-
Ryazan Tannery (cuir)
- Responsable de Développement Commercial Europe Asie
2016 - 2017
Etude/Analyse du marché: étude des besoins clients, présentations, identification de nouveaux marchés et opportunités
Prospection/Marketing: prospection téléphonique, participation aux salons, échantillonnage, sélection des cuirs pour les collections
Communication: contact direct avec les fabricants de la chaussure et maroquinerie (directeurs, stylistes, responsables de production et responsables achats)
Interface entre les clients et la R&D/Production: proposition des cuirs standards ou développement de nouveaux produits en fonction des besoins clients
Ventes/Développement du business: mise en oeuvre de la stratégie commerciale, négociations des prix et conditions de vente, offres commerciales, élaboration/signature des contrats, gestion des questions techniques et logistiques, suivi des dossiers clients, reporting
Création de base de données (fabricants des produits en cuir) - 400 entreprises européennes et asiatiques
Conquête de nouveaux clients: signatures des contrats et livraison des cuirs en Europe et Asie
-
PENNEL & FLIPO, Mouscron (Belgique)
- Responsable de zone Export - Russie et Europe de l'Est
2008 - 2014
Résultats: Développement du marché très concurrentiel à partir de zéro.CA généré: 1M€ annuels. 35 nouveaux clients.
Progression annuelle des ventes: +30% en moyenne sur la zone
Prospection, analyse des marchés et concurrents, promotion des produits, opérations marketing, participation aux salons professionnels, voyages d'affaires, visites d'usines, offres commerciales, négociations, signature des contrats, suivi client et support technique, management er animation du réseau de clients et distributeurs, organisation du transport et suivi logistique/douane, travail en équipe avec la R&D pour développement de nouveaux produits et marchés, élaboration du budget annuel, recommandations stratégiques, reporting.
Fourniture des solutions techniques pour les industries: Gaz/Pétrole, Environnement, Marine et Sécurité Civile.
-
IBB, Raimbeaucourt (France)
- Responsable Export, Europe, Russie, Canada et USA (stage de 3 mois)
2007 - 2007
Mise en place d'un service Export. Prospection des marchés et développement des ventes à partir de zéro. Communication/Publicité. Voyage d'affaires en Russie et négociations avec 10 distributeurs. Signature du contrat avec un importateur danois.
-
DICKSON-CONSTANT, Wasquehal (France)
- Chargé d'études/Assistant Export, CEI et Russie (stage de 4 mois)
2007 - 2007
Etude, analyse stratégique et prospection des marchés russophones, élaboration des documents commerciaux, traduction du site web.
Voyage d'affaires en Russie et signature des contrats avec 2 distributeurs russes
-
WINCKELMANS, Lomme (France)
- Commercial: France, Europe Centrale/Orientale, Scandinavie et Russie
2007 - 2008
Fidélisation du portefeuille clients, gestion et suivi des dossiers clients, organisation du transport et suivi logistique, analyse des potentiels du marché de l'Europe de l'Est
-
TEXDECOR, Willems (France)
- Assistant Commercial Export, Russie, Europe et Asie de l'Est (stage de 5 mois)
2006 - 2006
Gestion des stocks, traitement/suivi des commandes, rédaction des documents de douane, suivi logistique, fidélisation du portefeuille client, prospection
-
FrozenB2B, Villeneuve d'Ascq (France)
- Chargé de mission: Russie/CEI (stage de 3 mois)
2005 - 2005
Prospection téléphonique et mise en relation des sociétés russes avec des fournisseurs internationaux. Obtention de 100 offres d'achats sur la Russie et les pays baltes. Vente d'espaces publicitaires aux USA.
-
Collèges/Lycées à Thionville et Valenciennes (France)
- Enseignant de russe
2002 - 2004
