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Pierre PALENZUELA

MONTEVIDEO

En résumé

Résidant depuis plus de 20 ans en Amérique du sud, je mets à profit mon expérience locale et mes connaissances de la région comme responsable d´une agence receptive (DMC) basé en Uruguay qui offre un service personnalisé et de qualité.

Il me paraît intéressant de souligner ma profonde connaissance des attentes d´une clientèle internationale exclusive et exigente à la recherche d´une destination raffinée et tranquille dans un cadre naturel éblouissant, possédant une forte tradition culturelle à la fois européenene et africaine (le Candombe) et situé géographiquement entre le Brésil et l´Argentine.

L´expérience acquise comme responsable commercial pour l´ensemble de l´Amérique Latine dans le cadre d´un groupe industriel mais également les activités que j´ai développé au sein d´un cabinet de conseil se concentrent tout particulièrement sur la recherche et l´élaboration de partenariat gagnant pour l´ensemble des parties.

La forte implication et la ténacité qui me caractérise dans tous les projets que j'ai développé, ma profonde connaissance des différents marchés et cultures d´affaires sur l´ensemble du continent représentent un atout important pour une agence ou un T.O Français qui souhaite intégrer l´Uruguay dans son portefeuille de destination.

N´hésiter pas à consulter notre site WebArray afin d´obtenir plus d´information sur nos activités et les différentes options toruistiques qu´offre ce merveilleux pays encore malconnu du grand public.

Mes compétences :
Voyage

Entreprises

  • Excellence Turismo - Directeur

    2010 - maintenant Agence de tourisme réceptive (DMC) basé en Uruguay spécialisé sur le segment du voyage sur mesure. Le cœur de la clientèle est surtout composé d´une clientèle internationale sélective et exigeante qui recherche un service personnalisé.
  • Groupe CAHORS - Responsable Amerique Latine

    Cahors 2008 - 2010 Développement commercial et stratégie Marketing Amerique Latine

    - Recherche de Distributeurs dans les différents secteurs d´activité
    - Développement du réseau institutionnel au niveau Amérique latine
    - Adaptation technique du catalogue produit aux spécificités locales
    - Analyse de la réglementation et preparation dossiers d´homologation
    - Réalisation des devis clients et montage des appels d´offres
    - Analyse du risque client et contrôle du recouvrement
    - Rédaction d´études de marché et d´analyses sectorielles
    - Service de veille concurrentielle et d´intelligence de marché
    - Stratégie marketing et positionnement des différentes marques
    - Formulation de l´offre exportable pour les différents marchés AMLAT
    - Négociation et fixation des objectifs commerciaux
    - Définition et mise en place de la politique de distribution
    - Recherche de partenaires industriels (joint-venture)
  • Nuevo Mundo Consulting - Directeur

    1998 - 2008 Cabinet spécialisé dans le conseil auprès des entreprises au niveau marketing et commerce international entre l´Europe et l´Amérique Latine et plus spécifiquement avec les pays membres du Mercosur.

    Les activités se concentrent particulièrement sur l´élaboration d´études de marché, et plus généralement sur l´organisation de missions commerciales et la représentation d´entreprises au niveau local ainsi qu´une présence active durant les principales foires internationales.

    Rédaction d´analyses et d´études sectorielles Amérique Latine:

    - Service de veille et d´intelligence de marché
    - Recherche de clients et distributeurs
    - Organisation de missions commerciales
    - Définition de la stratégie marketing et développement de produit
    - Formulation de l´offre exportable
    - Développement commercial pour opération en Import/Export
    - Négociation et définition d´objectifs commerciaux (Vendeurs, clients)
    - Mise en place de la politique de distribution
    - Réalisation de Business Plan
    - Transfert de technologie au travers de joint-venture
    - Evaluation de projet d’investissement et recherche de Financement
  • NAHUELSAT Telecommunication (Argentine) - Adjoint du directeur financier

    1996 - 1998 Analyse du marché et Control financier:

    - Reengineering et suivie du Business Plan Corporate
    - Élaboration de rapports sur les opportunités commerciales
    - Réflexion stratégique sur le repositionnement du projet
    - Contrôle et analyse du financement bancaire international
    - Suivi de la facturation et évolution du portefeuille client
    - Élaboration du reporting financier mensuel
    - Reporting aux investisseurs et des institutions financières internationales
  • SERVICIOS TICKET - Groupe ACCOR - (Argentine) - Contrôleur de gestion

    1995 - 1996 Contrôle de gestion et risque client
    - Contrôle de la politique de recouvrement
    - Analyse du risque client
    - Support technique pour l’informatisation du service (CRM – ERP)
    - Suivi et contrôle des normes et procédures pour le recouvrement
    - Elaboration du reporting mensuel.
    - Définition et mise en place de la méthodologie de travail
  • Compagnie PHILIPS ECLAIRAGE - (Paris) - Compagnie PHILIPS ECLAIRAGE - (Paris)

    1993 - 1994 Audit des actions de promotion auprès de la grande distribution
    - Suivi financier des actions promotionnelles auprès de la grande distribution
    - Négociation des conditions commerciales avec les centrales d'achat
    - Mise en place des programmes de promotions
    - Contrôle des engagements et respect des procédures
    - Participation dans la mise en place d'un outil de Trade Marketing

Formations

Réseau

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