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France Telecom
- Marketing Manager
Paris
2007 - maintenant
- Responsable pour le marketing opérationnel - Orange Office - une suite de communication pour les PME/PMI.
- Création stratégie et budget du marketing opérationnel.
- Conseil pour le déploiement dans tous les pays du groupe Orange
- Roadmap pays : définition de besoins, suivi.
- Demonstration et présentation du produit au Growth Product Show & de la Collection - démonstration des produits en direct,
- Etudes : rédaction RFP, sélection d’agence, suivi des études, travaille avec chefs de produit et études transverses du Technocentre, restitution résultats.
- Conception et production des supports marketing : site promotionnel (sélection d’agence, gestion de la la relation avec l’agence, coordination avec la Marque Orange, les achats groupe et le déploiement technique), animations en flash, emailings, (sélection d’agence, gestion de la la relation avec l’agence, coordination avec la Marque Orange, les achats groupe et le déploiement technique), production des guides.
- Gestion du programme de motivation pour les testeurs des produits (FUT ou « Friendly User Tests »).
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France Telecom
- IP & Bandwidth Sales Manager
Paris
2004 - 2007
- Responsable international pour la vente de solutions de transit aux opérateurs de télécommunications. Ces solutions comprennent les câbles sous-marins et le transit terrestre en France et dans le monde où France Telecom gère un réseaux dit "backbone."
- Responsable d’un chiffre d'affaires de 10,5 millions d'euros (2006) avec 65 clients qui « lease » 1134 circuits.
- Création et mis en œuvre de la stratégie de vente et “plans d’action“ commerciaux pour le développement de nouvelles opportunités et le renouvellement des contrats.
- Gestion des négociations complexes des contrats cadres et appels d’offres.
- Coordination des actions commerciales de la chaîne de valeur du produit (marketing, avant-vente, ingénierie réseau, facturation, juridique, recouvrement, production) pour assurer des propositions de qualité.
- Création et implementation des processus Sarbanes Oxley.
- Reporting et prévisions de l’activité commercial.
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Stellat (filiale France Telecom)
- Directeur des ventes
2001 - 2002
STELLAT : opérateur de satellite. Joint-venture entre France Télécom (70%) et Europe*Star (30%), créée pour développer, gérer et commercialiser un satellite de nouvelle génération. Stellat était membre de la Loral Global Alliance (LGA) qui comprend Loral Skynet (Etats-Unis), Europe*Star (Royaume Uni), Loral Skynet do Brasil (Brasil) et Satmex (Mexique) et gère une flotte de 18 satellites de télécommunication en orbite géostationnaire.
- Participation à la définition de la politique commerciale de Stellat avec son équipe de Direction.
- Mise en oeuvre de cette politique au sein de Stellat et de la LGA, sur un territoire couvrant l’Europe, l’Afrique, le Moyen Orient, les Etats-Unis et l’ Amérique Latine.
- Coordination et contrôle des propositions Stellat faites par l’alliance (5 équipes, 40 vendeurs).
- Gestion de l’équipe commerciale Stellat (trois personnes.)
- Formation des équipes de LGA sur l’offre Stellat.
- Représentation de Stellat dans les grands salons internationaux de télécommunications.
- Présentation de l’offre Stellat devant les clients et groupes sélectionnés à l’étranger.
- Rédaction des offres de vente Stellat et négociations de la capacité spatiale STELLAT auprès des ISPs, intégrateurs de systèmes de télécommunications, opérateurs nationaux de télécommunications.)
- 28 contrats signés la première année pour un CA de 42 millions d’Euros par an (équivalent à 23 répéteurs pleins de 36 MHz ).
- Recrutements, négociations de contrats et gestion de l’action commerciale des agents commissionnaires de STELLAT.
