Raymond GOMA

En résumé

Entreprises

• Atlas Inter Distribution Congo - Regional Sales Manager

  2017 - maintenant  Définir un RTM pour Brazzaville et les régions nord du pays
   Mise en œuvre intégrale de la politique commerciale
   Développer et augmenter l'activité commerciale
   Assurer la distribution complète et l’implémentation des nouveaux produits à Brazzaville et dans les régions nord du Congo.
   Teams building
   Sales management
   Mise en place, développement et lancement des nouveaux segments de distribution
   Créer, maintenir et augmenter les relations avec les clients clés
   Gestion et suivi des stocks de produits locaux

• Nestlé - Field Sales Executive Multichannel/Brazzaville

  Marne La Vallée Cedex 2 2015 - 2017  Responsable de l’équipe placée sous ma direction sur le plan :
  o du comportement,
  o de la discipline,
  o des écarts financiers et de stock
  o de l’exécution des directives du Management
   Représentant de la société auprès du grossiste
   Assurer l’atteinte du target
   Développer un plan de couverture de la zone avec programme de visites des vendeurs
   Assurer un monitoring régulier des prix et marges pratiquées dans le commerce tant sur nos produits que ceux de la concurrence
   Fixer Distributors Sales Representative(DSR) des objectifs quantitatifs et qualitatifs mensuels en fonction des produits et activités à l’objectif
   Assurer la formation continue des DSR via les accompagnements
   Organiser sur une base hebdomadaire des visites et contre-visites pour contrôler le travail des DSR
   Contrôler systématiquement les rapports journaliers et hebdomadaires des DSR,
   Assurer un monitoring régulier des activités terrain sur notre gamme de produits et celle de nos concurrents.
  

• Nestlé Profesionnal - Commercial

  2013 - 2014 Développer le canal HO.RE.CA à Brazzaville ;
  - Gestion des canaux de distribution, implémentation des nouveaux produits, référencement des PPP... ;
  - Disponibiliser l'ensemble des produits sur le territoire ;

• NESTLE PROFESSIONAL - Responsable en charge de NP

  2013 - 2015 NESTLE PROFESSIONAL, CONGO (EAR : East African Region)
  Brazzaville-Congo Secteur Restauration collective
  Poste occupé : Responsable en charge de Nestlé Professional
  
  Missions et tâches réalisées:
  - Rendre compte au General Operations Manager EAR de Nestlé Professional, à Nairobi
  - Definir le RTM,puis Développer le canal HORECA à Brazzaville
  - Gestion des Clients Grands Comptes,du sous-distributeur Gout Frais et du Trade
  Marketing Representative
  - Implémentation des nouveaux produits de la gamme NP, référencement des PPPs...
  - Recrutement, développement et fidélisation des clients
  - Faire des prévisions de vente précises ;
  - Élaboration et gestion de diverses tâches administratives (Plan de couverture, Sales
  plan, fiche de travail, Job description,...)
  - Développer la micro distribution à travers le channel street et exécuter un plan de
  couverture de Brazzaville
  - Lancement et Pilotage du projet MYOWBU à Brazzaville, visant la distribution active
  des cups nescafé dans les marchés du centre de Brazzaville (gestion de 5 kits avec un
  taux de réalisation de 85% par rapport à l'objectif.

• NESTLE - Assistant Sales Supervisor

  Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2013 Brazzaville-Congo Secteur Agroalimentaire
  Poste occupé: Assistant Sales Supervisor
  
  Missions et tâches réalisées:
  - Assurer la mise en place des actions trade marketing en ligne avec la stratégie des
  marques
  - Garantir la synergie entre vente et marketing pour toutes les activités de brand building
  - Développer et exécuter un plan de couverture de marché
  - Conduire les études de marchés ( sondages ,retail audit etc.)
  - Evaluer, feedback et recommandations après toutes actions trade et trade marketing
  - Superviser l'exécution du plan de vente et de visibilité
  - Former, encadrer et motiver la force de vente des Distributeurs pour une visite optimum
  des points des vente et meilleure gestion des clients des distributeurs.
  - Gestions diverses tâches administratives (transmission documents, expéditions
  matériels publicitaires...)
  - Recrutement des VPMs stagiaires, coaching et suivi de 21 commerciaux,

• NESTLE - Market Sales Promoter

  Marne La Vallée Cedex 2 2009 - 2010 Distribution numérique auprès des mamies, des bouillons Maggi
  -Référencer les PPP auprès des mamies et dans les quartiers
  -Faire le merchandising dans les marchés et les PDV, pour accroitre la visibilité des marques

• NESTLE - Sales Representative

  Marne La Vallée Cedex 2 2008 - 2011 NESTLE CONGO (CWAR : Central & West African Region)
  Brazzaville-Congo Secteur Agroalimentaire
  Poste occupé : Sales Representative
  
  Missions et tâches réalisées:
  - Gestion des supermarchés, des superettes, des PDV et des marchés de Brazzaville
  centre (marchés: Poto-poto, Moungali, Sukissa, Moukondo...)
  - Coaching et accompagnements des stagiaires, et d'une équipe de 4 VPMs,
  - Développer la distribution numérique et capillaire auprès des mamies,
  - Coordonner avec le marketing,les actions terrain,le merchandising et les PLV.

• Cabinet EPM C - Vendeur Indépendant - Distribution

  2007 - 2008 Cabinet EPM C- Vendeur Indépendant
  - Distribution numérique auprès des mamies, des bouillons Maggi
  -Référencer les PPP auprès des mamies et dans les quartiers
  -Faire le merchandising dans les marchés et les PDV, pour accroitre la visibilité des marques

• NESTLE - Vendeur Promoteur Merchandiseur

  Marne La Vallée Cedex 2 2004 - 2007 NESTLE CONGO (CWAR : Central & West African Region)
  Brazzaville-Congo Secteur Agroalimentaire
  Poste occupé : Vendeur Promoteur Merchandising
  
  Missions et tâches réalisées:
  - Distribution numérique et capillaire des bouillons Maggi auprès des mamies ;
  - Référencer les PPP auprès des mamies, dans les kiosque et placards des quartiers ;
  - Faire le merchandising dans les marchés et les PDV, pour accroitre la visibilité des
  marques

• NESTLE - Vendeur A Pied

  Marne La Vallée Cedex 2 2004 - 2004 NESTLE CONGO (CWAR : Central & West African Region),
  Brazzaville-Congo Secteur Agroalimentaire
  Poste occupé : Vendeur A Pied
  
  Missions et tâches réalisées:
  - Lancement du NIDO 20g ;
  - Referencer ce micro format de lait dans toute la ville de Brazzaville.

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion Et D' Administration De Entreprises(ESGAE) (Brazzaville)

  Brazzaville 2009 - 2012 Licence Professionnelle
  
  Coaching . Entreprises(ESGAE), Option : Gestion commerciale

• Lycée Chaminade (Brazzaville)

  Brazzaville 1999 - 2003 Baccalaureate Degree
  
  Biologie
  

Réseau

• Isidore MAKOSSO TCHAPI

  Avenir RH (Paris)

• Jean Calvin KAPSEU

• Jerome BOUBANGA

• Judith ABELLINE

• Kevin KODIA

• Lhuna Suzie TEMBE

• Mankou Pandi ALEXIS

• Thierry GUICHERD

• Yolande KITH