Raphael KIEFFER

En résumé

Entreprises

• SCHOECK FRANCE - Directeur général

  2005 - maintenant Après un poste de directeur commercial dans cette entité (2005-2009)et tout le travail à construire (organisation commerciale, structure et méthode de vente, business plan)ainsi que le développement du CA (de 250 K€ en 2005 à 2,9 Mio en 2009), me voici promu DG avec une équipe, des locaux et des ambitions croissantes.
  
  On grandit, on grandit, et on se fait plaisir.
  
  Schöck France est né début 2009, la structure se développe avec le CA (2,9 mio en 2009) et les perspectives sont encourageantes pour 2010. Malgré tout, ce n'est qu'un début..
  
  2010 : l'équipe grandit (nous sommes 14 personnes)et les locaux avec : a peine créé, nous louons 120 m² supplémentaires pour garantir le confort de fonctionnement de nos équipes. Les 5 millions sont à notre portée grâce à un formidable travail de tout le monde et un engagement total.
  
  2011 : nous sommes 20 personnes, visons les 7 millions cette année, en même temps que la certification ISO 9001, et structurons petit a petit notre entité.
  
  2012 : La nouvelle reglementation peine à être appliquée, mais nous maintenons les objectifs de croissance (8,3 Mio de CA en 2011) malgré un paysage normatif versatile qui réclame sans cesse des mises en causes et adaptations techniques. Faire grandir l'entreprise n'est pas un long fleuve tranquille. Dépasserons-nous les 10 Mio cette année ?
  
  2013 : L’année difficile : nous avons souffert du ralentissement du marché et de l’apparition de nombreux concurrents. Nous clôturons l’année à 7,6 Mio, en dessous de nos objectifs pourtant raisonnables. Ce coup de frein nous pousse à nous remettre en question et à réorganiser notre fonctionnement. Les équipes ont tiré le maximum possible et restent motivées.
  

• General Electric - Directeur d'agences

  Paris 2001 - 2005 Responsable de la restructuration de 2 centres de profits dans le domaine du bâtiment modulaire, j'ai également développé la vente de bâtiments à usage définitif et redéveloppé la location. Le métier est passionnant et intègre des notions d'architecture, de conception, de conseil client dans le respect des normes et dans un environnement fortement concurrentiel.Un vrai challenge...

• PANKARTE - Directeur des ventes

  1999 - 2001 Lancement d'une gamme d'articles de décoration de bureau design à base de Polypropylène, distribution via des réseaux de papeteries en France et via des grossistes à l'international (Suisse, Suède, Allemagne, Belgique...)

• BONA FRANCE - Responsable commercial

  1990 - 1999 Pionnier de la fabrication de vitrificateurs à parquets en phase acqueuse (vernis à l'eau), BONA est distribué par la société SAMO que j'intègre en 1990. La mission consiste à imposer un nouveau standard pourtant décrié par les poseurs de parquet : le vitrificateur en phase aqueuse. Prospection, persuasion, argumentation technique sont les moteurs de l'évolution du chiffre de cette entité, filialisée en 1994 par BONA, avec à la sortie en 1999 une vraie organisation commerciale, 2 agences sur Paris et Lyon, et des premières notions de coaching et d'accompagnement commercial de collaborateurs dans un environnement stimulant. Ou comment passer de 5 à 20 collaborateurs en 10 ans, et prendre 25% de part de marché en financant sa propre croissance, avec en plus le sentiment d'accomplir quelque chose de bien pour l'environnement.

Formations

• Ecole De Gestion Et De Commerce ECOGE

  Saint Dié Des Vosges 1987 - 1989

• Université Strasbourg 1 Louis Pasteur

  Strasbourg 1985 - 1987

Réseau

• Barbara PAILLET

• Bruno SOLER

• Emilien ROESCH

• François ROBERT

• Frédéric ANTOINE

• Guy MARTIN

• Patrick BEHRA

• Patrick RÉGUILLON

• Reichhardt ISABELLE

• Romain LOPINOT