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Raphaelle NORMAND

Laval

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lille ainsi que le résultat des européennes dans le Nord.

En résumé

Mes compétences :
Communication
Agroalimentaire
Marketing
Vente
Développement commercial
Négociation
Management

Entreprises

  • LACTALIS BEURRES ET CREMES - CHEF DES VENTES REGIONALE

    Laval 2012 - maintenant Je manage une équipe de 7 chefs de secteur sur le grand nord Parisien.

    Mes missions :
    - Management :
    *animer et motiver mon équique de façon collective et individuelle.
    *recrutement
    *entraîner et former les CS par l'accompagnement et dans le cadre de réunions
    *évaluer et sanctionner

    - Pilotage de l'activité commerciale :
    * définir et piloter les objectifs définis
    *optimiser la revente des opérations
    *suivi de la mise en place merchandising sur ma région
    *optimiser l'activité de chaque CS

    - Gestion et reporting
    *proposition de plans d'actions spécifiques
    *veiller à la bonne utilisation du matériel

  • Lactel - Chef des ventes

    2008 - 2011 En charge d’une équipe de 5 chefs de secteur, j'ai plusieurs missions :
    • Management commercial : recrutement, formation et évaluation des chefs de secteur
    • Vente : développer et faire développer la présence des gammes afin de maximiser les volumes
    • Suivi merchandising des chefs de secteur
    • Négociation en centrale régionale des accords annuels ainsi que des prospectus régionaux recommandations sur l’assortiment et le merchandising.
    • Relationnel avec les bases et entrepôts : suivis et échanges logistiques sur l’organisation des commandes.
    • Animation et pilotage de l’activité commerciale : plans d’actions merchandising, cycles de vente

  • Lactel - Chef de secteur

    2002 - 2008 • Vente : maximiser le nombre de références (lait UHT) dans les linéaires,
    • Revente : optimiser les quantités revendues par prospectus,
    • Négociations avec les GMS de prospectus, d’agrandissement.
    • Merchandising : réimplantation et analyses des linéaires afin de développer les ventes.

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