Réginald CONION

En résumé

Entreprises

• swiss Life - Agent général

  Levallois Perret cedex 2016 - maintenant

• GROUPAMA NORD EST - Responsable de l'alternance commerciale 59/62

  REIMS 2014 - 2016 Management d'une équipe de conseillers commerciaux en alternance sur plusieurs agences du Nord et du Pas de Calais

• Groupama Nord Est - Manager sur le pôle Vente à Distance

  REIMS 2010 - 2014 Management et développement de l’activité commerciale au travers d’une équipe de 7 conseillers commerciaux.
  - Diagnostic du niveau des acquis techniques et commerciaux des conseillers à l’aide d’accompagnement d’évaluation.
  - Montée en compétences des collaborateurs, par l’intermédiaire d’accompagnement, d’ateliers pédagogique.
  - Conduite d’entretien individuel (Point Individuel Hebdomadaire, Entretien périodique, Entretien annuel de progrès).
  - Suivi quotidien de l’activité et des résultats individuel et collectif (Tableaux de bords qualitatif et quantitatif).
  - Analyse des résultats et mise en place d’actions correctrices.
  - Construction de plan d’ambitions individuel et collectif.
  - Conduite des réunions d’équipe (Points hebdomadaire et journalier).
  - Soutien régulier aux conseillers, et conseil sur les dossiers spécifiques.
  - Organisation de l’activité du pôle.
  - Contrôle le respect des bonnes pratiques de l’entreprise.

• Groupama Nord Est - Moniteur Commercial

  REIMS 2007 - 2010 Formation
  - Conception des books de formation, des cas pratiques et des études de cas
  - Animation des sessions de formation sur l’ensemble des produits et de la démarche de vente à destination des nouveaux conseillers commerciaux
  - Gestion du planning de formation
  - Conception et organisation du jury final
  - Création d’un outil statistique de comparaison des résultats individuels
  
  Accompagnement commercial
  - Montée en compétences des conseillers sortis du cycle de formation
  - Diagnostic du niveau des acquis techniques et commerciaux du réseau urbain
  - Suivi et analyse des résultats commerciaux
  - Evaluation des besoins et actions d’accompagnements individuels (Démarche de vente,…)
  - Restitution de chaque accompagnement auprès des conseillers et responsables commerciaux
  - Gestion du planning des accompagnements
  - Création d’une « boîte à outil» en liens hypertexte (Infos produits, documents d’aide à la vente et d’optimisation du temps,…) et d’une étude concurrentielle sur le marché des assurances de personnes.
  
  Prospection
  - Prospection, vente et saturation auprès de la clientèle du marché urbain
  
  Mission ponctuelle : Management de l’équipe de conseillers commerciaux Calais - Dunkerque
  (Mai à Octobre 2008)
  - Développement de l’activité commerciale
  - Suivi et analyse des résultats avec les outils de pilotage
  - Entretiens individualisés sur l’activité et les résultats
  - Animation des réunions d’équipe hebdomadaires

• Groupama Nord Est - Conseiller commercial Urbain secteur Lille Métropole

  REIMS 2007 - 2007 - Prospection, vente et saturation auprès de la clientèle du marché urbain
  - Atteinte des objectifs

• Groupama Nord Est - Conseiller commercial Agence Lille Tanneurs

  REIMS 2005 - 2007 - Prospection, vente et suivi de la clientèle sur le marché des particuliers (IARD, Epargne et Banque)
  - Gestion et animation de l’agence
  - Atteinte des objectifs

• Groupama Nord Est - Conseiller commercial vente à distance

  REIMS 2004 - 2005 - Réalisation des opérations de ventes à distance sur les produits IARD, Epargne et Banque
  - Prise de Rendez-vous pour les conseillers commerciaux urbain
  - Atteinte des objectifs

Formations

• Université Artois

  Lens 1996 - 1998 Techniques de commercialisation

• Lycée Beaupre

  Haubourdin 1988 - 1995

Réseau

• Alain MAUREY

• David GONNET

• David KLAPHOLZ

• Elodie RARCHAERT / GUTTIEREZ

• Fabien LEE

• Laurent CHARRET

• Magali LESAGE

• Marc BERNSTEIN

• Yannick XAVIER