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Reynald CLAUDEL

LYON

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

J'ai exercé pour 4 grands Groupes Internationaux, nationaux et PME.

Groupe Moulinex puis Groupe SEB en petit électroménager ( Compte Clés, Directeur Régional, Formateur, Responsable de secteur ).
Groupe Marazzi secteur Carrelage en tant que Chef des ventes régional Rhône-Alpes - PME Astoria et Riviera & Bar en petit électroménager en tant que responsable Grands Comptes.
Groupe La Martiniquaise en tant que Chef de secteur de secteur (vente de spiritueux en G.S.A).
J'ai eu des fonctions différentes et maîtrise les techniques de ventes en négociation ainsi que l'expérience du management régional en fédérant des équipes de 7 à 10 collaborateurs.
Je recherche une entreprise dynamique, entreprenante, enthousiaste vers laquelle je pourrais m'épanouir et transmettre mon savoir.
Idéalement j'aimerais allier les deux facettes de mes compétences managériales et de négociations avec des clients clés.

Mes compétences :
KAM
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Négociation
COMMERCIAL
budgets
Animation des ventes
Direction des ventes
Animation de réunions
Salons professionnels
Analyser écouter réfléchir agir
Empathie
Relationnel
Reporting
Management des ventes
Recrutement

Entreprises

  • ... - Enrichissement personnel

    2015 - 2015 Installation sur la région Rhône-Alpes. Voyages multiples ( Berlin, Londres, Corse, Rome, Maroc, Sénégal).

  • A.R.B - Responsable Grands Comptes National

    2011 - 2014 *Interlocuteur pour les marques ASTORIA et RIVIERA & BAR auprès de la distribution GSS, Spécialistes, GM, Groupements et Internet.
    *Négociation des accords nationaux, des référencements, de la marge, de l'optimisation des gammes, du développement des OP et promotions.
    *Responsable du CA et de l'application de la politique commerciale.
    *Relais auprès de la FDV , MKG et ADV des accords stratégiques
    *Actions auprès du marketing pour la mise en place d'actions thématiques
    *Gestion des salons Nationaux (PRO&Cie / GITEM / EXPERT)
    *Réalisation des plans d'achat.

  • Groupe Marazzi France - Chef des Ventes Régional

    2007 - 2010 *Recrutement et animation d'une équipe de 10 commerciaux qui assure la distribution et la commercialisation des Céramiques auprès de Négoces, Indépendants, Groupements et GSB pour les marques Marazzi, Ragno, France Alfa, Cérabati, Carofrance et Terre d'Auvergne
    * Négociation des contrats cadre régionaux et des " gros " indépendants (30 clients) ;
    * Mise en oeuvre des salons régionaux (Saint Gobain, Point P, Samse) soit 6 par an. ;
    * Gestion des grands comptes régionaux (Dépôt Service, Rouchy, Eychenne, Samse, Point P)

  • Groupe SEB France - Responsable Comptes Clés National

    Vernon 2005 - 2007 *Interlocuteur pour les marques Calor, Krups, Moulinex, Rowenta, Seb, Téfal en PEM, ainsi que Lagostina,
    Seb, Téfal, Moulinex et Zyliss en Articles Culinaires auprès de la distribution.
    * Augmentation du CA de 10% et de la marge de 2%. ;
    * Garant des référencements et des catalogues nationaux. ;
    * Responsable des marges, du CA et de l'application de la politique commerciale ;
    * Relais auprès de la FDV des accords stratégiques ;
    * Négociation auprès du marketing pour la mise en place d'actions thématiques ;
    * Gestion des salons Nationaux (PRO&Cie / EXIAL)

  • Groupe Moulinex - Directeur Régional

    1992 - 2005 Groupe Moulinex-Krups
    -Est - C.A 38 M EUR
    - Responsable d'équipe: recrutement, formation, management, évolution et motivation.
    - Application de la politique commerciale, réalisation des objectifs. ;
    - Responsable de la stratégie régionale des plans commerciaux ;
    - Gestion "Grands Comptes ": Darty Est, Conforama Est, Pro&Cie. ;
    - Suivi des budgets d'intervention et de fonctionnement de la région. ;
    - Recrutement des animatrices, de la gestion et du suivi. ;
    - Conduite des réunions de région.
    Formateur au sein du service D.D.V.
    - Responsable de l'application de la méthode de vente par des tandems avec les R.S sur la France. ;
    - Animation des séminaires d'intégration des nouvelles recrues. ;
    - Responsable des ateliers produits lors des Conventions Nationales. ;
    - Mise en place et suivi des outils destinés à la Force de Vente. ;
    - Formation des vendeurs pour Auchan et Conforama dans leurs Ecoles
    Responsable de secteur Nord-Est
    - Gestion d'une clientèle de G.S.A, G.S.S, G.M, de grossistes, et de détaillants traditionnels: C.A de 3 M EUR en direct. Progression du C.A de 20% par an. ;
    - Gestion des budgets publi - promotionnels. ;
    - Négociation de catalogues régionaux et individuels. ;
    - Formation des nouvelles recrues sur le secteur Nord-Est. ;
    - Mise en place de démonstratrices et suivi de leur activité.

  • MOULINEX - ATTACHE COMMERCIAL

    1992 - 1998 Attaché Commercial sur la région Lorraine-Alsace en charge du développement des Marques Moulinex et Krups .

  • LA MARTINIQUAISE - Chef de secteur

    1988 - 1992 Vente de spiritueux en GSA sur 6 départements

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :