Raoul GLASIAN

En résumé

Entreprises

• Start-up Pricing Assistant - Pricing Analyst

  2015 - 2015 Mission
  Faire évoluer l’outil "Pricing Assistant" en apportant une vue métier du Pricing et proposer des axes de développement fonctionnels et analytiques.
  
  1. Marketing Produit
  - Veille concurrentielle des outils et sociétés proposant une offre de "Dynamic Pricing"
  - Réalisation et présentation d’un nouveau Dashboard Pricing à un panel de clients
  - Analyse des retours clients et rédaction de spécifications et recommandations
  
  2. Analyses Prix client
  - Analyses prix réalisées pour le compte de clients existants et clients externes
  - Missions ponctuelles de consulting sur le "e-Pricing" internet (places des marchés et comparateurs de prix)
  
  3. Business Développement
  - Rendez vous clients pour proposer l’outil de pricing (Démo et discussion commerciales)
  - Participation a la rédaction d’un Livre Blanc Pricing pour faire connaître l’expertise de Pricing Assistant
  - Etude de partenariats avec des société B2B de service E-commerce, et differents acteurs Pricing
  

• Coty - Global Pricing Manager , Coty Prestige I Paris, France

  Paris 2014 - 2014 MISSION (création de poste)
  Développement et mise en place de la stratégie globale des prix au sein de la division Coty Prestige
  
  1. Pricing opérationnel
  - Contact central des prix pour la division Coty Prestige
  - Création d’une database prix internationale
  - Recommandations prix des nouveaux lancements aux équipes Marketing
  - Régulation interne des prix au niveau mondial (Retail/Gross/Net Price, Netissimo, Pocket Price)
  
  2. Pricing stratégique
  - Déploiement de la centralisation des prix en collaboration avec les marchés et le marketing global
  - Analyse concurrentielle des prix
  - Harmonisation et contrôle des prix européens : mise en place de "Price corridors"
  - Développement d’outils de reporting prix en lien avec SAP et SAP BW
  - Budgets annuels: Coordination internationale des prix et simulations pour le senior management
  
  

• Firmenich - Pricing & Contrôle de gestion, L'Oréal Global Account

  Neuilly-sur-Seine 2008 - 2013 MISSION
  Gestion globale des prix et coordination des ventes du compte L’Oréal chez Firmenich
  
  1. Gestion des Prix :
  - Monitoring Global des prix ( Europe, Asie, AmLat, Am-Nord)
  - Chargement et maintient des Prix SAP Europe et contrôle global (Key User SA)
  - Arbitrage prix en cas de litiges clients
  - Simulations Prix en préparation des négociations avec les Achats L’Oréal
  - Gestion et proposition d’axes d’amélioration du Contrat prix Global
  - Amélioration des process prix et commerciaux
  - Présentations Firmenich - Achats L’Oréal
  
  2. Contrôle de gestion:
  - Mise en place de Dashboards (pilotage de CA et suivi de la marge)
  - Élaboration de reportings mensuels (KPI) des ventes en support aux équipes sales
  - Préparation, consolidation, corrections des Budgets, forecasts, LE
  - Mise en place d’un SharePoint pour le compte interne L’Oréal
  - Amélioration continue de la communication globale, des process et guidelines
  - Présentations Sales & Marketing pour le Management.

• Société Générale - Support middle office Corporate & Investment Banking (V.I.E) I Bruxelles, Belgique

  PARIS 2007 - 2007 MISSION
  Au sein de CORI(division Corporate & Institutionnelle de SG CIB), assistance au "Country Manager" et ses équipes commerciales et financières en charge de la Belgique.
  
  1. Gestion de l’information client
  - Investigations et consolidations des informations clients (structure, bilans..)
  - Préparation des “High level client meetings”
  - Notations clients en coordination avec le siège SG CIB Paris.
  
  2. Analyse de profitabilité
  - Simulations et calculs de rentabilité financières des nouveaux deals
  - Estimations de rentabilité du portefeuille courant
  
  3. Gestion administrative
  - Renouvellement et ouvertures des nouvelles lignes de crédit PME
  
  
  
  
  

• Société Générale - Network Management Assistant Cash Clearing Services I Paris, France

  PARIS 2006 - 2006 - Etude statistique d’automatisation des flux monétaires en zone Euro
  - Gestion du contrat de Cash clearing interbancaire en rapport avec la régulation SEPA
  

• Paris Shanghai Services-Shanghai city , CN - Business Development I Shanghai, Chine

  2005 - 2005 - Développement d’une offre commerciale et marketing à destination des expatriés
  - Gestion de base de données immobilière et visites commerciales
  

• COURBON SAS (Groupe Vinci énergies) - Assistant Directeur Achat I Saint-Etienne, France

  SAINT ETIENNE 2003 - 2003 - Projet Airbus A380: sélection de fournisseurs certifiés et demandes d’achats techniques.
  - Coordination process qualité interne.
  

Formations

• INSEEC

  Paris 2004 - 2006 MASTER International Business & Strategy
  
  Membre de SYNERGIE JUNIOR ENTREPRISE

• SAXION HOGESCHOOL ENSCHEDE (PAYS- BAS)

  Enschede 2003 - 2004 BA International Marketing & Trade

• IUT Nancy Charlemagne

  Nancy 2001 - 2003 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Réseau

• Carla SCHELMANN

• Celine LECROSNIER

• Elodie CANZONERI

• Emilie LE RET

• Flavien PUJALTE

• Gaëlle BROUAT - SARRAN

• Lucie ROXO

• Sophie VILLEVALOIS

• Valérie NOUGUIER

• Véronique MENEC