Rémy DEJEAN

En résumé

Entreprises

• PANASONIC FRANCE - CHEF DE PRODUIT SENIOR ELECTROMENAGER

  Gennevilliers 2010 - maintenant

• WHIRLPOOL - CHEF DE PRODUIT SENIOR LAVAGE

  2008 - 2009 Chef de Produit Senior Machine à Laver Lave-Vaisselle - MarquesWhirlpool, Laden Marketing
  
  Responsabilité : CA annuel Sell-in 79 millions €, 350 000 produits
  + Elaboration et conception des gammes de produits en accord avec la stratégie d’entreprise et en fonction des évolutions du marché, des tendances de consommation et de l’environnement concurrentiel.
  + Définition du plan marketing et du plan de vente. Analyse de marges.
  
  Définition de gamme :
  + Assurer la rentabilité et les marges avec une gestion et une maitrise des coûts de production, de transport et de développement en collaboration avec les services marketing Europe, R&D et les unités de production.
  + Définition des plans d’actions. Négocier des supports européens. Assurer le cycle de vie.
  + Garantir la qualité des produits. Anticiper et développer les évolutions technologiques en fonction des modes de consommation. Créer des esthétiques nouvelles et développer l’innovation.
  
  Stratégie commerciale/ vie du produit :
  + Relations avec la Direction Commerciale pour assurer présence des produits et animer les réseaux.
  + Négociations directes avec les directions d’enseignes nationales. Créer des opportunités commerciales.
  + Trade Marketing pour soutien aux actions commerciales. Gestion de partenariats marques SUN et Vanish
  
  Analyse du marché :
  + Analyses proactives des études de marché (Gfk - IFR) et de notre positionnement en fonction de l’univers concurrentiel et de benchmarks. Développer des stratégies de gain de part de marché.
  
  Communication :
  + En interne: mise en avant des familles de produits. Création du catalogue du Groupe, book marketing, gestion du site web. Responsable formations. Participation à l’élaboration du plan média.
  + En externe : Assurer les relations presse en tant que représentant de la marque.
  
  Prix de l’innovation à la Foire de Paris 2007 Réfrigérateur Américain Moka.

• WHIRLPOOL - CHEF DE PRODUIT SENIOR FROID

  2007 - 2008 Chef de Produit Senior Réfrigérateurs - Marques Whirlpool, Laden, Maytag
  
  Responsabilité : CA annuel Sell-in 53 millions €, 165 000 produits
  + Elaboration et conception des gammes de produits en accord avec la stratégie d’entreprise et en fonction des évolutions du marché, des tendances de consommation et de l’environnement concurrentiel.
  + Définition du plan marketing et du plan de vente. Analyse de marges.
  
  Définition de gamme :
  + Assurer la rentabilité et les marges avec une gestion et une maitrise des coûts de production, de transport et de développement en collaboration avec les services marketing Europe, R&D et les unités de production.
  + Définition des plans d’actions. Négocier des supports européens. Assurer le cycle de vie.
  + Garantir la qualité des produits. Anticiper et développer les évolutions technologiques en fonction des modes de consommation. Créer des esthétiques nouvelles et développer l’innovation.
  
  Stratégie commerciale/ vie du produit :
  + Relations avec la Direction Commerciale pour assurer présence des produits et animer les réseaux.
  + Négociations directes avec les directions d’enseignes nationales. Créer des opportunités commerciales.
  + Trade Marketing pour soutien aux actions commerciales. Gestion de partenariats marque Illy
  
  Analyse du marché :
  + Analyses proactives des études de marché (Gfk - IFR) et de notre positionnement en fonction de l’univers concurrentiel et de benchmarks. Développer des stratégies de gain de part de marché.
  
  Communication :
  + En interne: mise en avant des familles de produits. Création du catalogue du Groupe, book marketing, gestion du site web. Responsable formations. Participation à l’élaboration du plan média.
  + En externe : Assurer les relations presse en tant que représentant de la marque.
  
  Prix de l’innovation à la Foire de Paris 2007 Réfrigérateur Américain Moka.

• WHIRLPOOL - Responsable Plan de Vente et Approvisionnement

  2005 - 2007 Responsable Plan de Vente et Approvisionnement Produits Encastrables - Supply Chain
  
  Responsabilité : Logistique – Prévisions de ventes : 500 000 pdts/an & Gestion du stock
  + Elaboration des prévisions, organisation des approvisionnements afin de garantir aux clients une disponibilité optimale, tout en restant dans les normes de stocks définies.
  + Anticipation des besoins, fiabilité des prévisions pour assurer les objectifs de volume.
  + Management de projet : amélioration de la précision du forecast, méthodologie « CCopex » (SixSigma).
  
  Définition du plan de vente :
  + Elaboration de plans de vente mensuels avec le chef de produit.
  + Analyse des variations des ventes, réajustement le mix produits.
  + Interface entre le planning central Européen et les Directeurs grands comptes pour le suivi du référencement et du promotionnel.
  
  Gestion des Approvisionnements et Stocks :
  + Négociation des approvisionnements avec les centres européens et unités de production.
  + Gestion des moyens et délais de livraisons vers les entrepôts (transports, coûts, volumes, et mix produits).

• WHIRLPOOL - Délégué Commercial - Responsable de secteur

  2003 - 2005 Délégué Commercial - Responsable de secteur (Région Méditerranéenne) - Ventes
  
  Responsabilité : Portefeuille de 80 Clients – Augmentation CA +12% en 2004 (CA 6M€)
  + Prise de Commandes, réalisation des objectifs définis en respectant la politique commerciale et en optimisant les moyens mis à disposition. Développer des ventes adaptées au secteur et à ses intervenants.
  + Elaboration et négociation d’opérations commerciales.
  
  Responsable des relations clients :
  + Préparation et suivi du plan de tournée optimiser et négocier la présence des produits, coordonner l’ensemble des activités du Groupe.
  
  Déploiement commercial :
  + Accélérer le lancement de nouveaux produits, former les forces de vente, argumenter sur les spécificités produits. Assurer la mise des moyens trade marketing. Initier des recommandations merchandising.

Formations

• Université Du Chili (Santiago)

  Santiago 2001 - 2002 MBA Commerce International
  
  MBA

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 1998 - 2002 International Business

Réseau

• Bennet FLORENCE

• Céline RAYMONDIE

• Emmanuel LEDUC

• Florence MARCHEGAY

• François GAIGNARD

• Gaëlle GUINARD

• Pierre PENNEC

• Pierre-Antoine MULOT

• Raphael VISSEYRIAS

• Sylvie MOREL