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FM goupe PSA
- Responsable d'unité de production
2018 - 2018
Production de moteurs DVR , management de 40 personnes
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SYPA Consulting
- Gérant
2012 - maintenant
Conseil en projets d’équipements et de process automatisés, intermédiaire entre fournisseurs et
clients finaux, étude de marché pour l’aide à la décision, management, de projets, expertise en
organisation
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VERRE & QUARTZ TECHNOLOGIES
- Business development sales & services
2009 - 2012
Business Development engineer
Réorganisation et management du service technique (installations, dépannages, pièces détachées) contact principal des fournisseurs étrangers,
recrutement, management d’équipes , relation et accompagnement clients
identification des problèmes, résolution de litiges, mise au point et vente de solutions, systèmes complexes.
Résultats :
Réalisation du projet Hôtel MANDARIN ORIENTAL Paris (5 étoiles, 17 cabines hammam, conception et réalisation sur-mesure). Satisfaction client et développement de nouveaux contrats de maintenance (+ 20 % en un an), Augmentation de la productivité des prestations vendues.
Profitabilité du service accrue : 10%.
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SOCIETE Française d'Automatismes
- Chargé du développement commercial et technique
2008 - 2008
Distributor of equipments of storages
- Customer follow-up
Etudes de marchés, veille concurrentielle, recherche de prestations de services et vente de contrats d’entretiens d’installations existantes
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Sté Generale de Mécanique
- Chargé du développement technique
2007 - 2007
In charge of study
Elevator and lift manufacturer
- market study, business intelligence
Results (profits) allow the commercial to target the prospects and the customers
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SIEMENS
- Head of Dpt Sales & Sevices
Saint-Denis
2003 - 2006
3 activities : logistic systems and of airport : handling machines/ logistics of mail sorting
- Elaboration and implementation of a strategy for the modernization of installed bases ;
- Service creation offer payments ;
- Prospecting and negotiation of new service contracts (senoble, radiospare) ;
- Execution, analysis and control of the major contracts ;
- Operational management of the teams (20 persons) ;
- Creation and improvement of the processes ;
- Implementation of tools and measure of customers satisfaction
Results (profits) CA = 5,5 EUR in 2006, in 20% progress with regard to 2005 ; EBIT = 10%,
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SIEMENS
- Head of department
Saint-Denis
1997 - 2003
Marketing of pose machines (installation), CMS (constituents(components) gone (taken) up on surface) integrated (joined) into lines of assembly electronic cards (maps), for markets automobile, CEM, Telecommunications and Industry
- Direction (Management) of the activity : budget, strategy of commercial and technical development, plan (shot) in five years, narrow relation with the parent company, the recruitment, the management and the motivation of team (17 persons) ;
- Creation of provisions of a service with strong added value ;
- Increase of the productivity in association with the management control and the financial direction (management) ;
- Integration of the team in a new structure and an implementation of the tool SAP ;
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Siemens
- Direction de centre de profits
Saint-Denis
1997 - 2006
Direction Centre de ProfitsVentes/ServicesManagement de Projets
Pierre - Yves POTIÉ
77230 Saint - Mard
pierreyves.potie@wanadoo.fr
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
SIEMENS – Bussy St Georges
2004 – 2006 : Directeur Service Client (Customer Service)
(3 activités : Systèmes logistiques/manutention, logistique aéroportuaire, machines de tri postal)
Création de nouveaux concepts pour la vente de prestations et d’organisations de service = Anticipation et Adaptabilité au besoin client
Management opérationnel des équipes (20), Négociation de contrats de Maintenance multiservices
Stratégie pour la modernisation des bases installées. Amélioration des processus
Analyse et contrôle des contrats majeurs. Développement des opportunités d’affaires
Résultats : EC= 5,5 M€, CA = 4,5 M€, profitabilité = 10%, en hausse de 10% par rapport à 2005 :
nouveaux contrats (Senoble, Radiospare), satisfaction clients accrue
1997 - 2004 : Directeur Centre de profit EA (Electronics Assembly Systems France et Belgique)
Commercialisation de machines de pose CMS intégrées à des lignes d’assemblage de cartes électroniques
Marchés : Automobile, CEM, Télécommunications, Industrie
Direction de l’activité : budget, stratégie du développement commercial et technique, plan à cinq ans, relation étroite avec la maison mère, recrutement, management et motivation de l’équipe (17)
Augmentation de la productivité par une collaboration forte avec le contrôle de gestion et avec la direction financière
Intégration de l’équipe à une nouvelle structure et mise en place de SAP
Norme Qualité: certification ISO 9001 (2003)
Développement des Relations presse et syndicats professionnels
Résultats : N° 1 du marché, CA 2004 (21 M€) + 350% en 3 ans, Hausse du profit à 1 M€ (7%).
