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Havas Africa
- Senior Business Director - Africa Area
2010 - maintenant
Havas Africa : JV, créée en 2010, entre le groupe Bolloré Africa Logistics et Havas Media France
Sous la responsabilité du CEO de Havas Media International, Hub Paris de HMA :
2010 - 2012 :
Directeur du Développement zone Afrique sub saharienne
- développement & implantation des filiales agences Media : Cameroun, Sénégal, Côte d'Ivoire, Burkina Faso, Togo, Kenya, Gabon, RDC, Congo
- Développement commercial multi marchés et/ou panafricain: gain de ACCOR, Air France, Canal+, Coca Cola, Airtel, Gallina Blanca ...
- Croissance des billings de 0,8 m€ à 9,8 m€ K€ (2010 - 2012)
Depuis 2013 :
Directeur du New Business & des Achats
Canal+, Emirates, Coca Cola, Accor, Gallina Bianca, Nutrexpa, Bank Of Africa, Turkish Airlines, Lacatalis...
- Billings YTD 2015 > 25 m€
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Développement Commercial - Export
- Consultant - France & Afrique
2008 - 2010
- Coaching en management interculturel - Expatriation Afrique
- Effectue régulièrement des missions de conseil en relation avec l’Afrique : Spin Partners (Intelligence économique), étude de faisabilité & business plan pour l’implantation de centres de profits en Afrique…
- Conseil en achat media - stratégie de communication - grands comptes ou sociétés et organismes en Afrique
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Marchés Tropicaux & Méditerrannéens - Paris
- Directeur Commercial & Développement
2007 - 2007
PRESSE ECONOMIQUE – C.A. DE 0,8 M€ (8 Employés).
- Responsable du C.A. Définis et applique un plan de relance du titre.
- Mets en place des partenariats commerciaux en Mauritanie, au Sénégal, au Togo et au Bénin.
- Développe le parc d’abonnés, les débouchés publicitaires et les relations avec le CIAN et le MEDEF International.
- Commercialisation du magazine en Afrique (vente d’espaces) : 140 K€ de CA pour 3 numéros hors série.
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Elysées Biarritz - Paris
- Directeur Opérationnel - Evénementiel
2005 - 2007
Lieu événementiel de prestige (Champs Elysées - Paris) - 9 employés - C.A. 3M €.
- Coordination du site et des services
- Responsable des achats
- Développement des partenariats.
- Clients grands comptes et institutionnels (Valéo, Groupe Lagardère, PPR, AXA...).
- Taux d'occupation du site de l'ordre de 70%, plus de 500 pax/jour en semaine.
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Cauri Consulting - Togo
- Directeur Associé
2003 - 2005
CONSEIL MEDIA & COMMUNICATION – C.A. 215 K€ (4 Employés).
- Conseil pour le développement commercial et la communication d’opérateurs privés : lancements de marques, études de faisabilités, stratégie commerciale et marketing, développement des réseaux de distribution.
- Lancement d’un site internet. Gère la régie publicitaire.
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Global Outdoor Systems - Côte d'Ivoire
- General Manager
2001 - 2003
Global Outdoor Systems (30 employés - 10M € de CA), société d'affichage publicitaire sud-africaine, numéro 1 en Afrique sub-saharienne depuis 2002, s'est spécialisée dans l'affichage très haut de gamme et la gestion de régies aéroportuaires.
DIRECTEUR GENERAL & RESPONSABLE ACTIVITÉ RÉGIONALE (SÉNÉGAL, BURKINA FASSO, TOGO, BENIN) - C.A. DE 0,7 M€ (6 EMPLOYES)
- Management de la filiale : exploitation & administration.
- Développement commercial, suivi des contrats et des budgets : augmente le portefeuille clients auprès des grands comptes : BRITISH AMERICAN TOBACCO, LG, SAMSUNG, CITY BANK, ORANGE, BNP…
- Crée et développe la régie publicitaire de l’aéroport international d’Abidjan. 300 K€ de CA après un an.
- Prospecte et développe l’activité au Sénégal avec de nouveaux clients : PHILIP MORRIS, AIR FRANCE.
- Négocie des contrats de régie avec les organismes publics.
CA 2001 : 0,28 M€
CA 2003 : 0,69 M€
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Canal+ Horizons - Côte d'Ivoire
- Directeur Commercial
1999 - 2001
Filiale de Canal+ pour la diffusion des programmes en Afrique (>150 employés & 45 M€ de CA).
Filiale Côte d'Ivoire - C.A. 9,5 M€ (65 Employés)
- Mon objectif de 30% de croissance du parc d’abonnés est atteint avant échéance, dans un contexte de crise politique nationale.
- Responsable de 7 services (Adv, Rdv, Cat, logistique…), deux showrooms et de 40 commerciaux & administratifs.
- Sélectionne, recrute et assure la formation de près de 100 vendeurs en 3 mois.
- Organise le lancement de nouveaux produits : Canal satellite numérique, 1er Pack Millenium Canal Horizons. Crée une offre B to B : « corporate ».
- Développe le réseau de distribution : le nombre de distributeurs est multiplié par deux en un an et la couverture du territoire est assurée à 70% en moins d’un an.
- Développe l’activité GSM – téléphonie mobile. Négocie et finalise les contrats de partenariats avec les opérateurs GSM, crée et gère le département de téléphonie mobile au sein de la filiale (900 K€ de C.A. / an).
CA 1999 : 6,9 M€
CA 2001 : 9,5 M€
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Coralma International - Groupe Bolloré
- Directeur Opérationnel - Chef de Projets
1996 - 1998
INDUSTRIE – TABAC & IMPRIMERIE – C.A. DE 800 M€ (2500 EMPLOYES).
Mauritanie : mets en place une unité de production, Manufacture Mauritanienne de Tabacs (M.M.T.), assure la faisabilité du projet, le suivi de chantier de l’usine et du reconditionnement des machines au Sénégal. Gère les équipes et la commercialisation des marques du groupe.
Congo : relance et développe l’activité commerciale de la filiale après interruption totale de l’activité (due à la guerre - 1997). Crée les réseaux d’importation (CEDAO puis CEMAC) puis commercialise et organise la promotion des marques du Groupe.
35% du marché reconquis en 5 mois
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Coralma International - Groupe Bolloré - Ethiopie - Erythrée
- East Africa Representative
1993 - 1995
- Mets en place et dirige les bureaux de représentation commerciale en Ethiopie et en Erythrée.
- Accède à la pré-qualification du Groupe Bolloré (short list) pour la privatisation des monopoles industriels en Éthiopie, Erythrée et Tanzanie : études de faisabilité, lobbying et négociations avec les Ministères de tutelle.
- Gère le lancement de deux nouvelles marques en Erythrée : détermine et exécute le budget (100 K€/an), gère la trésorerie et le personnel (26 employés). Négocie avec les distributeurs et développe le réseau à Asmara et en province. Définis et gère le budget marketing, pilote la promotion des marques et l’animation des PdV.
- Effectue les études de marché (micro-marketing), le suivi des ventes et le reporting d’activités au Siège.
- 400 K€ de CA après un an.
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M6 (Métropole Télévision)
- Assistant Directeur Marketing
1991 - 1991
Emploi à plein temps durant ma dernière année d’Université.
Analyse audimat Médiamétrie.
Programmation.
