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Abbott Laboratories
- Directeur marketing
Rungis
2018 - maintenant
Management de 4 collaborateurs
Analyse des chiffres de vente afin d'identifier et évaluer des opportunités de marché, orienter la force de ventes vers les bonnes cibles
Tracking de la concurrence
Développement et mise en place des plans marketing sur le marché national en garantissant le bon positionnement et la valorisation des produits
Amination et déploiement des campagnes de lancement produits
Développement des outils adaptés aux besoins des équipes commerciales et des clients permettant l'atteinte des objectifs de vente
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Abbott Laboratories
- Directeur marketing
Rungis
2018 - maintenant
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Abbott Laboratories
- Directeur technique et formation
Rungis
2017 - 2018
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St. Jude Medical
- DIRECTEUR FORMATION
Boulogne-Billancourt
2013 - 2016
Conception, organisation et animation de formations pour les personnels de santé (cardiologues, rythmologues, infirmiers), les commerciaux, les ingénieurs d'application et les distributeurs
Formations portant sur les produits suivants: électrophysiologie cardiaque, ablation par radiofréquence, stimulateur cardiaque, défibrillateur implantable, resynchronisateur cardiaque
Reporting direct avec le département Education situé à Bruxelles (zone EMEA)
Chef de projet européen : Communication, promotion et diffusion dans les filiales européennes et asiatiques d'outils pédagogiques portant sur le défibrillateur implantable (cas cliniques, livres, ebook, site web)
Assure l'expertise technique produits : investiguer et analyser des incidents concernant des dispositifs ; réponses aux questions techniques des médecins, commerciaux et ingénieurs d'application
Interventions en réunion commerciale et marketing lors des lancements de produits
Soutien aux affaires réglementaires : consultations techniques, déclarations matériovigilance,
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Abbott Laboratories
- Directeur technique et éducation
Rungis
2013 - 2018
Gestion et développement de 2 collaborateurs
Mise en place des stratégies et supports de formation permettant l'atteinte des
objectifs de vente - développement d'une offre de formation EP et CRM complète
Participation aux principaux évènements nationaux et internationaux (congrès,
symposium)
Interventions en réunion commerciale et marketing lors des lancements de produits
Assure l'expertise technique produits : investiguer et analyser des incidents
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St. Jude Medical
- DIRECTEUR TECHNIQUE REGIONAL
Boulogne-Billancourt
2011 - 2013
* Gestion des ressources humaines de l'équipe composée de 5 ingénieurs d'applications: recrutement, définition des objectifs, développement et gestion de la performance, coaching et formation jusqu'à l'atteinte du statut d'expert, évaluation en fin d'année
* Elaboration et suivi des plannings ;
* S'assurer de la qualité du support technique aux clients et commerciaux ;
* Formation du personnel médical
Chef de projet : Développement d'une application mobile sur smartphone dédiée au planning, à l'organisation et au suivi de l'activité terrain des ingénieurs d'application. Analyses et reporting d'activité automatiques.
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St. Jude Medical
- Directeur technique régional
Boulogne-Billancourt
2011 - 2013
Encadrement de 5 ingénieurs d'application
Elaboration et suivi des plannings
Accompagnement clinique opérationnel aux équipes commerciales
Formation du personnel médical
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St. Jude Medical
- Ingénieur commercial
Boulogne-Billancourt
2001 - 2011
Développement du chiffre d'affaires auprès de grands comptes (Générale de Santé,
Technique AP-HP, CHU) à partir de l'élaboration et l'application d'une stratégie commerciale
Fidélisation du client (rythmologues et chirurgiens cardiaques) par une relation de confiance, un partenariat durable, une écoute réactive, un suivi qualitatif et un
relationnel terrain régulier
Croissance du chiffre d'affaires du secteur : 0,9M EUR (2000) → 4,5 M EUR (2007)
Organisation et animation de réunions médicales / Gestion des appels d'offres
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St. Jude Medical
- Ingénieur Commercial AF-CRM
Boulogne-Billancourt
2001 - 2011
Développement du chiffre d'affaires et parts de marchés auprès de grands comptes (Générale de Santé, AP-HP, CHU).
Négociation de marchés B2B (médecins, pharmaciens hospitaliers, ingénieurs biomédicaux), appels d’offres
Croissance du chiffre d’affaires de mon secteur : 0,9M€ (2000) à 4,5 M€ (2007)
Elaboration et application d’une stratégie commerciale
Fidélisation du client par une relation de confiance, un partenariat durable, une écoute réactive, un suivi qualitatif et un relationnel terrain régulier
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Biotronik
- Chef de Produits Défibrillateur implantable
Rungis cedex
1996 - 2001
Activités marketing
Développement et mise en place d'études cliniques
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Biotronik
- Chef de Produits
Rungis cedex
1996 - 2001
Stimulateur cardiaque Développement de supports de communication et de promotion destinés aux professionnels de santé
Accompagnement opérationnel aux équipes commerciales Formation des professionnels de santé
Développement et mise en place d'études cliniques
