Pierrik TERRASSE

En résumé

Entreprises

• MDA, groupe DALTYS - Directeur Commercial

  2015 - maintenant Direction Commercial de Daltys Rhône-Alpes Centre et Daltys Sud.
  Management direct des Directeurs Régionaux des Ventes, Chef des Ventes Régionaux et Chef Des Ventes. Animation des incentives. gestion des Recrutements, de la formation. Elaboration et suivi du budget.
  Encadrement de 37 collaborateurs pour un CA de 86 M€ dont 5,5 M de conquête.

• TNT Express - Sales Director South and South East

  Lyon 2014 - 2015 Direction des Ventes sur les région PACA, Languedoc Roussillon, Rhône-Alpes, Auvergne et Savoies.
  Responsabilité des ventes Nationales et Internationales
  Encadrement de 79 collaborateurs commerciaux sur 26 départements.
  Réalisation d’un Chiffre d’affaires annuel de 164 M€ dont 17 M€ de conquête.
  

• TNT Express - Sales Director South and South West

  Lyon 2013 - 2014 Responsabilité des ventes Nationales et Internationales
  Encadrement de 67 collaborateurs commerciaux sur 27 départements.
  Réalisation d’un Chiffre d’affaires annuel de 109 M€ dont 9.8 M€ de conquête.
  Création d’une méthode de vente (Value Based Selling)et formation des cadres toute France

• TNT Express - Sales Director South

  Lyon 2003 - 2013 Responsabilité des ventes Nationales et Internationales
  Encadrement de 28 collaborateurs commerciaux sur 11 départements.
  Réalisation d’un Chiffre d’affaires annuel de 45 M€ dont 6 M€ de conquête.
  Elaboration d’une méthode de suivi de clientèle.
  Elaboration d’un plan d’action en Ressources Humaine pour l’entreprise.
  Refonte des process de la Direction Commercial
  Mise en place d’un process de recrutement de la Force de Vente.
  Suivi du cursus High Potential Development centre de TNT (Bonn)

• TNT Express - Sales Director West

  Lyon 2001 - 2003 Responsabilité des ventes Nationales pour la région Ouest
  Encadrement de 61 collaborateurs commerciaux sur 21 départements.
  Réalisation d’un Chiffre d’affaires annuel de 65 M€ dont7,5 K€ de conquête.
  Progression annuel de15,6%.
  Mise en place d’un processus de gestion de carrière ainsi qu’un outil d’analyse de la conquête.

• Jet Services - Sales Manager

  1999 - 2001 Mission : Encadrement commercial d’une équipe de 10 attachés commerciaux. Training terrain, formation, animation de réunions, incentive, ….
  Gestion d’un portefeuille de clients représentant un chiffre d’affaires annuel de 17 M€.
  Objectif annuel New Business de 3,2 M€.
  Mise en place de la méthode Chef des Ventes pour l’ensemble de la France.

• Jet Services - Major Account Manager

  1998 - 1999 Mission : Suivi et développement des 20 clients les plus importants de la région Sud-Est.
  Prospection de 15 comptes stratégiques.
  Objectif annuel de 533 K€.

• Jet Services - Sales Man

  1995 - 1997 Mission : Prospection et suivi commercial
  Objectif annuel New Business de 335 K€ réalisé à 182%
  

• JEP Markitems - Sales Man

  1993 - 1995 Mission : Prospection et suivi commercial pour les secteurs 21, 71, 42, 69, 01, 07, 26, 38.
  Réalisation d’un CA annuel de 259 K€ avec une marge brute d’environ 38%.
  

• Creafi - Sales Man

  Lille 1992 - 1992 Commercial et assistant formateur en techniques de communication

Formations

• TNT High Potential Training

  Bonn, Amsterdam, Singapour 2011 - 2011 High Potential Degree
  
  Top Management, Decisions, Organisation - Formation destinée aux successeurs clés de l'entreprise

• ESCA (Lyon)

  Lyon 1996 - 1998 Bac +2
  
  Marketing et communication - Maîtrise des outils Media (presse radio, écrite, TV)
  Maîtrise des Relations Presses

• Institut Catholique De Lyon

  Lyon 1988 - 1992 BAC +5
  
  Ecole de Commerce

• ESCA (Lyon)

  Lyon 1986 - 1988 BAC +2
  
  Marketing et communication - Maîtrise des métiers de la presse écrite, radio et TV
  Maîtrise des Relations Presses

Réseau

• Alain MANOUKIAN

• Céline PARMENTIER

• Florent DE MONPEZAT

• Franck BAUDRIER

• Frédéric ALUNNI

• Jean-Pierre CALÈS

• Pascale RUQUET

• Pierre DANTHEZ

• Sophie AGULHON