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SCHNEIDER ELECTRIC
- Project Sales Manager
Rueil Malmaison
2010 - maintenant
Missions : Animer le réseau de partenaires et clients.
Suivre et développer les clients distributeurs, spécialisés dans les
courants faibles et la distribution IT.
Prospecter de nouveaux comptes dans la distribution IT.
Définir la stratégie de croissance, avec reprise de parts de marché sur les
concurrents directs.
Mettre au point un plan marketing annuel définissant la stratégie de
communication de la marque.
Prescrire les solutions PELCO auprès des bureaux d'études et
intégrateurs ainsi qu'auprès des clients finaux.
Reporting de l'activité grâce aux outils du groupe de manière
hebdomadaire, avec une mise à jour du pipe projets.
Clients : CCF Groupe SONEPAR, TRACOR EUROPE, TRAFFIC TRANSPORT SURETE,
ALBA DISTRIBUTION, ADI GROUPE GARDINER.
Clients Finaux : Villes, Aéroports, Autoroutes, Casinos de jeux, Grande
Distribution...
Résultats : CA PELCO France 2013 : 4 Millions d'Euros en baisse de -25%.
CA Personnel 2013 : 1,6 Millions d'Euros en croissance de +14%.
Marge 2013 : 53%
Croissance du portefeuille d'affaires +28%
Objectifs : Croissance de CA PELCO France : +25%.
Croissance de CA Personnel : +25%.
Maintien de la marge.
Mix 4 ROADSHOWS avec les clients et les partenaires.
2 Publications dans la presse spécialisée.
Salon IT PARTNERS, salon EXPOPROTECTION.
Références : Ville de Paris + 1000 caméras, Ville d'Avignon, Ville de Nîmes, Ville de
Mulhouse, Ville de Nice, Autoroutes du Sud de la France, Aéroport de
Nice, Casino de Deauville Groupe Barrière, Magasins Intermarché...
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NEXTIRAONE FRANCE
- Ingénieur d'affaires 50 à 1000 salariés
2009 - 2009
-Prospection active des comptes privés et publics visibles et en croissance de la région. Rencontre des différents acteurs du spectre de décision afin d'établir des organigrammes.
Cibles privilégiées, domaine de la santé, hopitaux, cliniques, maisons de retraite, industries, communautés d'agglomération...
-Mise en place d'audits, de schémas directeurs dans le but d'aider à la mise en place de projets structurants et stratégiques pour la DSI et la Direction Générale dans les 5 ans à venir.
-Elevage des clients Parc, dans le but d'assurer une bonne présence commerciale, un service sur mesure et des adjonctions à fort niveau de marge.
-Reporting hebdomadaire sur les opportunités de business détectées.
-Mise à jour du CRM, avec tenue d'un portefeuille à hauteur de 1 Million d'Euros.
-Visite régulière des principaux bureaux d'étude de l'agglomération montpellieraine.
-Organisation de séminaires clients sur la vision des communications IP et unifiées, sur les nouvelles façons de construire son business.
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SPIE COMMUNICATIONS
- Ingénieur d'Affaires
Malakoff Cedex
2007 - 2009
Missions : Redresser l'agence de Montpellier.
Regagner la confiance des clients.
Développer le portefeuille clients et le pipe projets.
Croître en CA, marge et en contrats d'entretien.
Etre garant de l'image de marque du groupe SPIE.
Résultats : Croissance du CA +18%
Croissance de la marge +5%
Croissance de la marge du parc contrats +10%
Croissance du parc contrats +14%
Clients : PME du 34.
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SPIE COMMUNICATIONS
- Ingénieur d'Affaires
Malakoff Cedex
2007 - 2009
Missions : Redresser l'agence de Montpellier.
Regagner la confiance des clients.
Développer le portefeuille clients et le pipe projets.
Croître en CA, marge et en contrats d'entretien.
Etre garant de l'image de marque du groupe SPIE.
Résultats : Croissance du CA +18%
Croissance de la marge +5%
Croissance de la marge du parc contrats +10%
Croissance du parc contrats +14%
Clients : PME du 34.
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Spie Communications
- Ingénieur d'affaires
Malakoff Cedex
2007 - 2009
* Objectif annuel : 600 000 €. Niveau de marge exigé 30%.
* Stratégie : Reprise du parc client, mise en place d’un portefeuille à hauteur de 1,5 M €.
* Cible : PME et PUBLIC du 34 et du 11.
* Actions :
- Segmentation clients en fonction de la capacité à absorber les offres multi-technologiques,
- Prospection téléphonique auprès des DSI, DAF, DG de PME PMI du Languedoc Roussillon.
- Frontal client.
- Positionnement en conseil technologique et partenaire service.
- Rédaction de propositions commerciales.
- Réponse à des appels d’offre, positionnement en amont.
- Suivi des projets en réalisation de la phase d’initialisation au procès de mise en service.
- Gestion de la relation client.
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Systemat
- Ingénieur d'affaires
2005 - 2007
SYSTEMAT France délivre les services autour des infrastructures des systèmes d’information à travers une démarche projet qui associe le conseil en phase amont de projets, la déclinaison de solutions multiservices, les préconisations, les pré requis, la mise en place et le suivi.
Tout ceci dans le cadre d'une offre d'infogérance d'infrastructure packagée.
La mission qui m'a été confié consistait à réduire le risque lié à la clientèle essentiellement constituée de grands comptes publics, en adressant les PME/PMI de la région toulousaine.
J'avais en charge l'ensemble du cycle de vie d'une affaire, de la prospection de clients, l'écoute des besoins, la vente de notre offre de services et des objectifs liés à un taux de marge opérationnelle que nous souhaitons maintenir.
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SOPRA GROUP
- Ingénieur Développement Informatique
2000 - 2004
Clients : SOCIETE GENERALE INVESTMENT BANKING à La Défense.
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SOPRA GROUP
- Ingénieur Développement Informatique
2000 - 2004
Clients : SOCIETE GENERALE INVESTMENT BANKING à La Défense.
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Sopra group
- Ingénieur d'études et développement
Paris
2000 - 2004
En poste chez le client, en régie, ou en projets au forfait, j'ai développé essentiellement en technologies Microsoft des applications internet et intranet en fonction de cahier des charges validés par le client. Les missions étaient de 6 mois à 1 an, et pour de grands comptes, banques et assurances...
Ponctuellement, j'ai pu assister mon ingénieur d'affaires dans la qualification de profils en fonction de postes à pourvoir en clientèle ou chez des prospects.
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EDF service clientèle
- Ingénieur chargé d’affaires stagiaire
1999 - 1999
Recensement des producteurs privés d’électricité du département de l’Hérault. Mise en place de nouveaux contrats régissant l’achat d’électricité en fonction de l’arrêté ministériel de 1998.
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EDF SIM
- Ingénieur d‘études hydrauliques stagiaire
1998 - 1998
Modélisation de moteurs asynchrones en fonction du débit d’eau au niveau des turbines d’un barrage.
