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MULTI PACKAGING SOLUTIONS
- Business Development Manager
2013 - maintenant
Mission : Responsable de Comptes Pharmaceutiques et Cosmétiques pour la fourniture en Packaging secondaire (étuis pliants cartonnés, Notices et Étiquettes) chez Multi Packaging Solutions, leader mondial du Packaging Carton Compact. Suivi et développement d’une clientèle identifiée de Laboratoires Pharmaceutiques et Cosmétiques livrés à partir des différents sites de production français ou européens. Négociations Appels d’Offres ou développements de nouvelles gammes (PLV, Offre OTC…). Participation en amont aux projets de re-packaging avec le support des équipes du Bureau d’Etude. Mise en place d’actions de promotion lors de l’introduction d’articles innovants. Support au développement commercial et aux optimisations industrielles de nos clients.
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SAGE
- Responsable Commercial
Paris
2007 - maintenant
RESPONSABLE COMMERCIAL après avoir occupé successivement les postes d'Ingénieur Commercial PROJET, puis Ingénieur Commercial GRANDS COMPTES, ma mission s’est élargie en intégrant le support d'une équipe d'ingénieurs commerciaux en complément du suivi de Comptes Stratégiques.
Atteinte et dépassement des objectifs de CA grâce à l'amélioration de la performance de l'équipe en terme d’analyse des enjeux, contraintes, approche commerciale et prise en compte des attentes spécifiques éventuelles.
Malgré la pression, mise en place d'une ambiance de travail misant sur l'esprit d'équipe, associant la sérénité et la confiance et aboutissant naturellement à l'augmentation du nombre de concrétisations des projets tant sur la base installée que pour des nouveaux clients.
Amélioration des Process commerciaux et internes avec l'implication très en amont des autres services dans la construction des réponses aux projets. Suivi en parallèle par les Ingénieurs Commerciaux des projets en cours pendant l'implémentation.
Préconisations aux services concernés sur les évolutions PRODUIT et SERVICES à étudier et remontées régulières sur l'ECOSYSTEME.
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IN EXTENSOFT SAS
- Développement commercial
2004 - 2007
Secteur : High Tech - Produits et services télécom - Internet
in extenSoft est une société d'ingénierie informatique spécialisée dans le développement d'outils Web permettant d'améliorer et optimiser la relation client / fournisseur et de développer Ventes et Services.
Elle propose des applications permettant de répondre à la problématique suivante :
-> Complexification des offres fournisseurs (mix produit, concurence, réactivité insuffisante)
-> Augmentation des attentes d'information des consommateurs (nature, rapidité, exhaustivité)
-> Difficulté croissante des réseaux de distribution à répondre à ces deux attentes convergentes tout en assurant leur rôle initial de distribution et de bonne gestion.
Ces outils permettent d'explorer d'autres canaux de Ventes (e-commerce) ou canaux de Communication (plateformes de Communication sur écrans plats dans les réseaux de distribution).
Ces solutions s'adressent aux réseaux de distribution spécialisés comme les réseau automobiles ou motocycles comme aux réseaux intégrés des banques et assurances.
Un développement spécifique a été déployé pour le réseaux des officines et permettre aux laboratoires de soutenir leur distribution.
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FIELD BOXMORE Healthcare Packaging, Groupe CHESAPEAKE
- Responsable Commercial
2000 - 2004
Mission : Responsable de Comptes Pharmaceutiques et Cosmétiques pour la fourniture en Packaging secondaire (étuis pliants cartonnés) chez Field Boxmore, groupe Chesapeake, leader européen. Suivi et développement d’une clientèle identifiée de Laboratoires Pharmaceutiques et Cosmétiques livrés à partir des différents sites de production français ou européens. Négociations Appels d’Offres ou développements de nouvelles gammes (PLV, Offre OTC…). Participation en amont aux projets de re-packaging avec le support des équipes du Bureau d’Etude. Mise en place d’actions de promotion lors de l’introduction d’étuis innovants.
Résultats : Application de la stratégie Groupe très axée sur l’écoute des Clients, la mise en place de solutions originales et la maitrise des coûts liée à un outil industriel performant et homogène. Reprise du secteur avec un effort particulier sur l’atteinte des objectifs de marge permettant une relation commerciale sereine et durable.