(dont 30% en prestations de service (profit 11%) par la Création de prestations de service à forte valeur ajoutée :
Centre de formation, consulting, financement)
FORMATION LANGUES
1983 Diplôme Ingénieur ICAM (Lille) Anglais langue de travail
1984 Diplôme IAE (Lille) Allemand bon niveau
DIVERS Association des chefs d’entreprise de Marne la vallée, syndic de copropriété, natation
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Gec Alsthom Parvex
- Ingénieur Technico-commercial
1995 - 1997
1995 - 1997 : GEC ALSTHOM PARVEX - Courbevoie - Matériel distribution d’énergie (automatisation machines et process)
Ingénieur commercial produits d’asservissement
Prospection et développements de nouveaux comptes clients, suivi des grands comptes
Définition et application de la stratégie commerciale (budget, objectifs de marge et CA)
Résultats : CA = 1M€ (+ 20%), acquisition du grand compte REXON (300 K€)
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GEC ALSTHOM PARVEX
- TECHNICAL COMMERCIAL ENGINEER
1995 - 1997
Produced by subjection and material (equipment) of distribution (casting) and energy (automation of machines and processes)
- Definition and deployment of the commercial strategy (budgets, objectives of margin and CA) ;
- Prospecting and development of new customers ;
- Follow-up of the major accounts
Results (profits) CA = 1M EUR (+ 20%) over the period, conquest of the major account REXON (300K EUR )
AEG MODICON FRANCE
Responsible and Business Engineer
Produced systems of subjection for the markets of the special machines, the automobile, the machine tools, robotics and the armament
- Person in charge of the commercial propositions and the control of the process of realization ;
- Technical adviser and coordination of the business (affairs) with the fitters ;
- Development and business driving (behavior) by the coordination of the technical team of factories (the USA, GERMANY, IRELAND) ;
- Implementation of the operational technics of the marketing products and the industrial markets) ;
- Frame (supervision) of the sales forces (4 persons and animation of 10 technical salesmen)
Results (profits) realization of 3 main projects of automation : Unimetal, Creusot-Loire, Framatome
CA = 800K EUR (+10% per year), launch of 3 products ranges
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AEG MODICON
- Ingénieur d'affaires/responsable produit
1988 - 1994
1988 - 1994 : AEG MODICON FRANCE - Clamart
Ingénieur d'affaires / Responsable produits d’asservissement
Marchés : Machines spéciales, Automobile, Machine - outil, Robotique et Armement
Responsable des études de process et des propositions commerciales.
Conseiller technique et coordination des affaires avec les installateurs. Contrôle du processus réalisation
Développement et conduite d'affaires par la coordination de l' équipe technique et par les relations usines (USA, Allemagne, Irlande) Réalisations de projets d'automatisation (Unimétal, Creusot-Loire,Framatome)
Techniques opérationnelles du marketing de produits et des marchés industriels
Motivation et formation technique des forces de vente (4 personnes et animation de 10 technico-commerciaux
Résultats : CA = 800K€ (+ 10%/an), lancement réussi de 2 gammes de produits
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GENERAL ELECTRIC
- Technical and Influencing Adviser
Paris
1986 - 1988
Regional Sales Mgr in charge of Sales
Department structured products (patches and film polycarbonate) zone Paris and the North
Industry and building market
- Animation of 2 distribution networks (SCERT and the group VT PLASTIC EXPLOSIVES), and of their regional agencies (20 technical salesment), by commercial actions (shares) ground and marketing ;
- Technical and Influencing Adviser with the architects and national bodies ;
- Person in charge major accounts : JC DECAUX, CARRIER, KLEIN, CATERPILLAR ;
- Development and realization of projects : CENTER PARC VERNEUIL, LILLE SUBWAY, AQUABOULEVARD
Benefits : progress of the 10% CA over the period
NATIONAL CENTER SPACIAL STUDIES - KOUROU - FRENCH GUIANA
Volontary in the technical help (assistant)
- Programming and public relations during the launches Ariane
TRAINING GENERAL INGENIEURIE SALE MARKETING MANAGEMENT
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Centre National d'Etudes spatiales
- Programmeur et relation public
Toulouse
1984 - maintenant
1984-1986 : CENTRE NATIONAL D'ETUDES SPATIALES (CNES) - Kourou - Volontaire à l'Aide Technique
Programmation et relations publiques lors des lancements Ariane
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General Electric Plastics France
- Responsable régional des ventes
Paris
1984 - 1988
1986 - 1988 : GENERAL ELECTRIC PLASTICS - Evry -Département Produits Structurés (plaques et film polycarbonate)
Responsable régional des ventes - Paris et Nord - marchés de l'industrie et du bâtiment
Animation de 2 réseaux de distribution ( SCERT et le groupe VT PLASTICS) et de leurs agences régionales (20 technico-commerciaux), par des actions commerciales terrain et marketing
Conseiller technique et prescription auprès des architectes et organismes nationaux
Responsable Grands comptes (JC Decaux, Carrier, Klein, Caterpillar)
Développement et réalisation de projets : Center Parc de Verneuil, Métro de Lille, Aquaboulevard
