Raphaele ESTOUR

En résumé

Entreprises

• Devernois - Responsable Offre Réseau et Marketing Opérationnel

  Le Coteau 2007 - maintenant Région de Lyon (42)- 120 boutiques dans 7 pays européens - 36 M€
  
  Fonction Marketing Opérationnel
  Elaboration du plan commercial, mise en œuvre et Analyse des résultats
  Gestion du lien avec le marketing digital
  Actions marketing marque et produit (Capsules, collaborations...)
  Gestion de la Fidélité & du Recrutement => CRM
  Gestion du service clients (gestion des litiges)
  Com interne réseau, organisation des meetings & formations retail
  Mise en place des guidelines merchandising et produits
  Réalisation des préconisations vitrines (+ projet rénovation)
  Gestion du Merchandising des promotions et ouvertures
  Développement du design packaging et PLV
  Veille concurrentielle
  
  Fonction Achats Boutiques
  Construction budgétaire des collections
  Responsable des performances commerciales et de la rentabilité des catégories = CA, marge, taux de démarque,
  résiduel fin de saison (atteinte objectif de 15% sur l’hiver 2017)
  Construction d’un plan de collection et de l’assortiment par groupe de magasins (mise en place d'une nouvelle
  méthodologie d’achats)
  Brief Direction de Collection pour construction des nouvelles collections
  Suivi du process budgétaire et engagements roulants, garante de la volumétrie d’achats et des réassorts
  Suivi des tendances, veille concurrentielle
  
  Management d’une équipe de 5 personnes, missions transverses avec le commercial
  

• LEWINGER - Responsable de collection

  2005 - 2007 Région de Lyon (42) – 50 boutiques – 20 M€
  
  Repositionnement et définition du cadre stylistique au regard de l'ADN de la marque et de l'environnement concurrentiel Définition de la structure de collection optimale pour cibler et répondre au marché France et Bénélux Recherche de leviers de croissance produit et marge Suivi du développement de collection Animation d'une équipe de création : styliste, modélistes, échantillonneuse, responsable développement produits,
  infographiste, secrétaire de collection (10 pers) Travail en collaboration avec les services achat, gestion, commercial et marketing
  

• LE TEXTILE INDEMAILLABLE - Chef de Produits

  CHAUFFAILLES 1996 - 2004 Région de Lyon (71) – Whosale Lingerie de Nuit, Beachwear & Homewear – 8M€
  
  Elaboration de 4 collections/an : Définition du plan de collection, Développement & sélection produits, Négociation des
  conditions optimales d’achat (prix, délais, qualité), Suivi des ventes, Voyages réguliers sur les zones de production.
  
  Lancement d’une ligne Homewear Les Flâneuses 
  

Formations

• KAIDAO

  Lyon 2017 - maintenant COACHING EN MANAGEMENT

• Université De La Mode Lyon II (Lyon)

  Lyon 1995 - 1996 DESS MODE ET CREATION

• Burgundy School Of Business

  Dijon 1992 - 1995

Réseau

• Béatrice LEDUBY

• Céline DUSART

• Chloé GIOVANNA

• Karine COURTADON

• Manuela LEVASSEUR

• Nathalie BOSSARD

• Romain MARQUIS

• Sébastien RESCH

• Sylvain BARTHELEMY

• Veronique NUCCI