Rémi SALATA

En résumé

Entreprises

• Orange Business Services - Account Manager

  2008 - maintenant Dans le cadre du développement des activités de services du groupe France Telecom :
  
  Type d?activité :
  -Système d'information, informatique industrielle
  -Offres type Systéme d'infortaion, supervision, Sécurité,Portail, M2M...
  
  Objectifs :
  -Chiffre d'affaire de 7M
  -marge brut minimum de 40%
  
  Défense et sécurité :
  -Gouvernement et institution : Ministere de la Défense, Ministere de l'intérieur, SGDSN (Thales, DCNS, EADS)
  -Industriel : Thales, EADS, CS
  
  Responsabilités :
  -Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale
  -Montage de partenariat avec des industriels
  -Pilotage des réponses à appel d'offre
  -Business développement et promotion des offres
  -Négociation et pilotage de marcher forfaitaire
  -Recrutement et pilotage d'ingénieur
  -Gestion et développement de grands comptes
  -Suivi des contrats en cours
  ?Prospection et développement de portefeuilles clients

• Sogeti, Groupe Cap Gemini - Directeur d'un centre de Profit

  Issy-les-Moulineaux 2006 - 2008 Activité :
  •Manager d’une business Unit
  •Management de la carrière, la formation et les missions de 45 ingénieurs
  •Responsable de grands comptes dans les secteurs Défense et sécurité, Aéronautique, Telecom, Energétique et Système d’information
  
  Volume :
  •Pilotage économique de l’agence : budgets, forecasts et P&L
  (budgets 2007 : 4M€)
  •Croissance de la contribution de 10%
  
  Responsabilités :
  •Préparation d’un plan de prospection, plan de compte et veille commerciale élaboration de la stratégie commerciale
  •Elaboration et Gestion des Réponses aux appels d’offres (assistance technique, forfaits et contrats de service)
  •Organisation et encadrement des responsables de projet au forfait, contrôle des plannings, des recettes et de la production
  •Mise en place du suivi qualitatif des contrats (métriques, enquêtes de satisfaction client)
  •Reporting et qualité (ISO 9002, EN9100, CMMI Level 3)
  
  Staff management :
  •Recrutement des consultants (entretien, proposition contrat,…)
  •Suivi de carrière
  •En charge de la mise en place des formations des collaborateurs

• Sogeti, Groupe Cap Gemini - Ingénieur Commercial

  Issy-les-Moulineaux 2000 - 2005 Type d’activité :
  •Système d’information, informatique industrielle, Electronique et mécanique
  •Offre en assistance technique, au forfait et en centre de services
  
  Objectifs :
  •Chiffre d’affaire allant de 600 k€ et 2 M€
  •Contribution minimum de 32%
  
  Domaines d’activités :
  •Militaire et spatial (EADS, Thales, DCNS, Sagem Defense, GIAT)
  •Telecom (Alcatel, France Telecom et Nortel)
  •Automobile (Peugeot Citroen)
  •Energie(EDF, RTE, GDF et Alstom Power)
  
  Responsabilités :
  •Gestion et développement de grands comptes
  •Suivi des contrats en cours
  •Elaboration et négociation de partenariat avec des grands comptes
  •Elaboration et négociation de proposition technico-commerciale sur des projets du type :
  - Développement et évolutions de base de données (70 000 Euros)
  - TU de logiciel Avionique pour une certification DO178 (20 à 30 personnes 800 K€)
  - Développement d’un répéteur vidéo pour la téléphonie mobile (5 à 8 personnes 1M€)
  - Outils de dialogue opérationnel : travail sur la base de donnée et l’IHM (100 000 Euros)
  - Spécification, programmation et test de FPGA (150 000 Euros)
  - Etude et conception de cartes analogique et numérique (300 000 Euros)
  - Etc…
  •Prospection et développement de portefeuilles clients
  •Recrutement des consultants (Ingénieur et Technicien)

Formations

Pas de formation renseignée