Objectifs dépassés pour l’ensemble dès la première année grâce à une intégration réussie. Conquête de 3 prospects comme nouveaux clients dès la première année grâce à la synergie avec les équipes de production des différents sites.
Chargé de l’étude commerciale et marketing en cours liée au lancement de l’activité de « Notices » en France et lancement des premiers contrats Etuis+Notices.
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CORONA, division du groupe SUNRISE MEDICAL
- Responsable commercial régional
1996 - 2000
Mission : Responsable commercial régional Centre - Val de Loire dans la division Soins et Environnement “Corona” du groupe international SUNRISE MEDICAL. Prospection, analyse, suivi et développement d’une clientèle identifiée d’établissements de santé. Négociation de nouveaux équipements ou de renouvellements de lits médicalisés et mobiliers assortis auprès d’établissements publics et privés. Contacts permanents avec les services Marketing, Production, Bureau d’Etudes, S.AV. pour anticiper et corriger nos offres selon les attentes des clients. Encadrement d’un commercial junior sur ce même secteur.
Résultats : Reprise du secteur avec un objectif de C.A. dépassé de 12% la 1ère année et 10% la 2ème sur le secteur représentant le plus gros C.A. national. Participation à la validation technique des nouveaux produits. Mise en place d’outils de ventes pour l’équipe de vente (argumentaires...). Organisation de visites de clients étrangers (Brésil, Singapour...) au service de l’Export (visites en anglais). Formation de la force de vente Angleterre lors du lancement de la commercialisation des produits “Corona” outre-Manche.
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GE MEDICAL SYSTEMS, groupe GENERAL ELECTRIC
- Responsable commercial régional
1994 - 1996
Mission : Responsable commercial région Centre - Val de Loire pour la division Imagerie Médicale du groupe GENERAL ELECTRIC. Analyse et suivi d’une clientèle bien identifiée. Négociation de plateaux techniques d’imagerie auprès de centres hospitaliers universitaires et régionaux, cliniques et médecins spécialistes. "Pilotage" de toutes les composantes de l’offre GEMS (Technologie, Marketing, Finance, SAV) orientées prioritairement vers la satisfaction du client.
Résultats : Analyse des divers modes de fonctionnement et attentes en matière d’équipements (Public/Privé). Renouvellement de plateaux techniques d’imagerie (CHU de Tours, CH de Bourges, CHR Orléans...). Mobilisation si nécessaire des ressources internes (hommes et en moyens techniques) au profit des clients. Préconisations pour adapter l’offre GEMS à l’évolution des besoins.
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MAXPAX - Groupe Kraft Jacob Suchard
- Chef de Secteur - Paris EST
1993 - 1994
Participation au lancement commercial d'un nouveau concept de Machine à Café (CARTE NOIRE SOLO) basé sur des dosettes et sur le Café CARTE NOIRE, produit leader du groupe
Ce système est aujourd'hui couramment utilisé pour les pauses dans les Séminaires ou dans certaines Stations Services Haut de Gamme.
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STAGES / MISSIONS
- Employé
1987 - 1992
WHIRLPOOL, Amiens (étude Junior Entreprise de Décembre 1991 à Juin 1992)
Mission : Rencontre des décideurs des surfaces de ventes dans le cadre d’un lancement de produit.
RENAULT AUTOMOBILES, (stage de Janvier à Aril 1992)
Mission : Développer et promouvoir le Tableau de Bord Distribution en France et en Grande-Bretagne.
NORTON COMPANY, filiale de SAINT GOBAIN, (stage aux USA de Mars à Sept. 91)
Mission : Dresser un bilan de pénétration d’un des marchés les plus rémunérateurs.
ILFORD A.G., SUISSE, (étude Junior Entreprise de Décembre 1990 à Mars 1991)
Détermination de la prédisposition du marché à accueillir un nouveau procédé de reprographie couleur.
Divers jobs d’été : Suivi commercial (Juin 88, Juil. 89, Août 90), peinture en bâtiment (Juil.87), employé municipal (Juil.88), stage ouvrier (Mai 88) et chauffeur agricole (Août 86, 87 et 88).
