Commercial Audiovisuel

    Le Plessis-Robinson 2000 - 2002 Poste de commercial Junior.

    • Vente de vidéo projecteurs et de prestations techniques sur un portefeuille de clients existants.
    • Prospection et développement du parc client sur les PME / PMI au niveau national.

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2009 - 2010 MASTER

    B00260219

Réseau

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