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Pierre-Olivier SALES

VANVES

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Après une expérience de plus de 10 ans en marketing dans le lancement de produits catégorie culture/ loisirs : DVD, Jeux video et Disque, et des expériences de commercial terrain, j'ai décidé d'orienter ma carrière vers la fonction de Key account manager, sur des comptes GSA , GSS et VPC.

Mes compétences :
Marketing
Marketing manager
Commercial
Trade marketing
Entertainment
Audiovisuel
Cinéma
Internet
Musique
Production

Entreprises

  • Universal Pictures Vidéo

    maintenant

  • UNIVERSAL PICTURES VIDEO - Key account manager

    2014 - maintenant Négociation des accords annuels (clients GSA, GSS, VPC)
    Négociation des référencements produits et catalogues
    Analyse et pilotage budgétaire
    Suivi des performances et pilotage des leviers de croissance (nouveautés, promotions, opérationnel)
    Construction et mise en œuvre avec le service trade marketing d’opérations spécifiques par enseigne
    Remontées d’informations et suivi des résultats force de vente terrain

  • Universal StudioCanal Video - Chef de secteur

    2007 - 2007 40 magasins visités (GSS et GSA)
    Remplacement d’une vacance de poste
    - Présentation produits et négociations-ventes aux chefs de rayons
    - Optimisation des stocks : réassorts pendant la période clé de la fin d’année (coffrets)
    - Optimisation de la visibilité des produits en rayons

  • UNIVERSAL PICTURES VIDEO - MARKETING MANAGER

    2000 - 2014 EXPERIENCES MARKETING

    2001-Aujourd'hui : UNIVERSAL PICTURES VIDEO

    Marketing Manager nouveautés Blu-Ray et DVD (Films/ Documentaires).
    Reporting direct : Directeur Marketing

    Fonctions stratégiques :
    - Elaboration du budget annuel, suivi trimestriel de l’atteinte des objectifs
    - Planification des lancements : planning, positionnement, volumes, SKUs, pricing.

    Fonctions transversales/digital :
    - Refonte et coordination éditoriale du site consommateur www.universalpictures.fr
    - Planification de la stratégie de community management
    - Elaboration de la stratégie CRM, exploitation de la base de données consommateurs
    - Développement du site extranet BtoB pour les clients et les journalistes
    - Pilotage de la boutique online avec prestataire

    Fonctions opérationnelles :
    - Pilotage financier et opérationnel quotidien des plans marketing :
    - Brief des agences de création / achat d’espace / RP
    - Partenariats media / promotions marques
    - Reporting au bureau européen à Londres ou aux producteurs français
    -Interface avec le service commercial :
    - Propositions et mise en oeuvre des opérations trade marketing avec les enseignes.
    - Développement des outils de vente / PLV pour les centrales et chefs de secteurs


    1997-2000 : PATHE FOX STUDIOCANAL VIDEO

    Chef de produit video réseau locatif
    - lancements de produits orientés trade marketing avec chaines de videoclubs et rent-machines

    1996: W.E.A - WARNER MUSIC GROUP

    Assistant chef de produits musiques électroniques (stage 6 Mois)
    - Opérations RP: organisations de show case, partenariats radios
    - Suivi opérationnel des lancements.


    EXPERIENCES COMMERCIALES:
    2007: UNIVERSAL PICTURES VIDEO
    Commercial chef de secteur (6 mois)
    40 magasins visités.
    Remplacement volontaire d’un congé maternité de 6 mois
    - Présentation produits et négociations-ventes aux chefs de rayons
    - Optimisation des stocks : réassorts, retours.
    - Optimisation de la visibilité des produits en rayon

    2000: CRYO INTERACTIVE (Jeux video)
    RESPONSABLE TRADE MARKETING (6 mois)
    Pilotage des activités trade marketing avec retailers et grossistes.

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