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EMERSON
- Responsable marketing et commercial
2016 - maintenant
Responsable marketing stratégique et opérationnel de chefs de produit internationaux (Asie, Amériques et EMEA), j'identifie les leviers de croissance et de rentabilité (S&OP, perfect execution, rationalisation de gamme,...). Je gère des projets internationaux (Product Management Institute, Lean Product Development).
Responsable du marché Food and beverage EMEA (design thinking et innovation client, connaissance des certifications globales et participation aux salons dédiés).
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ASCO Numatics, groupe EMERSON
- Responsable Marketing Groupe Produits EMEA
2011 - 2016
Identifier les attentes des clients et garantir l'adéquation de l'offre au marché depuis la rédaction du cahier des charges Marketing des nouveaux produits jusqu'à leur abandon et contribuer au développement des ventes en Europe.
Pilotage de l'ensemble des services de l'entreprise, aussi bien en amont qu'en aval (Commercial, Recherche et Développement, Achats, Industrialisation, Gestion, Communication). Veille marché et technologique des tendances et attentes clients, collecte et analyse des données, établissement des cahiers des charges Marketing (offre, positionnement, business plan...).
Gestion du portefeuille produit (rationalisation, plan de communication, réalisation d'outils promotionnels.
Assurer la mise sur le marché des nouveaux produits, suivi des ventes et anticipation des tendances
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PEUGEOT
- Cadre commercial - chef de secteur
Paris
2010 - 2011
Chargé du développement des ventes sur mon secteur, je m'appuie des agents peugeot et réparateurs agréés en place.
Rôle de conseil auprés des clients afin de vendre le produit adapté à leur besoin.
Mise en place d'actions marketing évènementielles (bric à brac, marchés, expositions de voitures,...).
Participations aux actions marketing du groupe (portes ouvertes, salons,...).
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ASCO NUMATICS, groupe Emerson
- Cadre marketing- Responsable de la formation
2004 - 2010
Missions:
Responsabilité de la formation (prestataire de formation professionnelle, déclaré auprès de l'Etat) sur nos produits Fluid Control (vannes et électrovannes) et Fluid Power (composants d'automatisation).
Organisation du déroulement et du contenu des stages selon un cahier des charges et formation des nouveaux employés en interne, de nos technico-commerciaux itinérants, sédentaires, collaborateurs de notre réseau de distribution en France et à l'international.
Familiarisation avec les applications clients et veille concurrentielle lors de salon et d'exposition.
Suivi d'une personne en charge de la partie administrative du poste.
Réalisations:
Formation ponctuelle de clients directs (sous-traitant automobile, personnel de centrale nucléaire, fabricant de vannes de régulation,...).
Formation sur des thèmes précis (normes, directives, marchés spécifiques).
Elaboration, organisation et réalisation de formation en anglais en collaboration avec notre filiale hollandaise pour former nos technico-commerciaux et réseaux de distribution internationaux.
Mise en place de manipulations sur les produits pour aider à la compréhension.
Adaptation des formations (durée, contenu) lors de l'intégration des produits de la société NUMATICS dans le groupe EMERSON.
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ASCO JOUCOMATIC
- Technicien support clients
2002 - 2004
Missions:
Assistance technique et commerciale de notre réseau de vente et de notre réseau de distribution français et international sur les produits pour la définition de matériel, la mise en service ou l'aprés vente.
Contact privilégié entre le commercial et l'usine, mais également le point central de tous les autres services, les roles principaux étant le conseil, l'information et la vente pour la satisfaction et le service client.
Réalisations:
Suite à un changement d'organisation de l'entreprise, j'ai participé à la mise en place de ce nouveau service avec quelques collègues (mise en place d'outils pour la sauvegarde des connaissances, informatisation des offres pour optimiser les chiffrages lors d'affaires déjà réalisées, archivage et classement des offres selon la même structure pour améliorer la polyvalence et simplifier la recherche d'affaires).
Participation à la mise en place d'un partenariat pour des produits d'achat-revente.
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ASCO JOUCOMATIC
- Technicien support produits
2000 - 2002
Missions:
A partir d'un cahier des charges client, définir, modifier et concevoir des vannes ou électrovannes en prenant en compte nos gammes actuelles, nos outils de production et le savoir faire des différentes usines de notre groupe, afin que le produit soit en parfaite adéquation avec l'application.
Réalisations:
Réalisations de produits spéciaux, concernés par des normes, des certifications et des directives.
Participation au développement de gammes de produits (options, accessoires, produits manquants) par la remontée d'informations aux services techniques et marketing.
Adaptation de produits pour centrale nucléaire, vannes submerssibles pour fontaines décoratives.
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ASCO JOUCOMATIC
- Apprenti service achats
1998 - 2000
Missions:
Collaboration à la recherche de nouvelles sources d'approvisionnement afin de baisser le cout du produit final. Mise en place de dossiers de plans pour consultations et appels d'offres internationales. Suivi de l'évolution du coût des matières premières pour aider à la négociation des tarifs.
Réalisations:
Tenue d'un stand au carrefour de la sous-traitance "MIDEST 98" pour trouver de nouvelles sources d'approvisionnement.
Création de différents outils d'aide à l'achat pour faire gagner du temps à l'acheteur(dont un descriptif de nos différentes familles de produits achetés en français-anglais-allemand) .
Aide à la recherche de fournisseurs asiatiques en cire perdue pour aider à la baisse des prix d'achat.
Réalisation d'une enquête auprés de fournisseurs en microtechnique pour trouver de nouvelles sources d'approvisionnement.
