Raphael TESTE

En résumé

Entreprises

• JACOBS DOUWE EGBERTS - CHEF DE SECTEUR

  2015 - maintenant

• Mondelēz International (Kraft Foods) - Chef de secteur

  2010 - 2015 Porte parole de Mondelez International leader mondial sur les marchés du biscuit, du chocolat, du café, de la confiserie et du chewing-gum) et de ses marques (Hollywood, Carambar, Kréma, Milka,...) sur un secteur (Givors, Saint Etienne, Montbrison, Le Puy) de 42 magasins (Hypermarchés et Supermarchés) qui représentent un CA de 2900 K€.
  
  1) Je contribue à l’atteinte des objectifs de la Société (Volume, Chiffre d’affaires et Part de Marché) en déployant le marketing-mix
  - Distribution des produits
  - Application des stratégies et plans merchandising
  - Négociation et Mise en avant des Opérations promotionnelles
  - Respect de la stratégie prix
  2) Je suis force de proposition et j'ai un véritable rôle de conseil auprès de la Grande Distribution. A l’écoute de mes clients et des sources de développement de mes affaires.
  3) J'assure le management de plusieurs gestionnaires de maintenance (personnes assurant le garnissage des devants de caisse en grande distribution). Pilote de leurs réalisations, je fixe leurs objectifs et j'évalue leurs performances.

• Allianz Finance Conseil - Conseiller en gestion de patrimoine

  PUTEAUX 2009 - 2010 Conseiller en Gestion de Patrimoine à Saint Etienne (Loire)
  chez Allianz Finance Conseil de Mars 2009 à Mars 2010
  
  - Réaliser des bilans patrimoniaux et vendre des solutions adaptées aux préoccupations des clients: placements (ass. vie, valeurs mobilières), défiscalisation, retraite, prévoyance...
  - 250 clients gérés, 600 K € collectés, 38 nouveaux clients créés depuis mon entrée

• Pôle Luxe - Client mystère

  2007 - 2007 Client mystère pour la société Pôle Luxe à Bangkok

• Tecnocasa - Agent Immobilier

  2006 - 2006 De février 2006 à juillet 2006 :
  Agent immobilier à Utrera, province de Séville, Espagne.
  TECNOCASA : franchise immobilière leader en Italie et en Espagne
  - Créer un réseau d’apporteur d’affaires : banquiers, concierges, commerçants…
  - Prospecter et estimer les biens : appartement, pavillon (immobilier ancien)
  - Signer les mandats de vente en exclusivité
  - Assister les clients jusqu’à la signature chez le notaire

• Wine Connection Co. Ltd. - Sales Manager Hua Hin area

  2006 - 2008 Manager des Ventes à Hua Hin, Prachuab Khiri Khan (Thaïlande)
  Wine Connection Co., Ltd. Importateur et distributeur de vins en Asie du Sud-est
  - Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (hôtels 5* Hyatt, Marriott, Sheraton, Anantara… et restaurants indépendants):
  - Recruter et diriger une équipe : secrétaire, comptable, vendeurs, chauffeur-livreur
  - Recouvrer les créances-client, superviser la comptabilité et le stock

• FINDUS FRANCE - Responsable de Secteur 73/74

  2004 - 2006 FINDUS France, société leader sur le marché du surgelé
  
  Responsable d'un secteur de 130 SM et HM :
  -Négociation avec la SOCARA (centrale Leclerc) des tracts régionaux, et optimisation du référencement
  -Accroissement du volume des ventes
  -Référencement de la gamme
  -Mise en place d’actions de promotion des ventes

• H. MOUNIER à Cognac (16) - Assistant chef de produit

  2002 - 2003 H. MOUNIER (Cognac) Producteur, Négociant en cognac, vins et spiritueux
  3° année en apprentissage :
  Analyse et suivi de l’évolution du marché (panels, études de la concurrence)
  Gestion du portefeuille de marques
  Conception de supports promotionnels, fiches produits

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De La Rochelle

  2000 - 2003 Commerce international

• Université Saint Etienne Jean Monnet

  St Etienne 1997 - 1999

Réseau

• Adéquation Et PERFORMANCES

• Aurélie MONNEREAU

• Auxana STROTZIK

• Brice TCHAPLYGUINE

• Dauchez CHRISTOPHE

• Gautier SALINIER

• Marie JABALOYAS

• Nicolas DIACONO

• Sophie SURGET

• Vincent MEITG